21位紡機大佬這樣說：關關難過關關過，刮骨療傷照樣活！
紡織產業真成了紡織“慘”業？其實行業增速放緩是好事，讓投機搗亂的離場，讓沒穿內褲的離場，適合我們這種喜歡干苦力活、掙辛苦錢的。都說紡織行業年年難過年年過，我要說，只要能堅持下來的，會一年比一年好過。
下面，我們就來看看2017年紡機企業都有哪些新的規劃？對過去一年有哪些總結？看完會更清楚如何找準自己的定位！
湖北天門紡織機械股份有限公司董事長沈方勇：
靠規模增長實現增量已經不大可能
2016業績：實現了逆勢發展，全年產、銷值和入庫稅金分別比2015年增長45%、60%和50%。
2017預測：受環境資源、勞動力成本等諸多因素制約，紡織業今后靠規模增長實現增量已經不大可能，升級改造將是較長時期內大多數紡織企業生存發展之道。因此，2017年國內紡機市場的增速將進一步趨緩，競爭會更加激烈；同時，隨著國家“一帶一路”戰略實施，以及國內紡織產業轉移速度加快，東南亞等海外市場將是紡機企業趨之若鶩的熱點。
隨著市場對裝備自動化及減少用工的需求持續加強，開發生產在精細化、高效率、可靠性和適紡性等方面滿足用戶個性化需求的產品已成紡機企業必由之路。因此，創新能力強，能夠適時開發滿足市場個性化需求的實用新型裝備的紡機企業將會在競爭中脫穎而出，反之將會被時代淘汰。隨著紡織行業加快淘汰落后產能、推進轉型升級，以及產業轉移加劇，國內棉紡紗錠規模將會進一步壓縮，并逐步向優勢產業集團集中；而隨著越南、印度等發展中國家紡織工業的興起，海外市場前景廣闊。
企業規劃：2017年，天門紡機將開展5方面重點工作。
第一，著力抓好產品。加大以TM3809Y雙眼勻整并條機為代表的高端設備的研發、推廣力度，進一步提升國際競爭力；推進TM3807S、TM3811S等普通型號并條機的技術改進和技術創新，提高產品的可靠性和適紡性，突出其專用性和功能性，滿足用戶個性化需求。
第二，著力擴大市場，進一步擴大海外市場，增加外貿出口比重；進一步提高國內市場份額，抓住近幾年升級改造空間不斷增大的機遇，挖掘市場潛力。
第三，著力提高質量。通過制定實施高標準設計、高規格配置、高精度制造、高精細裝配、高效率服務、高水平管理等“六高”標準，提高產品制造質量和服務質量。
第四，著力加強人才建設。公司近幾年已經越來越感覺到高端研究型人才和生產技能人才的缺乏，人才年齡偏大、知識陳舊已是企業創新發展的最大障礙。因此，公司在今后幾年加強人才隊伍建設已是工作的重中之重。
第五，著力樹立企業品牌。通過提高產品的制造質量和服務質量，提升品牌的信譽度；通過拓展市場，提升品牌的認知度；通過紡機展覽及新聞媒體的廣告宣傳等，提升品牌的知名度。
金輪針布（江蘇）有限公司董事長、總經理黃春輝：
趁勢做精梳理器材
2017預測：“十三五”期間，紡織產業升級，設備更新改造，以及新疆紡織業的發展給金輪針布帶來了發展機遇。同時，隨著新興紡紗技術、各種差別化新型纖維的發展，市場對差別化產品的需求增加，對金輪來說也是機會。但全球經濟增長放緩，世界政治不確定性加大，國際市場貨幣波動，鋼材等原輔材料價格波動，勞動力成本上升，人口老齡化的趨向不利于制造業的發展，這是我們面臨的挑戰。
企業規劃：結合機會與挑戰，金輪針布公司確定了未來發展目標——做精梳理器材，2020年金輪針布進入全球梳理器材前三甲，全球市場占有率由25%提升到40%，出口6億元。
圍繞這些戰略目標企業將實施十大舉措：
