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紡織產(chǎn)業(yè)真成了紡織“慘”業(yè)？其實(shí)行業(yè)增速放緩是好事，讓投機(jī)搗亂的離場，讓沒穿內(nèi)褲的離場，適合我們這種喜歡干苦力活、掙辛苦錢的。都說紡織行業(yè)年年難過年年過，我要說，只要能堅(jiān)持下來的，會一年比一年好過。

下面，我們就來看看2017年紡機(jī)企業(yè)都有哪些新的規(guī)劃？對過去一年有哪些總結(jié)？

湖北天門紡織機(jī)械股份有限公司董事長 沈方勇：靠規(guī)模增長實(shí)現(xiàn)增量已經(jīng)不大可能

2016業(yè)績：實(shí)現(xiàn)了逆勢發(fā)展，全年產(chǎn)、銷值和入庫稅金分別比2015年增長45%、60%和50%。

2017預(yù)測：受環(huán)境資源、勞動力成本等諸多因素制約，紡織業(yè)今后靠規(guī)模增長實(shí)現(xiàn)增量已經(jīng)不大可能，升級改造將是較長時(shí)期內(nèi)大多數(shù)紡織企業(yè)生存發(fā)展之道。因此，2017年國內(nèi)紡機(jī)市場的增速將進(jìn)一步趨緩，競爭會更加激烈；同時(shí)，隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施，以及國內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移速度加快，東南亞等海外市場將是紡機(jī)企業(yè)趨之若鶩的熱點(diǎn)。

隨著市場對裝備自動化及減少用工的需求持續(xù)加強(qiáng)，開發(fā)生產(chǎn)在精細(xì)化、高效率、可靠性和適紡性等方面滿足用戶個(gè)性化需求的產(chǎn)品已成紡機(jī)企業(yè)必由之路。因此，創(chuàng)新能力強(qiáng)，能夠適時(shí)開發(fā)滿足市場個(gè)性化需求的實(shí)用新型裝備的紡機(jī)企業(yè)將會在競爭中脫穎而出，反之將會被時(shí)代淘汰。隨著紡織行業(yè)加快淘汰落后產(chǎn)能、推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級，以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加劇，國內(nèi)棉紡紗錠規(guī)模將會進(jìn)一步壓縮，并逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集團(tuán)集中；而隨著越南、印度等發(fā)展中國家紡織工業(yè)的興起，海外市場前景廣闊。

企業(yè)規(guī)劃：2017年，天門紡機(jī)將開展5方面重點(diǎn)工作。

第一，著力抓好產(chǎn)品。加大以TM3809Y雙眼勻整并條機(jī)為代表的高端設(shè)備的研發(fā)、推廣力度，進(jìn)一步提升國際競爭力；推進(jìn)TM3807S、TM3811S等普通型號并條機(jī)的技術(shù)改進(jìn)和技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的可靠性和適紡性，突出其專用性和功能性，滿足用戶個(gè)性化需求。

第二，著力擴(kuò)大市場，進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場，增加外貿(mào)出口比重；進(jìn)一步提高國內(nèi)市場份額，抓住近幾年升級改造空間不斷增大的機(jī)遇，挖掘市場潛力。

第三，著力提高質(zhì)量。通過制定實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、高規(guī)格配置、高精度制造、高精細(xì)裝配、高效率服務(wù)、高水平管理等“六高”標(biāo)準(zhǔn)，提高產(chǎn)品制造質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。

第四，著力加強(qiáng)人才建設(shè)。公司近幾年已經(jīng)越來越感覺到高端研究型人才和生產(chǎn)技能人才的缺乏，人才年齡偏大、知識陳舊已是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的最大障礙。因此，公司在今后幾年加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)已是工作的重中之重。

第五，著力樹立企業(yè)品牌。通過提高產(chǎn)品的制造質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，提升品牌的信譽(yù)度；通過拓展市場，提升品牌的認(rèn)知度；通過紡機(jī)展覽及新聞媒體的廣告宣傳等，提升品牌的知名度。

金輪針布（江蘇）有限公司董事長、總經(jīng)理 黃春輝： 趁勢做精梳理器材

2017預(yù)測：“十三五”期間，紡織產(chǎn)業(yè)升級，設(shè)備更新改造，以及新疆紡織業(yè)的發(fā)展給金輪針布帶來了發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，隨著新興紡紗技術(shù)、各種差別化新型纖維的發(fā)展，市場對差別化產(chǎn)品的需求增加，對金輪來說也是機(jī)會。但全球經(jīng)濟(jì)增長放緩，世界政治不確定性加大，國際市場貨幣波動，鋼材等原輔材料價(jià)格波動，勞動力成本上升，人口老齡化的趨向不利于制造業(yè)的發(fā)展，這是我們面臨的挑戰(zhàn)。

企業(yè)規(guī)劃：結(jié)合機(jī)會與挑戰(zhàn)，金輪針布公司確定了未來發(fā)展目標(biāo)——做精梳理器材，2020年金輪針布進(jìn)入全球梳理器材前三甲，全球市場占有率由25%提升到40%，出口6億元。

圍繞這些戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)將實(shí)施十大舉措：

第一，提升質(zhì)量水平和穩(wěn)定性。希望到2018年，關(guān)鍵器材產(chǎn)品超過國際標(biāo)桿水平。開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高端原材料，確保擁有自己的核心技術(shù)資源。

