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我們和2020年東京奧運會的距離似乎并沒有想象中遙遠了，這場就在鄰國舉辦的運動會隔三差五就會在微博上上熱搜，從日本動漫《龍珠》的主角孫悟空將會成為賽會形象大使，到阿里巴巴躋身成為奧林匹克全球合作伙伴。

　　盯上這一個絕佳營銷機會的還有優衣庫，它也在為2020東京奧運緊鑼密鼓籌備著。

　　去年1月，優衣庫宣布與目前單打世界排名第五的日本網球選手錦織圭續簽代言合同。這本沒什么特別，可當這份新合同的到期時間至少是2020年東京奧運會結束后，一切就變得不一樣了。

　　錦織圭身著優衣庫贊助的球衣與迅銷集團創始人柳井正的合影

　　簽約網球選手錦織圭，是運動員也是明星

　　錦織圭從2011年起成了優衣庫的代言人。彼時，這位運動員的成績還未有現在亮眼，在日本及國際的名望與人氣也都不高。優衣庫與其簽約更多是從品牌網球營銷的整體策略出發。

　　所謂的網球營銷是指優衣庫想讓錦織圭以及在2009年已簽下的日本本土殘疾網球選手國枝慎吾，還有在2012年加入代言人陣營的塞爾維亞網球選手諾瓦克·德約科維奇，形成一種地域和名氣上的組合，以網球運動和賽事作為切入點，共同推廣產品及品牌。

　　優衣庫全球首席營銷官J?rgenAndersson曾在接受BBC采訪時進一步解釋了這種策略。他表示，贊助這些網球運動員能讓優衣庫接觸到更廣的消費人群，從而提升品牌的知名度，“因為網球是項男女老少都能玩的全球性運動，而且在年輕人中的影響力還在不斷增大”。而更實際的原因則是，優衣庫已有一條網球運動衣褲的產品線。

　　國際網球聯合會首席運營官JuanMargets、錦織圭、優衣庫首席營銷官JorgenAndersson、國枝慎吾以及德約科維奇的合影（從左至右）

　　但是，在進入東京奧運周期后，優衣庫想從錦織圭身上得到的贊助回報就不再只是基于網球運動的產品及品牌推廣那么簡單。它想要抓住的是本土奧運會這個巨大機會，而錦織圭就是促成這一目標的關鍵一環。

　　“距離2020年的東京奧運會只剩4年的時間，服裝品牌們都在尋找一位來自亞洲的運動明星?！卞\織圭的經紀人OliverVanLindonk在接受彭博社采訪時說道。他透露，東京奧運會的臨近讓出生日本的錦織圭成為了品牌爭相贊助的目標。

　　作為首個進入世界排名前十的現役日本網球男選手，錦織圭在幾年間已在日本國內以及世界范圍內累積不錯的知名度。尤其是在日本國內，他被民眾寄予在東京奧運會上奪得獎牌，甚至金牌的厚望。而他在東京申奧成功后，還多次被傳要成為東京奧運“形象大使”。這些都使得錦織圭有機會成為串起奧運會與商業品牌的連接點。

　　這也許就是優衣庫甘愿為這次續約付出大代價的原因。按照美國體育媒體SportsPro援引匿名信源的說法，優衣庫與錦織圭續簽的代言合同價值超過5000萬美金（約合3.5億元人民幣），“比品牌與當時世界排名第一的德約科維奇簽訂代言合同時的花銷還要多”。不久前，德約科維奇宣布不再和優衣庫合作，將在2017年夏天轉而與Lacoste簽訂服裝代言合同，優衣庫和錦織圭的高額合同更給人一種孤注一擲的感覺。

　　“贊助奧運相關的體育明星可以使得品牌的知名度有很大的提升，不論是國外還是國內?！睔W睿咨詢日本分析師YuikoMitani在接受界面新聞采訪時說道。

　　紐約第五大道旗艦店在與Kaws聯合推出UT時布置的幕墻

　　紐約Soho門店的節日裝扮

　　當“東京”成為一個故事

　　把這番分析放入優衣庫近幾年的實際運營狀況里看，應該能讓你或多或少理解優衣庫對于東京奧運會為什么會如此看重。

　　優衣庫已經把生意拓展至全球17個地區市場，2016財年優衣庫有超過45%的營收來自日本以外的海外市場。然而細分至各地區市場，顧客對優衣庫的反應卻差異頗大，品牌滲透率表現不一——當中國連續多年成為優衣庫第二大市場，美國卻一直是優衣庫難以攻下的城。

　　優衣庫2005年進入美國，至今尚未扭虧為盈，門店開開關關到2016財年底也僅有45家。與之同時開啟的中國市場到了2016財年已開出560家門店。作為最大的海外地區市場，它的全年營收與日本本土市場營收相加，占了品牌全年營收的近78%。

　　優衣庫母公司迅銷集團在2015年集團財報中把美國市場的失敗歸咎于品牌在美國偏遠地區的知名度過低。為此，優衣庫在美國采用了一種叫作“拆舊船、造新船（ScrapandBuild）”的補救性措施，關閉在郊區不盈利的部分門店，轉而在主要城市的地標地點開設大型形象店鋪。

　　同時，它也在美國持續開展與美國藝術家、設計師的聯名合作。也許你還記得那些與AndyWarhol合作的UT，以及前不久與藝術收藏家JefferyDeitch合作在紐約兩家門店銷售的砧板、膠帶等等“ArtforAll”系列生活用品。

　　而在2016年9月才剛剛開出第一家店的加拿大市場，優衣庫似乎也沒有在營銷上適應西方思維。上個月，優衣庫在加拿大市場以“溫暖所有人（WarmthforAll）”為名，免費派送數萬件HeatTech產品。只是這次營銷活動遭到了網民抵制——部分觀點認為這樣的免費派送是種白白浪費，真正的關懷應該針對慈善機構展開。