第一，提升質量水平和穩定性。希望到2018年，關鍵器材產品超過國際標桿水平。開發出具有自主知識產權的高端原材料，確保擁有自己的核心技術資源。
第二，強調新產品開發與推廣，并推進藍鉆生產線建設。設計滿足各種纖維梳理要求的產品，滿足差異化紗線的生產。與東華大學科研院校、山東魯泰等建立合作機制，構成四位一體研發平臺。
第三，強化與主機廠戰略合作。
第四，系統化的品牌建設，提升品牌影響力。“十三五”期間重點通過展覽會、媒體等各種途徑提升金輪品牌國際形象。
第五，提升全球市場占有率，強化海外市場研究開拓與布局。圍繞總體的營銷戰略，精準構建營銷體系，推進海外生產基地的建設。
第六，構建核心技術資源，提升研發能力和水平，引進高技術人才，成立國家級梳理器材研究中心。
第七，與專業媒體共同打造技術平臺，把金輪技術服務進行延展，提供全系列紡紗企業服務，提高紡企產品質量水平及管理水平，并為行業提供技術培訓，進一步提高紡織從業者的能力。
第八，推進在紡織器材領域的外延式發展。
第九，提升智能化水平，提高生產效率。推進兩化融合，圍繞高端器材的生產，加大高端設備的投入力度。未來三年，金輪針布將投入8000萬元，用于自動化生產線改造。
第十，深化卓越績效管理模式的推行，提升管理成熟度。
陜西長嶺紡織機電科技有限公司總經理雷濤：
整合優勢資源做綜合供應商
2016業績：去年，陜西長嶺紡織機電科技有限公司超額完成全年的各項目標任務。工業總產值、主營業收入均比上年同期增長23%、30%。公司還榮獲2016年度陜西省紡織行業“科技創新先進單位”稱號。
2017預測：面臨市場需求持續低迷，制造成本仍居高不下的嚴峻形勢，企業必須不斷進行創新和調整。
企業規劃：一是以“做精紡電、做大紡機”為戰略目標，通過持續的技術和管理創新，努力將自身發展成為國內領先、在國際上具有一定影響力的紡織電子和紡織機械產品綜合供應商。對紡織電子儀器重點產品，著力突破關鍵技術，實現產品升級；對噴氣織機產品，要積極實施體制機制創新，擴大銷量，爭取躋身行業前列。
二是把績效改善工作作為提升運營水平的重要手段，制定科學合理的考核激勵辦法，調動各方面的積極性，促進科技創新。發揮自身在自動控制、信息化、紡織工藝方面的技術積累和品牌影響力，科學謀劃，積極作為。一方面進一步加強存貨和應收賬款的管控，細化庫存控制措施，另一方面在增收節支方面采取有效措施，剛性壓縮酌量性費用3%~5%，通過盤活資產和技術降本，繼續加強經營績效改善工作。
三是加強對銷售市場和目標客戶的分析研究，提升產品戰略和營銷策略的前瞻性，及時調整銷售和服務策略，切實提高品牌影響力和市場占有率。外貿銷售工作要在進一步發展當地代理銷售商的基礎上，積極開拓和運用跨境電子商務平臺等新的銷售模式，打開銷售局面，爭取在2017年度實現銷量較大的突破。
光山白鯊針布有限公司董事長張永鋼：
不忘初心鍛造強大內核
2016業績：去年，公司國內市場銷售額、利稅總額、出口交貨額等經營指標較2015年均有不同程度增長。其中，國內市場銷售額同比增長18.4%。
2017預測：經濟增長速度放緩、中低速發展依然是我國經濟發展的新常態。在此經濟大環境下，紡機行業所面臨的市場形勢和發展環境不容樂觀。2017年紡機行業將發生以下變化：一是供給側改革將是主旋律；二是“三品戰略”成為發展的重心；三是優勢企業集聚資源并強勢發展，弱勢企業被淘汰的速度加快；四是自主研發具有知識產權和核心競爭力產品和技術的趨勢不可逆轉；五是數字化、智能化、高效、免維護設備越來越受青睞；六是產品和服務更加個性化、差別化，具有特色的小品牌將會涌現，以填補大品牌留下的真空地帶。