第二，強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，并推進(jìn)藍(lán)鉆生產(chǎn)線建設(shè)。設(shè)計(jì)滿足各種纖維梳理要求的產(chǎn)品，滿足差異化紗線的生產(chǎn)。與東華大學(xué)科研院校、山東魯泰等建立合作機(jī)制，構(gòu)成四位一體研發(fā)平臺。

第三，強(qiáng)化與主機(jī)廠戰(zhàn)略合作。

第四，系統(tǒng)化的品牌建設(shè)，提升品牌影響力。“十三五”期間重點(diǎn)通過展覽會、媒體等各種途徑提升金輪品牌國際形象。

第五，提升全球市場占有率，強(qiáng)化海外市場研究開拓與布局。圍繞總體的營銷戰(zhàn)略，精準(zhǔn)構(gòu)建營銷體系，推進(jìn)海外生產(chǎn)基地的建設(shè)。

第六，構(gòu)建核心技術(shù)資源，提升研發(fā)能力和水平，引進(jìn)高技術(shù)人才，成立國家級梳理器材研究中心。

第七，與專業(yè)媒體共同打造技術(shù)平臺，把金輪技術(shù)服務(wù)進(jìn)行延展，提供全系列紡紗企業(yè)服務(wù)，提高紡企產(chǎn)品質(zhì)量水平及管理水平，并為行業(yè)提供技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高紡織從業(yè)者的能力。

第八，推進(jìn)在紡織器材領(lǐng)域的外延式發(fā)展。

第九，提升智能化水平，提高生產(chǎn)效率。推進(jìn)兩化融合，圍繞高端器材的生產(chǎn)，加大高端設(shè)備的投入力度。未來三年，金輪針布將投入8000萬元，用于自動化生產(chǎn)線改造。

第十，深化卓越績效管理模式的推行，提升管理成熟度。

陜西長嶺紡織機(jī)電科技有限公司總經(jīng)理 雷濤： 整合優(yōu)勢資源做綜合供應(yīng)商

2016業(yè)績：去年，陜西長嶺紡織機(jī)電科技有限公司超額完成全年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。工業(yè)總產(chǎn)值、主營業(yè)收入均比上年同期增長23%、30%。公司還榮獲2016年度陜西省紡織行業(yè)“科技創(chuàng)新先進(jìn)單位”稱號。

2017預(yù)測：面臨市場需求持續(xù)低迷，制造成本仍居高不下的嚴(yán)峻形勢，企業(yè)必須不斷進(jìn)行創(chuàng)新和調(diào)整。

企業(yè)規(guī)劃：一是以“做精紡電、做大紡機(jī)”為戰(zhàn)略目標(biāo)，通過持續(xù)的技術(shù)和管理創(chuàng)新，努力將自身發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)先、在國際上具有一定影響力的紡織電子和紡織機(jī)械產(chǎn)品綜合供應(yīng)商。對紡織電子儀器重點(diǎn)產(chǎn)品，著力突破關(guān)鍵技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級；對噴氣織機(jī)產(chǎn)品，要積極實(shí)施體制機(jī)制創(chuàng)新，擴(kuò)大銷量，爭取躋身行業(yè)前列。

二是把績效改善工作作為提升運(yùn)營水平的重要手段，制定科學(xué)合理的考核激勵辦法，調(diào)動各方面的積極性，促進(jìn)科技創(chuàng)新。發(fā)揮自身在自動控制、信息化、紡織工藝方面的技術(shù)積累和品牌影響力，科學(xué)謀劃，積極作為。一方面進(jìn)一步加強(qiáng)存貨和應(yīng)收賬款的管控，細(xì)化庫存控制措施，另一方面在增收節(jié)支方面采取有效措施，剛性壓縮酌量性費(fèi)用3%~5%，通過盤活資產(chǎn)和技術(shù)降本，繼續(xù)加強(qiáng)經(jīng)營績效改善工作。

三是加強(qiáng)對銷售市場和目標(biāo)客戶的分析研究，提升產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷策略的前瞻性，及時(shí)調(diào)整銷售和服務(wù)策略，切實(shí)提高品牌影響力和市場占有率。外貿(mào)銷售工作要在進(jìn)一步發(fā)展當(dāng)?shù)卮礓N售商的基礎(chǔ)上，積極開拓和運(yùn)用跨境電子商務(wù)平臺等新的銷售模式，打開銷售局面，爭取在2017年度實(shí)現(xiàn)銷量較大的突破。

光山白鯊針布有限公司董事長 張永鋼： 不忘初心鍛造強(qiáng)大內(nèi)核

2016業(yè)績：去年，公司國內(nèi)市場銷售額、利稅總額、出口交貨額等經(jīng)營指標(biāo)較2015年均有不同程度增長。其中，國內(nèi)市場銷售額同比增長18.4%。

2017預(yù)測：經(jīng)濟(jì)增長速度放緩、中低速發(fā)展依然是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)。在此經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，紡機(jī)行業(yè)所面臨的市場形勢和發(fā)展環(huán)境不容樂觀。2017年紡機(jī)行業(yè)將發(fā)生以下變化：一是供給側(cè)改革將是主旋律；二是“三品戰(zhàn)略”成為發(fā)展的重心；三是優(yōu)勢企業(yè)集聚資源并強(qiáng)勢發(fā)展，弱勢企業(yè)被淘汰的速度加快；四是自主研發(fā)具有知識產(chǎn)權(quán)和核心競爭力產(chǎn)品和技術(shù)的趨勢不可逆轉(zhuǎn)；五是數(shù)字化、智能化、高效、免維護(hù)設(shè)備越來越受青睞；六是產(chǎn)品和服務(wù)更加個(gè)性化、差別化，具有特色的小品牌將會涌現(xiàn)，以填補(bǔ)大品牌留下的真空地帶。

