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每到年底，作為編輯如果不盤點這一年的大事件和新現象都會懷疑自己的專業性。可是，2016年的內衣行業實在索然無味，既沒有2015年企業扎堆上市、超薄保暖攻占市場、微商遽然興起的熱潮，也沒有2014年無鋼圈歸來和前店后院興起的狂潮，更鮮有2013年對商業模式實踐的熱情。但是，據此就斷定內衣行業的2016的內衣了無新意就顯得不夠嚴謹，這不，根據內衣頻道發布的資訊數據，小編反復思考，梳理了以下幾個趨勢。

　　2016內衣產品細分繼續進行，但傳統從業者受益不多

　　在不少傳統內衣人眼中，內衣無非就是文胸、睡衣、保暖三大項，但內衣產品經過三四年的細分，在2016年內衣品類細分的步伐繼續進行。

　　薄杯內衣的涉足者有增無減；大罩杯通過電商和微商渠道，再次細分；小底圍大罩杯與大底圍小罩杯是兩個方向。無鋼圈領域，睡眠圍在2016年掀起了小風潮，我們預計，這股風潮在2017年還將迎來更多競爭者。

　　此外，運動內衣在2016年的實踐案例也豐富了不少。

　　智能穿戴在2015年獲得非常高的關注度，這一年，智能內衣第一次出現在國內。2016年智能穿戴沒有延續2015年的狂熱，但智能文胸在這一年仍舊出現了新亮點。愛慕、美思以及這之前的奧絲藍黛、繆詩、紅豆等企業的涉足，意味著內衣企業從科技企業手中接過了智能內衣研發與銷售的大旗。預計，智能內衣熱還會持續下去，但是智能內衣的市場化仍有相當長的路要走。

　　產品細分，一開始往往都意味著較少的消費受眾，是小品類，所以，細分化的產品在實體渠道往往較少，更適合線上渠道，所以傳統從業者受益并不明顯。電商的普及和微商的興起，解開了小品類產品的束縛，成為小品類的絕佳銷售平臺。

　　毫無疑問，產品細分仍舊繼續進行，我們期待除了按照尺碼這個方向細分之外，在功能這個方向上，也有更多的嘗試。所謂功能內衣，除了調整內衣、塑身內衣、運動內衣、智能內衣之外，養生、美容、穿著方式或許是接下來的發展方向。據內衣頻道發布的資訊，國外已經出現面膜內衣、免洗內衣、衛生巾內衣。

　　組合店經營者在產品細分過程中獲取的利益較少，但，有實體店本身就是一種非常大的優勢，店內除了主營內衣之外，可以思考兼營與內衣存在關聯的非內衣產品，形成內衣+的組合模式，2016年這種趨勢明顯加快，既服飾之襪品、絲巾等品類之后，日化線某些產品也進入到內衣渠道。

　　這段是說給終端的，更是說給上游企業的。

　　行業的邊界繼續擴大，傳統從業者利益面臨威脅

　　在服裝行業，內衣被視為“最后一塊蛋糕”，于是，爭食這塊“蛋糕”的越來越多，而且跨界爭食的案例在2016年增加不少。

　　董明珠玩起了智能內衣，耐克玩起了運動內衣，丁磊玩起了保暖內衣。此外，韓都衣舍推出了“韓都佳人”，森馬推出了“初紡”，還有茵曼也不甘寂寞，增加了文胸、睡衣、內褲品類。這些都發生在2016年。

　　劉璇在2016年推出了“平衡派”、關之琳推出了“MOISELLE”。再之前，周秀娜推出了“LaaNaa”，林丹推出了“LINDAN”，出版人安坤也推出了內褲品牌。還有柳巖、林志玲、陳松齡、李彩樺、蒼井空、孟瑤等，也不時爆出涉足內衣的“花邊新聞”。

　　與我們熟悉的內衣品牌的經營方式不同，以上所羅列的這些新品牌，更加強調設計、供應鏈，也幾乎不可能出現在我們所謂的渠道，它們要么出現在自有的實體店里，要么出現在電商。它們經營的內衣與我們經營的內衣好像是完全不沖突的兩種模式，但事實是，這些品牌給傳統的我們架了一口盛滿水的大鍋，并在鍋底不停地加柴火，我們卻注定跳不出這口鍋。