企業規劃：“找準出身，不忘初心，砥礪前行”是有著55年創建歷史、改制發展22年的光山白鯊針布有限公司所提煉出的企業經營體會。2017年，白鯊公司發展的重點是聚合已經具有的“大白鯊”、“境泉”自主研發技術優勢，“分梳技術研究站”技術服務平臺優勢，與行業協會、權威媒體、專業院校成功合作的社會資源優勢等，并通過不斷的創新和變革，鍛造白鯊強大內核，打造引領白鯊可持續發展的核動力。
濟南天齊特種平帶有限公司總經理王蘭喜：
高速、高效、節能是永遠的目標
2016業績：去年，濟南天齊特種平帶有限公司經營狀況良好。企業總體訂單增加，實現銷售收入同比增長15%。
2017預測：中國經濟面臨的內外部形勢將非常嚴峻，產能過剩、高杠桿、高庫存和各種金融風險揮之不去。紡織行業面臨的形勢同樣嚴峻復雜，行業投資增速下滑明顯，內外部市場增長動力偏弱，企業成本負擔不斷加重，棉花價格大幅波動，織造染整企業面臨極為嚴格的環保壓力，東部棉紡主要廠家被優惠政策吸引到新疆投資辦廠。
可以預見，2017年市場非常艱難，但困難與機遇并存。中央經濟工作會議提出，著力振興實體經濟，要堅持以提高質量和核心競爭力為中心，堅持創新驅動發展，擴大高質量產品和服務供給。這對于我們紡織行業乃至整個制造業都是大的利好。
“自動化信息化邁向智能化，環保、節能、省人工、高效率”等方面的創新是目前紡織行業發展的大方向。當前中國紡織行業身處轉型升級的重要時期，產業發展方式正在從要素驅動型向科技創新型轉變。中國正努力尋求由紡織制造大國向紡織制造強國的轉型，這將為全球紡織機械制造商提供新的機遇。
企業規劃：順應紡織行業機械裝備高速、高效、節能的發展方向，2017年天齊公司將繼續重視研發創新，加大研發投入，生產出更加高效節能的新型紡織專件器材，為客戶提供優質高效的產品和服務。
三友控股集團有限公司副總經理蔣克亮：
企業仍面“四缺三高” 的壓力
2016業績：去年，三友塑業逆勢而上，塑料紗管實現銷售1.5億元，同比增加37%。
2017預測：國內國際經濟形勢依然不樂觀，增長的動力依舊不足。實體企業，特別是傳統制造行業面臨的“缺資金、缺訂單、缺技術、缺人才”的發展現狀和“高成本、高稅費、高庫存、低利潤”的經營壓力短期內難以解決。紡織企業在新疆的大項目投入在2016年已經基本到位，靠大項目投資拉動紡機行業規模走量的可能性不大。所以，紡機和器材企業應在提升裝備智能化水平、產品品質、品種和服務上下功夫。
企業規劃：三友塑業將全面推進塑料紗管的裝備技術改造，通過“機器換人”，提升智能制造水平，把塑業公司打造成行業中自動化領先的標桿企業。加大模具數控中心的投入，提升模具制造的智能化水平和獨立開發能力。做好新產品的研發，特別是適合國外紡機使用的特種紗管、紡化纖用紗管、易識別的智能紗管和其他紡織用整理收納類等新產品，與國內外知名紡機企業建立技術協助關系。推進塑料紗管國家實驗室建設，力爭成為國家紡織機械（器材）監督檢測中心工作站，控制和提高產品質量，研究和解決常見的產品質量問題，以過硬的產品質量和服務占領市場，贏得市場的尊重。
無錫市求盛紡織機械配件制造有限公司常務副總經理陳標：
為用戶創造效益先做好穩定和創新