企業(yè)規(guī)劃：“找準(zhǔn)出身，不忘初心，砥礪前行”是有著55年創(chuàng)建歷史、改制發(fā)展22年的光山白鯊針布有限公司所提煉出的企業(yè)經(jīng)營體會。2017年，白鯊公司發(fā)展的重點(diǎn)是聚合已經(jīng)具有的“大白鯊”、“境泉”自主研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢，“分梳技術(shù)研究站”技術(shù)服務(wù)平臺優(yōu)勢，與行業(yè)協(xié)會、權(quán)威媒體、專業(yè)院校成功合作的社會資源優(yōu)勢等，并通過不斷的創(chuàng)新和變革，鍛造白鯊強(qiáng)大內(nèi)核，打造引領(lǐng)白鯊可持續(xù)發(fā)展的核動力。

濟(jì)南天齊特種平帶有限公司總經(jīng)理 王蘭喜： 高速、高效、節(jié)能是永遠(yuǎn)的目標(biāo)

2016業(yè)績：去年，濟(jì)南天齊特種平帶有限公司經(jīng)營狀況良好。企業(yè)總體訂單增加，實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長15%。

2017預(yù)測：中國經(jīng)濟(jì)面臨的內(nèi)外部形勢將非常嚴(yán)峻，產(chǎn)能過剩、高杠桿、高庫存和各種金融風(fēng)險(xiǎn)揮之不去。紡織行業(yè)面臨的形勢同樣嚴(yán)峻復(fù)雜，行業(yè)投資增速下滑明顯，內(nèi)外部市場增長動力偏弱，企業(yè)成本負(fù)擔(dān)不斷加重，棉花價(jià)格大幅波動，織造染整企業(yè)面臨極為嚴(yán)格的環(huán)保壓力，東部棉紡主要廠家被優(yōu)惠政策吸引到新疆投資辦廠。

可以預(yù)見，2017年市場非常艱難，但困難與機(jī)遇并存。中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出，著力振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)，要堅(jiān)持以提高質(zhì)量和核心競爭力為中心，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，擴(kuò)大高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)供給。這對于我們紡織行業(yè)乃至整個(gè)制造業(yè)都是大的利好。

“自動化信息化邁向智能化，環(huán)保、節(jié)能、省人工、高效率”等方面的創(chuàng)新是目前紡織行業(yè)發(fā)展的大方向。當(dāng)前中國紡織行業(yè)身處轉(zhuǎn)型升級的重要時(shí)期，產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式正在從要素驅(qū)動型向科技創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變。中國正努力尋求由紡織制造大國向紡織制造強(qiáng)國的轉(zhuǎn)型，這將為全球紡織機(jī)械制造商提供新的機(jī)遇。

企業(yè)規(guī)劃：順應(yīng)紡織行業(yè)機(jī)械裝備高速、高效、節(jié)能的發(fā)展方向，2017年天齊公司將繼續(xù)重視研發(fā)創(chuàng)新，加大研發(fā)投入，生產(chǎn)出更加高效節(jié)能的新型紡織專件器材，為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品和服務(wù)。

三友控股集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理 蔣克亮：企業(yè)仍面“四缺三高” 的壓力

2016業(yè)績：去年，三友塑業(yè)逆勢而上，塑料紗管實(shí)現(xiàn)銷售1.5億元，同比增加37%。

2017預(yù)測：國內(nèi)國際經(jīng)濟(jì)形勢依然不樂觀，增長的動力依舊不足。實(shí)體企業(yè)，特別是傳統(tǒng)制造行業(yè)面臨的“缺資金、缺訂單、缺技術(shù)、缺人才”的發(fā)展現(xiàn)狀和“高成本、高稅費(fèi)、高庫存、低利潤”的經(jīng)營壓力短期內(nèi)難以解決。紡織企業(yè)在新疆的大項(xiàng)目投入在2016年已經(jīng)基本到位，靠大項(xiàng)目投資拉動紡機(jī)行業(yè)規(guī)模走量的可能性不大。所以，紡機(jī)和器材企業(yè)應(yīng)在提升裝備智能化水平、產(chǎn)品品質(zhì)、品種和服務(wù)上下功夫。

企業(yè)規(guī)劃：三友塑業(yè)將全面推進(jìn)塑料紗管的裝備技術(shù)改造，通過“機(jī)器換人”，提升智能制造水平，把塑業(yè)公司打造成行業(yè)中自動化領(lǐng)先的標(biāo)桿企業(yè)。加大模具數(shù)控中心的投入，提升模具制造的智能化水平和獨(dú)立開發(fā)能力。做好新產(chǎn)品的研發(fā)，特別是適合國外紡機(jī)使用的特種紗管、紡化纖用紗管、易識別的智能紗管和其他紡織用整理收納類等新產(chǎn)品，與國內(nèi)外知名紡機(jī)企業(yè)建立技術(shù)協(xié)助關(guān)系。推進(jìn)塑料紗管國家實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，力爭成為國家紡織機(jī)械（器材）監(jiān)督檢測中心工作站，控制和提高產(chǎn)品質(zhì)量，研究和解決常見的產(chǎn)品質(zhì)量問題，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)占領(lǐng)市場，贏得市場的尊重。

