淘品牌茵曼堅定想走線下實體店 欲建線下店智庫
茵曼走向線下的決心越來越強了。日前，茵曼方面宣布成立“若龍會”，計劃吸收加盟商進入集團決策層，為“千城萬店”項目提供建議，以加強雙方信息溝通。
記者了解到，目前茵曼已從全國近400家線下體驗店篩選出15位加盟商，授予集團2016年度若龍會“五星合伙人”稱號，屆時這些加盟商將成為茵曼智囊團成員，為千城萬店項目提供決策建議。
同時，若龍會還將承擔免費培訓加盟商的義務，合伙人通過分享經驗，將成功模式復制給其他加盟商。對于融資困難的加盟商，若龍會還可依托匯美集團對其進行資金和融資方面的支持。
“入選若龍會的加盟商，建議反饋可直達茵曼最高決策層。”茵曼創始人方建華表示，若龍會成立的目標就是要建立千城萬店項目的智庫，滿足加盟商擴店需求。
億邦動力網了解到，茵曼千城萬店計劃起源于2015年7月，旨在布局線上線下全渠道，其具體運營模式為從品牌粉絲中篩選加盟商，并將線下店作為社群運營據點，加盟商可自主舉辦社群活動，并獲得“零庫存”、“零加盟費”、“零軟裝”的集團服務，僅需要提供店面。對此茵曼方面解釋，是因為品牌粉絲往往在當地擁有更多資源，做運營活動也更能抓住當地消費者痛點，對集團來說也節省了不少成本。
截至2016年，該項目線下店銷售額近2億人民幣，門店數量超過300家，并覆蓋全國23個省份，“且絕大部分店鋪盈利狀況良好。”
記者獲悉，粉絲開店的模式在零售業并非茵曼獨有，家紡品牌大樸也在2014年開始探索這一模式，但其模式僅限于線上，即借助開店工具在手機端進行產品分銷。分析人士指出，粉絲開店的風險性主要在于用戶黏性和精準營銷策略的可持續性，由于條件和地區限制，“如果僅憑品牌方的力量，加盟商實際上很難直接復制他人的成功模式”上述人士表示。
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