2016業績：2016年，求盛公司的生產與銷售業績與上年相比依然穩中有升，市場對求盛的產品認可度較高，這主要得益于公司一貫嚴謹的質量管理體系及不斷創新的產品理念和較完善的售后服務保障。
2017預測：隨著特朗普就任美國總統，中美間的貿易摩擦肯定會比以前增多，必然會影響到紡織品對美出口。此外，政府對環境治理會不斷發力，只要霧霾沒明顯改善，環保治理力度就不會松懈。達不到環保要求的印染企業將關門，染費還將上漲，這將對上游紡紗企業構成壓力。這些不利因素都對紡織行業構成壓力。
企業規劃：求盛公司作為老牌的鋼領、鋼絲圈生產企業，深知只有質量穩定，產品不斷創新提高，始終視客戶利益高于一切才能真正贏得市場。在新的一年中，公司將竭力為用戶紡好紗、提升市場競爭力貢獻自己的力量。
臺州市棉之友紡織器材有限公司董事長蔡福全：
做精品質創造更豐富紗線品種
2016業績：去年，隨著北方純棉紗線生產的壓力加大，在江蘇、浙江、福建、江西等地的紗線生產企業根據自身優勢不斷開發新品種，在緊密紡、賽絡紡紗的改造，包芯絲的開發方面都對我們的產品有了更大的需求量，使棉之友公司在2016年產品銷售額遠超了年初制定的目標銷售額。
2017預測：隨著紗線質量要求不斷提高，高產高速、降低能耗成為塑料紗管研發的主要方向。
企業規劃：在紗管的結構上加以改良，在制造過程中精益求精，從原材料抓起，把關每一個生產步驟。為了更好地提升產品質量，緊跟市場前沿技術，不斷更新生產設備。2017年，棉之友公司將加大研發力度，協同紡紗企業轉型發展的步伐，共同進取，用我們小小的管身創造出更豐富的紗線品種，更高的紗線品質，體現更大價值，讓更多的北方客戶也有機會接觸我們的產品，同舟共濟尋發展。
貝斯特機械制造有限公司副總經理 褚學東：
努力＋創新成就硬實力
當前市場形勢確實比較殘酷，但發展過程是精彩的。雖然企業運行有悲觀的時候，但我認為應該要有信心，任何人都沒法阻擋時代的進步，除非自己不努力。
在貝斯特的所有產品中，緊密紡的研發開始最晚。我們在2012年決定開始做這一產品，當時，沒有樣機作為參照，完全靠我們自己的力量完成。在不到四年的時間里，貝斯特做的主機和改造已占到了市場的80%，現在緊密紡的量和主機的比例基本上是1:1。
這讓我更加堅信，只要肯想辦法、肯努力，總能看到結果。當然，緊抓客戶的需求以及自身技術的進步也非常重要。貝斯特2016年實現了國內長車的超長車生產，做到了1500錠，在短車方面實現了576錠，這得益于整個團隊對產品的理解及研發能力。走過了17年的風風雨雨，貝斯特在設備的研發上始終堅持不懈。未來，大家要一起堅定、樂觀地走下去。
杭州凡騰科技股份有限公司總經理 張天翼：
行業變革中商機巨大
公司在創立之初就致力于成為印染自動化生產技術和硬件的提供商，到今天主要圍繞生產資源管控系統展開工作，是想從物流和信息流出發做一些實質的產品。
目前，我們已與一些大的印染企業進行深度技術應用，考慮信息的控制和分享、染化料等統一規劃管理的系統解決方案、智能倉儲技術的應用等多個方面的內容。盡管我們接觸到的行業狀況并不算好，但產量大的企業技改投入力度其實在持續增加，而且對智能改造非常感興趣。
觀察國外印染廠可以發現，他們在生產故障處理，新機管理等方面是優于我們的。他們在建立一個新廠的時候，更關注的是成本怎么控制，信息怎么處理。目前，國內印染廠已經在考慮如何從自身出發爬出低谷，其中利潤，正是源于以往粗放式的管理漏洞。我們之所以能夠存在就是因為專注了這一薄弱點。