無錫市求盛紡織機(jī)械配件制造有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 陳標(biāo)： 為用戶創(chuàng)造效益先做好穩(wěn)定和創(chuàng)新

2016業(yè)績：2016年，求盛公司的生產(chǎn)與銷售業(yè)績與上年相比依然穩(wěn)中有升，市場對求盛的產(chǎn)品認(rèn)可度較高，這主要得益于公司一貫嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量管理體系及不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品理念和較完善的售后服務(wù)保障。

2017預(yù)測：隨著特朗普就任美國總統(tǒng)，中美間的貿(mào)易摩擦肯定會比以前增多，必然會影響到紡織品對美出口。此外，政府對環(huán)境治理會不斷發(fā)力，只要霧霾沒明顯改善，環(huán)保治理力度就不會松懈。達(dá)不到環(huán)保要求的印染企業(yè)將關(guān)門，染費(fèi)還將上漲，這將對上游紡紗企業(yè)構(gòu)成壓力。這些不利因素都對紡織行業(yè)構(gòu)成壓力。

企業(yè)規(guī)劃：求盛公司作為老牌的鋼領(lǐng)、鋼絲圈生產(chǎn)企業(yè)，深知只有質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新提高，始終視客戶利益高于一切才能真正贏得市場。在新的一年中，公司將竭力為用戶紡好紗、提升市場競爭力貢獻(xiàn)自己的力量。

臺州市棉之友紡織器材有限公司董事長 蔡福全： 做精品質(zhì)創(chuàng)造更豐富紗線品種

2016業(yè)績：去年，隨著北方純棉紗線生產(chǎn)的壓力加大，在江蘇、浙江、福建、江西等地的紗線生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢不斷開發(fā)新品種，在緊密紡、賽絡(luò)紡紗的改造，包芯絲的開發(fā)方面都對我們的產(chǎn)品有了更大的需求量，使棉之友公司在2016年產(chǎn)品銷售額遠(yuǎn)超了年初制定的目標(biāo)銷售額。

2017預(yù)測：隨著紗線質(zhì)量要求不斷提高，高產(chǎn)高速、降低能耗成為塑料紗管研發(fā)的主要方向。

企業(yè)規(guī)劃：在紗管的結(jié)構(gòu)上加以改良，在制造過程中精益求精，從原材料抓起，把關(guān)每一個(gè)生產(chǎn)步驟。為了更好地提升產(chǎn)品質(zhì)量，緊跟市場前沿技術(shù)，不斷更新生產(chǎn)設(shè)備。2017年，棉之友公司將加大研發(fā)力度，協(xié)同紡紗企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的步伐，共同進(jìn)取，用我們小小的管身創(chuàng)造出更豐富的紗線品種，更高的紗線品質(zhì)，體現(xiàn)更大價(jià)值，讓更多的北方客戶也有機(jī)會接觸我們的產(chǎn)品，同舟共濟(jì)尋發(fā)展。

貝斯特機(jī)械制造有限公司副總經(jīng)理 褚學(xué)東：努力＋創(chuàng)新成就硬實(shí)力

當(dāng)前市場形勢確實(shí)比較殘酷，但發(fā)展過程是精彩的。雖然企業(yè)運(yùn)行有悲觀的時(shí)候，但我認(rèn)為應(yīng)該要有信心，任何人都沒法阻擋時(shí)代的進(jìn)步，除非自己不努力。

在貝斯特的所有產(chǎn)品中，緊密紡的研發(fā)開始最晚。我們在2012年決定開始做這一產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)，沒有樣機(jī)作為參照，完全靠我們自己的力量完成。在不到四年的時(shí)間里，貝斯特做的主機(jī)和改造已占到了市場的80%，現(xiàn)在緊密紡的量和主機(jī)的比例基本上是1:1。

這讓我更加堅(jiān)信，只要肯想辦法、肯努力，總能看到結(jié)果。當(dāng)然，緊抓客戶的需求以及自身技術(shù)的進(jìn)步也非常重要。貝斯特2016年實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)長車的超長車生產(chǎn)，做到了1500錠，在短車方面實(shí)現(xiàn)了576錠，這得益于整個(gè)團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品的理解及研發(fā)能力。走過了17年的風(fēng)風(fēng)雨雨，貝斯特在設(shè)備的研發(fā)上始終堅(jiān)持不懈。未來，大家要一起堅(jiān)定、樂觀地走下去。

杭州凡騰科技股份有限公司總經(jīng)理 張?zhí)煲恚盒袠I(yè)變革中商機(jī)巨大

公司在創(chuàng)立之初就致力于成為印染自動化生產(chǎn)技術(shù)和硬件的提供商，到今天主要圍繞生產(chǎn)資源管控系統(tǒng)展開工作，是想從物流和信息流出發(fā)做一些實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品。

目前，我們已與一些大的印染企業(yè)進(jìn)行深度技術(shù)應(yīng)用，考慮信息的控制和分享、染化料等統(tǒng)一規(guī)劃管理的系統(tǒng)解決方案、智能倉儲技術(shù)的應(yīng)用等多個(gè)方面的內(nèi)容。盡管我們接觸到的行業(yè)狀況并不算好，但產(chǎn)量大的企業(yè)技改投入力度其實(shí)在持續(xù)增加，而且對智能改造非常感興趣。

觀察國外印染廠可以發(fā)現(xiàn)，他們在生產(chǎn)故障處理，新機(jī)管理等方面是優(yōu)于我們的。他們在建立一個(gè)新廠的時(shí)候，更關(guān)注的是成本怎么控制，信息怎么處理。目前，國內(nèi)印染廠已經(jīng)在考慮如何從自身出發(fā)爬出低谷，其中利潤，正是源于以往粗放式的管理漏洞。我們之所以能夠存在就是因?yàn)閷Ｗ⒘诉@一薄弱點(diǎn)。

當(dāng)前，行業(yè)正處在變革當(dāng)中，商機(jī)很大。把自家產(chǎn)品做好，把產(chǎn)品細(xì)化到基礎(chǔ)科學(xué)去研究，給客戶提供一個(gè)實(shí)際的方案或產(chǎn)品，就能夠占有一席之地。

常熟紡織機(jī)械廠副總經(jīng)理 錢陳輝：查漏補(bǔ)缺 做高效客戶

回想2016年的市場情況，年初好一些，年中乏力，從9月份開始，市場逐漸好起來，截至12月中旬，我們的訂單可以排到2017年4月份。

目前，我們的市場定位就是查漏補(bǔ)缺，不參與惡性競爭，把屬于我們的客戶高效做下來。雖然我們主要和主機(jī)廠配套，但我們現(xiàn)在的觀念也在轉(zhuǎn)變，更關(guān)注終端客戶的需求。現(xiàn)在常熟紡機(jī)的產(chǎn)品主要布局在提花機(jī)市場、噴水、高速劍桿及噴氣織機(jī)市場。比較明顯的感受是由于織物需要，盛澤一帶上寬幅機(jī)器的量比較大；付款問題仍然嚴(yán)峻，可以發(fā)現(xiàn)欠款做起來的市場，是不被客戶尊重的，而且欠款的客戶很可能資產(chǎn)情況不好，風(fēng)險(xiǎn)很大。付款方面我們把控的很嚴(yán)格，我們生產(chǎn)節(jié)奏很快，只有付款才會發(fā)貨，否則寧愿不做。

我們可以為客戶提供凸輪、多臂、提花全套解決方案，其中關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是要與客戶溝通到位。2017年，我們其中一個(gè)主要目標(biāo)就是提高高速劍桿織機(jī)的配套能力，改變客戶腦海中的國產(chǎn)多臂不穩(wěn)定的印象。

杭州引春機(jī)械有限公司總經(jīng)理助理 龍誼：專業(yè)開發(fā)滿足買方市場

我們在這個(gè)行業(yè)做了很多年，可以說，我們自身的發(fā)展就是噴水織機(jī)行業(yè)發(fā)展的縮影。1997年我們在蕭山設(shè)廠時(shí)，還是賣方市場，那是一個(gè)只要有工廠、有產(chǎn)品就能做老板的年代，那時(shí)候不管設(shè)備性能、質(zhì)量如何，都能賣，也都有錢賺。這種情形一直持續(xù)到2007年，在金融危機(jī)以后，市場慢慢轉(zhuǎn)變，成為了買方市場。

其實(shí)，幾年前，我參觀日本豐田的時(shí)候，他們在管理培訓(xùn)中教義目錄的第一條就是價(jià)格市場說了算，他們很早就認(rèn)同買方市場這一規(guī)則。正因?yàn)榇耍麄儗Ｗ⒂诔杀镜目刂啤⒆非笃焚|(zhì)的穩(wěn)定。

近幾年，我們也在對企業(yè)的管理政策、制度、人事等方面進(jìn)行調(diào)整，兩三年調(diào)整下來，我們還是有收獲的。目前，我們替代日本進(jìn)口機(jī)的比例在慢慢增長，品質(zhì)在逐步提高，其中最主要的體現(xiàn)就是設(shè)備的高速化。2016年之前，我們的最高轉(zhuǎn)速在700轉(zhuǎn)以下，從2017年開始，杭州引春的機(jī)器在用戶工廠的轉(zhuǎn)速可以達(dá)到800~900轉(zhuǎn)/分鐘。這就要求設(shè)備的技術(shù)、原材料、精度、現(xiàn)場管理等因素都必須把控好。而在市場推廣上，我們的速度提高15%，價(jià)格只比原來提高10%，這就是我們的競爭力所在。

速度提升后，客戶的認(rèn)可度更高，這也將更加明確我們未來要走的路。接下來，我們會把噴水織機(jī)做得更專業(yè)，針對不同產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化開發(fā)，使客戶節(jié)約人工成本、提升生產(chǎn)效率，給他們帶來實(shí)實(shí)在在的好處。

截止2016年12月下旬，我們的訂單排到了2017年的4月份，每個(gè)月產(chǎn)量基本在400臺左右，我們并不是只看訂單量，更關(guān)注市場競爭力。買方市場的年代，發(fā)展的重點(diǎn)就是品質(zhì)、管理、服務(wù)，做好這些才能有市場競爭力，否則只能是行情好的時(shí)候生意好，行情不好的時(shí)候死路一條。

浙江恒強(qiáng)科技股份有限公司副總經(jīng)理 曾志發(fā)：同質(zhì)化競爭怪圈待突破

恒強(qiáng)智控主要研發(fā)生產(chǎn)橫機(jī)控制系統(tǒng)，以雙系統(tǒng)和三系統(tǒng)的中高端產(chǎn)品為主。按照紡機(jī)協(xié)會公布的前三季度橫機(jī)累計(jì)銷量約為90000臺的數(shù)據(jù)，恒強(qiáng)2016年前三季度共銷售了5萬臺，其中，雙系統(tǒng)和三系統(tǒng)接近銷售4萬臺，相比2015年增長比較大，主要受益于行業(yè)升級換代和鞋面機(jī)的快速增長。