當前，行業正處在變革當中，商機很大。把自家產品做好，把產品細化到基礎科學去研究，給客戶提供一個實際的方案或產品，就能夠占有一席之地。
常熟紡織機械廠副總經理 錢陳輝：
查漏補缺 做高效客戶
回想2016年的市場情況，年初好一些，年中乏力，從9月份開始，市場逐漸好起來，截至12月中旬，我們的訂單可以排到2017年4月份。
目前，我們的市場定位就是查漏補缺，不參與惡性競爭，把屬于我們的客戶高效做下來。雖然我們主要和主機廠配套，但我們現在的觀念也在轉變，更關注終端客戶的需求。現在常熟紡機的產品主要布局在提花機市場、噴水、高速劍桿及噴氣織機市場。比較明顯的感受是由于織物需要，盛澤一帶上寬幅機器的量比較大；付款問題仍然嚴峻，可以發現欠款做起來的市場，是不被客戶尊重的，而且欠款的客戶很可能資產情況不好，風險很大。付款方面我們把控的很嚴格，我們生產節奏很快，只有付款才會發貨，否則寧愿不做。
我們可以為客戶提供凸輪、多臂、提花全套解決方案，其中關鍵環節就是要與客戶溝通到位。2017年，我們其中一個主要目標就是提高高速劍桿織機的配套能力，改變客戶腦海中的國產多臂不穩定的印象。
杭州引春機械有限公司總經理助理 龍誼：
專業開發滿足買方市場
我們在這個行業做了很多年，可以說，我們自身的發展就是噴水織機行業發展的縮影。1997年我們在蕭山設廠時，還是賣方市場，那是一個只要有工廠、有產品就能做老板的年代，那時候不管設備性能、質量如何，都能賣，也都有錢賺。這種情形一直持續到2007年，在金融危機以后，市場慢慢轉變，成為了買方市場。
其實，幾年前，我參觀日本豐田的時候，他們在管理培訓中教義目錄的第一條就是價格市場說了算，他們很早就認同買方市場這一規則。正因為此，他們專注于成本的控制、追求品質的穩定。
近幾年，我們也在對企業的管理政策、制度、人事等方面進行調整，兩三年調整下來，我們還是有收獲的。目前，我們替代日本進口機的比例在慢慢增長，品質在逐步提高，其中最主要的體現就是設備的高速化。2016年之前，我們的最高轉速在700轉以下，從2017年開始，杭州引春的機器在用戶工廠的轉速可以達到800~900轉/分鐘。這就要求設備的技術、原材料、精度、現場管理等因素都必須把控好。而在市場推廣上，我們的速度提高15%，價格只比原來提高10%，這就是我們的競爭力所在。
速度提升后，客戶的認可度更高，這也將更加明確我們未來要走的路。接下來，我們會把噴水織機做得更專業，針對不同產品進行專業化開發，使客戶節約人工成本、提升生產效率，給他們帶來實實在在的好處。
截止2016年12月下旬，我們的訂單排到了2017年的4月份，每個月產量基本在400臺左右，我們并不是只看訂單量，更關注市場競爭力。買方市場的年代，發展的重點就是品質、管理、服務，做好這些才能有市場競爭力，否則只能是行情好的時候生意好，行情不好的時候死路一條。
浙江恒強科技股份有限公司副總經理 曾志發：
同質化競爭怪圈待突破
恒強智控主要研發生產橫機控制系統，以雙系統和三系統的中高端產品為主。按照紡機協會公布的前三季度橫機累計銷量約為90000臺的數據，恒強2016年前三季度共銷售了5萬臺，其中，雙系統和三系統接近銷售4萬臺，相比2015年增長比較大，主要受益于行業升級換代和鞋面機的快速增長。