從2008年第一臺電腦橫機(jī)開發(fā)出來到2012年的爆發(fā)式增長，我認(rèn)為，第二個(gè)更新?lián)Q代的周期已經(jīng)到來。按照這個(gè)市場預(yù)測，今年相比2016年市場有望增長25%~30%。但在增長的同時(shí)，我們比較擔(dān)心同質(zhì)化和惡性競爭將越來越激烈，可能做同樣的機(jī)器，利潤將越來越少。包括鞋面機(jī)的快速發(fā)展，2016年上半年的鞋面機(jī)市場異常火爆，但在下半年卻是斷崖式的滑坡，我認(rèn)為原因有多方面，但其中同質(zhì)化惡性競爭是一個(gè)重要因素，市場要良性發(fā)展，需要大家在產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格控制、功能化、數(shù)字化等領(lǐng)域共同努力。

湖州現(xiàn)代紡織機(jī)械有限公司董事長 韋文泉：小而精正合“胃口”

我們從1995年開始做有梭商標(biāo)機(jī)到后來發(fā)展到劍桿商標(biāo)機(jī)，到現(xiàn)在的梭織鞋面機(jī)。一直想發(fā)展一些新產(chǎn)品。正如行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所說，在一些小“偏門”上下功夫也能有大收獲。確實(shí)，目前大的訂單競爭激烈，不如做小單子有主動權(quán)、空間大。

之前，我們用商標(biāo)機(jī)做鞋面，后來慢慢達(dá)不到市場要求了，現(xiàn)在的消費(fèi)者更時(shí)髦，需求更加多樣化，這就需要我們用創(chuàng)新打開局面。坦誠來說，2016年，如果沒有鞋面機(jī)的銷量，我們的訂單是下降的。

從三年前，我們開始研究鏤空透氣的梭織鞋面，目前已經(jīng)和國外客戶簽約，開始銷售。我認(rèn)為，如果能在材料、穩(wěn)定性方面做出特色，性價(jià)比再合理化，市場空間就會很大。我們現(xiàn)在的方向就是做“小而精”，這也很符合我們的“胃口”。

濟(jì)南天齊特種平帶有限公司總經(jīng)理 王蘭喜：一定要做市場需要的好產(chǎn)品

2016年整體行業(yè)形勢不如前幾年，這和國家的發(fā)展形勢密切相關(guān)。發(fā)展行情比較好的房地產(chǎn)2016年有了大幅度增長，而做實(shí)業(yè)卻過的很困難。企業(yè)每年的各方面支出都在增加，但是利潤卻掙不出來。

不過，2016年是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，相信這之后，制造業(yè)的情況會好一點(diǎn)。因?yàn)閺膰壹靶袠I(yè)層面對制造業(yè)都有了指導(dǎo)性意見。從企業(yè)自身來講，要想走得長遠(yuǎn)，一定要有針對市場需求的好產(chǎn)品，即高附加值、高性價(jià)比的設(shè)備。以前，在客戶的印象中，國外品牌就比國產(chǎn)的好，但現(xiàn)在這種情況越來越少了，國外的月亮，未必那么圓，這也給了我們踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)業(yè)的信心。雖然2017年的形勢也不一定會變好，但是關(guān)關(guān)難過，關(guān)關(guān)過，我們有信心。

卡爾邁耶（中國）有限公司總經(jīng)理 楊增興：市場源于特殊需求

從協(xié)會公布的2016年前三季度經(jīng)編機(jī)的銷售數(shù)量來看與卡爾邁耶的今年市場銷量基本吻合。

卡爾邁耶主要有高速機(jī)、花邊機(jī)、雙針床、雙軸向多軸向經(jīng)編機(jī)四種系列機(jī)型。其中，高速機(jī)從2015年下半年開始，在兩梭和三梭的高速經(jīng)編機(jī)訂單情況一直延續(xù)良好的勢頭，特別是大量的訂單生產(chǎn)彈力布的兩梭經(jīng)編機(jī)為主，需求量很大，在國內(nèi)光兩梭的高速機(jī)就銷售了五六百臺。

三梭高速經(jīng)編機(jī)從2016年第四季度開始有很大的增長，其中，海寧、吳江、桐鄉(xiāng)等尤為明顯，我認(rèn)為其主要原因除了原有的生產(chǎn)打底褲和彈力的褲子之外，現(xiàn)在很大一塊是應(yīng)用領(lǐng)域拓展到玩具面料，這款超柔氨綸玩具面料用量非常大，從2016年11月、12月的市場來看氨綸超柔和普通超柔面料都供不應(yīng)求，市場非常緊俏。所以預(yù)計(jì)高速經(jīng)編機(jī)未來兩三年還有一個(gè)非常的好增長。

而花邊機(jī)銷量與2015年同期持平，普通花邊機(jī)增長比較困難，客戶更多要去考慮去開發(fā)新的品種和個(gè)性化產(chǎn)品，而不是去拼價(jià)格，很多做花邊的企業(yè)，本身要去開發(fā)新的產(chǎn)品就會對設(shè)備提出新的要求，后幾年更多會是根據(jù)客戶需求滿足特殊要求去做。