從2008年第一臺電腦橫機開發出來到2012年的爆發式增長，我認為，第二個更新換代的周期已經到來。按照這個市場預測，今年相比2016年市場有望增長25%~30%。但在增長的同時，我們比較擔心同質化和惡性競爭將越來越激烈，可能做同樣的機器，利潤將越來越少。包括鞋面機的快速發展，2016年上半年的鞋面機市場異常火爆，但在下半年卻是斷崖式的滑坡，我認為原因有多方面，但其中同質化惡性競爭是一個重要因素，市場要良性發展，需要大家在產品品質、價格控制、功能化、數字化等領域共同努力。
湖州現代紡織機械有限公司董事長 韋文泉：
小而精正合“胃口”
我們從1995年開始做有梭商標機到后來發展到劍桿商標機，到現在的梭織鞋面機。一直想發展一些新產品。正如行業領導所說，在一些小“偏門”上下功夫也能有大收獲。確實，目前大的訂單競爭激烈，不如做小單子有主動權、空間大。
之前，我們用商標機做鞋面，后來慢慢達不到市場要求了，現在的消費者更時髦，需求更加多樣化，這就需要我們用創新打開局面。坦誠來說，2016年，如果沒有鞋面機的銷量，我們的訂單是下降的。
從三年前，我們開始研究鏤空透氣的梭織鞋面，目前已經和國外客戶簽約，開始銷售。我認為，如果能在材料、穩定性方面做出特色，性價比再合理化，市場空間就會很大。我們現在的方向就是做“小而精”，這也很符合我們的“胃口”。
濟南天齊特種平帶有限公司總經理 王蘭喜：
一定要做市場需要的好產品
2016年整體行業形勢不如前幾年，這和國家的發展形勢密切相關。發展行情比較好的房地產2016年有了大幅度增長，而做實業卻過的很困難。企業每年的各方面支出都在增加，但是利潤卻掙不出來。
不過，2016年是一個轉折點，相信這之后，制造業的情況會好一點。因為從國家及行業層面對制造業都有了指導性意見。從企業自身來講，要想走得長遠，一定要有針對市場需求的好產品，即高附加值、高性價比的設備。以前，在客戶的印象中，國外品牌就比國產的好，但現在這種情況越來越少了，國外的月亮，未必那么圓，這也給了我們踏踏實實做實業的信心。雖然2017年的形勢也不一定會變好，但是關關難過，關關過，我們有信心。
卡爾邁耶（中國）有限公司總經理 楊增興：
市場源于特殊需求
從協會公布的2016年前三季度經編機的銷售數量來看與卡爾邁耶的今年市場銷量基本吻合。
卡爾邁耶主要有高速機、花邊機、雙針床、雙軸向多軸向經編機四種系列機型。其中，高速機從2015年下半年開始，在兩梭和三梭的高速經編機訂單情況一直延續良好的勢頭，特別是大量的訂單生產彈力布的兩梭經編機為主，需求量很大，在國內光兩梭的高速機就銷售了五六百臺。
三梭高速經編機從2016年第四季度開始有很大的增長，其中，海寧、吳江、桐鄉等尤為明顯，我認為其主要原因除了原有的生產打底褲和彈力的褲子之外，現在很大一塊是應用領域拓展到玩具面料，這款超柔氨綸玩具面料用量非常大，從2016年11月、12月的市場來看氨綸超柔和普通超柔面料都供不應求，市場非常緊俏。所以預計高速經編機未來兩三年還有一個非常的好增長。
而花邊機銷量與2015年同期持平，普通花邊機增長比較困難，客戶更多要去考慮去開發新的品種和個性化產品，而不是去拼價格，很多做花邊的企業，本身要去開發新的產品就會對設備提出新的要求，后幾年更多會是根據客戶需求滿足特殊要求去做。
經編機雙針床主要以生產毛毯、魚類織物和三明治織物，其中三明治織物有一部分是用在鞋面材料上，目前，做鞋面料的設備銷售到韓國和臺灣市場的量不小，但國內很少，主要是國內大多采用電腦橫機；在產業用紡織品方面，雙軸向和多軸向經編機從去年開始影響比較大，前兩年設備主要用于風力發電等復合材料和燈箱布，從2016年以來都出現明顯的下降，從整體來看，雙軸向和多軸向經編機暫時走向低谷，總量增長主要還在高速機上。
江蘇凱宮機械股份有限公司董事長兼總經理 周國祥：
在專注中做強
近幾年，凱宮機械在新常態的形勢下不斷調整。比如，過去我們按照15個億左右的產值來進行生產配置，造成產能嚴重過剩，后來在調結構的過程中，把一些低附加值、沒有核心競爭力的產品進行了封存。
調整中，我們頗有心得：首先，在遇到困難和挑戰的時候，要戒驕戒躁，另外要踏實專注地做技術。凱宮機械這今年研發了不少產品，其中最具核心競爭力的就是精梳機。前不久，凱宮工業園區建立，引進了和凱宮技術相關產品，使產能迅速社會化，目前已經小有成果。
今后出路在哪里，如何找出生機是我們要思考的問題。凱宮機械將專心、專注、專業做技術，結合自身特點，發揮優勢，補足短板，打造百年凱宮、百年精梳。
青島天一集團紅旗紡織機械有限公司總經理 畢全聚：
多元化市場機會與挑戰并存
我們從2005年才開始生產紡織機械，屬于行業晚輩。目前我們的生產一直比較平穩，噴氣織機的每個月生產在250~300臺，而噴水織機，我們本身并不想做，后來很多客戶主動要買噴水，我們才從青島做噴水的工廠調貨、貼牌，可是質量一直達不到要求，于是在2016年10月，我們聘請了專業人員開始做噴水織機，同年11月實現了量產，估計2017年增長會較快，但主要會以出口為主。
從整體外銷形式來看，出口到印度、越南等國家的量較多，但是實際上他們實際的生產狀況并不理想。印度情況略好，越南雖然人工工資較低，但看臺率不高，每人只能看2~4臺，而同樣機器，國內每人可看12~18臺，從人工效率來看，未必劃算；再看能源消耗，雖然越南電費便宜，但當地溫度高，需要一年四季開空調，而中國則只有幾個月，其中成本也需衡量。
我曾經接觸到一個客戶，到越南投資是源于美國客商要求，如果在中國生產就拒絕接收，必須從越南走貨，可如今TPP如果不能東山再起，越南優勢怕難以為繼。
國內的新疆、寧夏等地工廠也面臨類似的問題，試生產的時候從山東調人開機效率可以到95%，可當寧夏當地工人培訓到位后，效率卻只能開到80%左右。
當然，從總的市場情況來看，還是比較樂觀的。主要原因是市場的多元化。在原來江蘇、浙江等市場基礎上開拓了山東、湖北、廣東、新疆等新興市場，其更新換代噴氣織機數量也很可觀。但現在仍然面臨的問題就是市場不穩，變化周期頻繁，半年后形勢難以判斷，所以客戶投資會有所擔心，加之銀行及融資公司嚴控紡織行業貸款，很多老板希望就寄托在設備廠身上了。
當然，樂觀市場預期的還來自于產品定位。如果我們能把產品做到在同類產品中脫穎而出，主動權自然會越來越大。我們現在主攻目標是在質量上，好的質量需要好的配套商，我們現在比較頭疼的是配套問題。如果一味降低質量來控制價格，那就是自殺行為。
對于行業普遍的頭痛的付款問題，我們也采取了一系列措施，逐漸養成業務人員良好的市場銷售習慣。
河南省昊昌科技有限公司總經理 馬馳：
鎖定需求 樹立品牌特色
這幾年，昊昌可謂“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”。我們專注的只是把自己的事情做好，把產品做好。在產品研發方面，2016年也有了比較大的舉措。
產生一個好主意，到實現這個主意，是一個非常痛苦的過程，投入和付出很多。在昊昌創新法則中，第一條是鎖定需求，包括2016年推出的化纖精梳機等設備都是緊抓客戶需求而來。