經(jīng)編機(jī)雙針床主要以生產(chǎn)毛毯、魚類織物和三明治織物，其中三明治織物有一部分是用在鞋面材料上，目前，做鞋面料的設(shè)備銷售到韓國和臺灣市場的量不小，但國內(nèi)很少，主要是國內(nèi)大多采用電腦橫機(jī)；在產(chǎn)業(yè)用紡織品方面，雙軸向和多軸向經(jīng)編機(jī)從去年開始影響比較大，前兩年設(shè)備主要用于風(fēng)力發(fā)電等復(fù)合材料和燈箱布，從2016年以來都出現(xiàn)明顯的下降，從整體來看，雙軸向和多軸向經(jīng)編機(jī)暫時(shí)走向低谷，總量增長主要還在高速機(jī)上。

江蘇凱宮機(jī)械股份有限公司董事長兼總經(jīng)理 周國祥：在專注中做強(qiáng)

近幾年，凱宮機(jī)械在新常態(tài)的形勢下不斷調(diào)整。比如，過去我們按照15個(gè)億左右的產(chǎn)值來進(jìn)行生產(chǎn)配置，造成產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，后來在調(diào)結(jié)構(gòu)的過程中，把一些低附加值、沒有核心競爭力的產(chǎn)品進(jìn)行了封存。

調(diào)整中，我們頗有心得：首先，在遇到困難和挑戰(zhàn)的時(shí)候，要戒驕戒躁，另外要踏實(shí)專注地做技術(shù)。凱宮機(jī)械這今年研發(fā)了不少產(chǎn)品，其中最具核心競爭力的就是精梳機(jī)。前不久，凱宮工業(yè)園區(qū)建立，引進(jìn)了和凱宮技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品，使產(chǎn)能迅速社會化，目前已經(jīng)小有成果。

今后出路在哪里，如何找出生機(jī)是我們要思考的問題。凱宮機(jī)械將專心、專注、專業(yè)做技術(shù)，結(jié)合自身特點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢，補(bǔ)足短板，打造百年凱宮、百年精梳。

青島天一集團(tuán)紅旗紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理 畢全聚：多元化市場機(jī)會與挑戰(zhàn)并存

我們從2005年才開始生產(chǎn)紡織機(jī)械，屬于行業(yè)晚輩。目前我們的生產(chǎn)一直比較平穩(wěn)，噴氣織機(jī)的每個(gè)月生產(chǎn)在250~300臺，而噴水織機(jī)，我們本身并不想做，后來很多客戶主動要買噴水，我們才從青島做噴水的工廠調(diào)貨、貼牌，可是質(zhì)量一直達(dá)不到要求，于是在2016年10月，我們聘請了專業(yè)人員開始做噴水織機(jī)，同年11月實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)，估計(jì)2017年增長會較快，但主要會以出口為主。

從整體外銷形式來看，出口到印度、越南等國家的量較多，但是實(shí)際上他們實(shí)際的生產(chǎn)狀況并不理想。印度情況略好，越南雖然人工工資較低，但看臺率不高，每人只能看2~4臺，而同樣機(jī)器，國內(nèi)每人可看12~18臺，從人工效率來看，未必劃算；再看能源消耗，雖然越南電費(fèi)便宜，但當(dāng)?shù)販囟雀撸枰荒晁募鹃_空調(diào)，而中國則只有幾個(gè)月，其中成本也需衡量。

我曾經(jīng)接觸到一個(gè)客戶，到越南投資是源于美國客商要求，如果在中國生產(chǎn)就拒絕接收，必須從越南走貨，可如今TPP如果不能東山再起，越南優(yōu)勢怕難以為繼。

國內(nèi)的新疆、寧夏等地工廠也面臨類似的問題，試生產(chǎn)的時(shí)候從山東調(diào)人開機(jī)效率可以到95%，可當(dāng)寧夏當(dāng)?shù)毓と伺嘤?xùn)到位后，效率卻只能開到80%左右。

當(dāng)然，從總的市場情況來看，還是比較樂觀的。主要原因是市場的多元化。在原來江蘇、浙江等市場基礎(chǔ)上開拓了山東、湖北、廣東、新疆等新興市場，其更新?lián)Q代噴氣織機(jī)數(shù)量也很可觀。但現(xiàn)在仍然面臨的問題就是市場不穩(wěn)，變化周期頻繁，半年后形勢難以判斷，所以客戶投資會有所擔(dān)心，加之銀行及融資公司嚴(yán)控紡織行業(yè)貸款，很多老板希望就寄托在設(shè)備廠身上了。

當(dāng)然，樂觀市場預(yù)期的還來自于產(chǎn)品定位。如果我們能把產(chǎn)品做到在同類產(chǎn)品中脫穎而出，主動權(quán)自然會越來越大。我們現(xiàn)在主攻目標(biāo)是在質(zhì)量上，好的質(zhì)量需要好的配套商，我們現(xiàn)在比較頭疼的是配套問題。如果一味降低質(zhì)量來控制價(jià)格，那就是自殺行為。

對于行業(yè)普遍的頭痛的付款問題，我們也采取了一系列措施，逐漸養(yǎng)成業(yè)務(wù)人員良好的市場銷售習(xí)慣。

河南省昊昌科技有限公司總經(jīng)理 馬馳：鎖定需求 樹立品牌特色

這幾年，昊昌可謂“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”。我們專注的只是把自己的事情做好，把產(chǎn)品做好。在產(chǎn)品研發(fā)方面，2016年也有了比較大的舉措。