我們做精梳機主要圍繞產品質量、經濟性、機器本身的產量這三個方面來做。我認為，做企業一定要作出自己的特色。中國的精梳機一定要有中國特色。<
把握市場需要內功
在鄭紡機的業務中，其中一部分是化纖機械，一部分是無紡布機械。鄭紡機從2013年搬遷到現在是經歷過陣痛的，搬完第二年險些出問題，但這兩年，經過調整已經有了很大的進步。我樂觀估計，2017年、2018年的訂單都是滿的，因為目前再接訂單已經需要排到2018年了。
2016年主要的體會就是：第一，化纖成套設備要補齊短板，主要零部件和外觀一定要做精細；第二，要抓住出口市場，積極儲備人才；第三，要加強基礎研究；第四，要專注，專注才能專業。
泉州卜碩機械有限公司副總經理 周萍萍：
創新轉向差異化
與2015年相比，2016年卜碩外貿訂單有較大的增長，特別是在土耳其市場。隨著機器性能各方面的提升和海外市場發展針織工業的穩定增長，下游用戶顯示出了對高性能設備的采購需求。
我認為印度市場還處于培育期，從協會公布的數據也能看出，印度對圓緯機的需求在下降，主要是目前跟中國比起來印度整個產業鏈配套和產業成熟度還不夠，所以需要去衡量多方面因素再決定是否將市場重心放在印度市場。
在國內市場方面卜碩2016年與2015年持平，對于目前市場上同質化嚴重，低價低質競爭的現象，對我們設備廠來說其實是一條不歸路。
2016年，在我們整個營銷機型比例中一般普通的機型在不斷下降，開始調整策略轉向個性化差異化的創新，比如在特殊原料的應用開發上，要在以往公司主要做批量訂單，根本不會考慮去接小批量甚至定制化的設備，但在這種市場形勢下，我們開始轉變思路，重新審視市場定位，要想破解同質化惡性競爭，個性化差異化或許是一條新的思路和發展趨勢，與客戶一同去“試水”，去研發市場沒有的產品，盡量用公司的技術研發創新能力去幫用戶去尋找新的藍海，或許路將會越走越好。
史陶比爾（杭州）精密機械電子有限公司銷售總監 孫松華：
品質化才是市場王道
2016年用半年時間我們的銷量就已經達到了2015年全年，今年總量大概比去年增長70%左右。其實，目前國內織機總量并未增加，是史陶比爾的市場占有率在擴大，截止12月下旬，訂單已經接到今年3月份。2016年杭州史陶比爾的銷量和歷史最高峰很接近，之所以沒有突破的原因在于零部件供應不上。
以往我們做的開口主要以發到中國為主，占比甚至能達到70%，可在今年，中國十年來第一次丟掉第一市場的位置，在2016年7月甚至掉到了第四位。9月，可能與劍桿織機銷售有關，銷售才慢慢恢復。但第一市場仍在印度，印度市場呈現兩個極端發展狀態：一方面國內很多舊的噴水、劍桿織機都往印度走，同時他們的高端需求也很大。
長遠來看，受到中國周邊政治、匯率、成本等方面的影響，國內整個織造需求不會像十年前有很大量，但市場空間依然存在，甚至2017年、2018年的市場也不會太差。但需要考慮到的是，雖然現在匯率貶值、日元相對升值較快，進口織機還是有競爭力的，必佳樂、豐田、津田駒等在周邊國家的生意都不錯，但我們國產設備的出口反而下降了。這并非設備不夠便宜，其實，東南亞這些國家對我們國產設備的定位還是很低的，如果日后市場繼續慢慢轉移到這些國家，我們還是應該看重品質。史陶比爾在這方面都是很成功的，占有率也一直比較穩定，關鍵還是要耐得住寂寞，走自己的路。
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