產(chǎn)生一個(gè)好主意，到實(shí)現(xiàn)這個(gè)主意，是一個(gè)非常痛苦的過程，投入和付出很多。在昊昌創(chuàng)新法則中，第一條是鎖定需求，包括2016年推出的化纖精梳機(jī)等設(shè)備都是緊抓客戶需求而來。

我們做精梳機(jī)主要圍繞產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)性、機(jī)器本身的產(chǎn)量這三個(gè)方面來做。我認(rèn)為，做企業(yè)一定要作出自己的特色。中國的精梳機(jī)一定要有中國特色。

鄭州紡機(jī)工程技術(shù)有限公司總經(jīng)理 李

在鄭紡機(jī)的業(yè)務(wù)中，其中一部分是化纖機(jī)械，一部分是無紡布機(jī)械。鄭紡機(jī)從2013年搬遷到現(xiàn)在是經(jīng)歷過陣痛的，搬完第二年險(xiǎn)些出問題，但這兩年，經(jīng)過調(diào)整已經(jīng)有了很大的進(jìn)步。我樂觀估計(jì)，2017年、2018年的訂單都是滿的，因?yàn)槟壳霸俳佑唵我呀?jīng)需要排到2018年了。

2016年主要的體會就是：第一，化纖成套設(shè)備要補(bǔ)齊短板，主要零部件和外觀一定要做精細(xì)；第二，要抓住出口市場，積極儲備人才；第三，要加強(qiáng)基礎(chǔ)研究；第四，要專注，專注才能專業(yè)。

泉州卜碩機(jī)械有限公司副總經(jīng)理 周萍萍：創(chuàng)新轉(zhuǎn)向差異化

與2015年相比，2016年卜碩外貿(mào)訂單有較大的增長，特別是在土耳其市場。隨著機(jī)器性能各方面的提升和海外市場發(fā)展針織工業(yè)的穩(wěn)定增長，下游用戶顯示出了對高性能設(shè)備的采購需求。

我認(rèn)為印度市場還處于培育期，從協(xié)會公布的數(shù)據(jù)也能看出，印度對圓緯機(jī)的需求在下降，主要是目前跟中國比起來印度整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈配套和產(chǎn)業(yè)成熟度還不夠，所以需要去衡量多方面因素再決定是否將市場重心放在印度市場。

在國內(nèi)市場方面卜碩2016年與2015年持平，對于目前市場上同質(zhì)化嚴(yán)重，低價(jià)低質(zhì)競爭的現(xiàn)象，對我們設(shè)備廠來說其實(shí)是一條不歸路。

2016年，在我們整個(gè)營銷機(jī)型比例中一般普通的機(jī)型在不斷下降，開始調(diào)整策略轉(zhuǎn)向個(gè)性化差異化的創(chuàng)新，比如在特殊原料的應(yīng)用開發(fā)上，要在以往公司主要做批量訂單，根本不會考慮去接小批量甚至定制化的設(shè)備，但在這種市場形勢下，我們開始轉(zhuǎn)變思路，重新審視市場定位，要想破解同質(zhì)化惡性競爭，個(gè)性化差異化或許是一條新的思路和發(fā)展趨勢，與客戶一同去“試水”，去研發(fā)市場沒有的產(chǎn)品，盡量用公司的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力去幫用戶去尋找新的藍(lán)海，或許路將會越走越好。

史陶比爾（杭州）精密機(jī)械電子有限公司銷售總監(jiān) 孫松華：品質(zhì)化才是市場王道

2016年用半年時(shí)間我們的銷量就已經(jīng)達(dá)到了2015年全年，今年總量大概比去年增長70%左右。其實(shí)，目前國內(nèi)織機(jī)總量并未增加，是史陶比爾的市場占有率在擴(kuò)大，截止12月下旬，訂單已經(jīng)接到今年3月份。2016年杭州史陶比爾的銷量和歷史最高峰很接近，之所以沒有突破的原因在于零部件供應(yīng)不上。

以往我們做的開口主要以發(fā)到中國為主，占比甚至能達(dá)到70%，可在今年，中國十年來第一次丟掉第一市場的位置，在2016年7月甚至掉到了第四位。9月，可能與劍桿織機(jī)銷售有關(guān)，銷售才慢慢恢復(fù)。但第一市場仍在印度，印度市場呈現(xiàn)兩個(gè)極端發(fā)展?fàn)顟B(tài)：一方面國內(nèi)很多舊的噴水、劍桿織機(jī)都往印度走，同時(shí)他們的高端需求也很大。

長遠(yuǎn)來看，受到中國周邊政治、匯率、成本等方面的影響，國內(nèi)整個(gè)織造需求不會像十年前有很大量，但市場空間依然存在，甚至2017年、2018年的市場也不會太差。但需要考慮到的是，雖然現(xiàn)在匯率貶值、日元相對升值較快，進(jìn)口織機(jī)還是有競爭力的，必佳樂、豐田、津田駒等在周邊國家的生意都不錯，但我們國產(chǎn)設(shè)備的出口反而下降了。這并非設(shè)備不夠便宜，其實(shí)，東南亞這些國家對我們國產(chǎn)設(shè)備的定位還是很低的，如果日后市場繼續(xù)慢慢轉(zhuǎn)移到這些國家，我們還是應(yīng)該看重品質(zhì)。史陶比爾在這方面都是很成功的，占有率也一直比較穩(wěn)定，關(guān)鍵還是要耐得住寂寞，走自己的路。