　　給我們架設大鍋的還不止這些。

　　2016年，美國維秘登陸中國、韓國GoodPeople登陸中國、法國PuLin登陸中國、瑞士ZimmerLi登陸中國、英國LittleWomen登陸中國。

　　國外品牌的大規模登陸對國內品牌的狙擊效應已有所體現，但這個才剛剛開始

　　此外還有移動電商和借助移動電商的小眾品牌。當然，還有微商，它給我們架設的那口鍋里，直接盛滿了滾燙的開水。

　　羅列這么多的案例，無非是想說明一件事：內衣的外延越來越大，且不為我們所熟悉。其實這也不是我想說的，我想說的是，我們的生意越來越蕭條，不僅是因為隔壁老王的競爭，還有很多不為我們所知道的對手，在這個對手面前，我們，以及我們的競爭對手都有可能被它干掉。

　　終于知道為什么生意越來越難做了吧？

　　家電、服裝、互聯網公司紛紛涉足內衣的同時，還有不少個人和初創公司瞄準了內衣。

　　行業利潤觸底，跨界、連鎖、開拓國外市場、微商成選擇

　　這三四年來，經營內衣的難度越來越大，利潤越來越薄。其實，這種現象在更早以前就有之，或許是時間太久遠，舊傷已被新傷覆蓋，所以提到市場不好做都從“三四年以來”說起。

　　但2016年的確是不好做，除了二三線品牌集體陷入業績斷崖式下滑之外，一線企業也都出現不同程度的下滑。從2016年年中(年度財報還沒有公開)披露的財報看，安莉芳下滑18%，都市麗人下滑近4成，曼妮芬下滑1成。而在2015年，安莉芳雖關店100余家，但凈利潤卻反增加7.17%，曼妮芬和都市麗人在2015年凈利潤也分別增長24.6%、26.99%。

　　當然，還有幾家一線企業由于財報沒有公開，難以判斷盈利情況，但在如此艱難的市場下，想要“獨善其身”恐怕非常不易。如果要探求市場不景氣的原因，一句話概之就是，內衣行業多重結構性問題在不利的時間窗口疊加所導致。

　　既然身陷市場下滑的頹勢總要想辦法擺脫，但不同企業有不同選擇，實力企業要么跨界，要么連鎖，要么開拓海外市場，而中小企業大多數打著微商的主意，或是以不變應萬變，潛心做產品。

　　2016年，曼妮芬推出了化妝品、都市麗人想到海外發展或是下層到鄉村，此外還有奧麗儂、美思、貓人等企業分別跨界，要么進入房地產，要么進入日化、智能穿戴、家紡。

　　此外，活躍的奧麗儂除了跨界房地產與日化之外，還積極改造水晶秘密，推出主打快時尚的新水晶。有這種夢想的還有西維婭、閣蘭緹娜，二者在2016年都力推“整店輸出+連鎖”業態。客觀地說，“整店輸出+連鎖”是成熟品牌的必然選擇，但是，在這樣一個時間窗口切入，微商、電商、以及變化莫測的市場和競爭者特別是區域連鎖會不會給機會還很難說，當然，還有資本。

　　面對困境，中小企業受條件制約，不少企業選擇搭乘微商這趟“高鐵”，以期“小投資低風險大回報”，但成功者寥寥。2015年年底，小編走訪10家企業，得有七八家有涉足微商的打算，但是2016年年底走訪已鮮見如此表態者。

　　微商，微商曾經是一個瘋狂的現象，現在似乎遇冷回縮，但不可能回縮到最初狀態，它還將與內衣糾葛下去并維持一個適合自己的發展狀態。

　　渠道扁平化深度進行，區域連鎖迎來發展良機，內衣消費品化傾向愈加明顯

　　前面說過2016年是一個平凡的年度。但對垂直采來說，2016年卻是一個信馬由韁恣意發展的一年：交易額破億，員工由幾十人擴展到1500人。從2015到2016，內衣行業垂直交易平臺不低于8家，比如源工廠、全球內衣交易網等。這還不夠，2107年1月份---就在剛剛，小編寫著寫著，鹽步內衣協會就又搞了一個垂直交易平臺。

　　渠道扁平化的案例越來越多，但扁平化的結果未必大家都透徹，有人說無非就是代理商不時興了，日子不好過了唄？那么，什么時興呢？

　　區域連鎖。

　　渠道扁平化，處于中間的環節是被扁被平的對象，成為企業減成本的對象，但是零售端“終端為王”的地位大體是不變的，成為企業讓利的對象。

　　事實上，現在所謂的渠道扁平化，以及由此誕生的若干個平臺，都是為終端服務的。終端的地位從來沒有如此重要過，得到全行業、全產業鏈的重視。

　　之所以零售端“終端為王”的地位“大體”不變，是因為新店單店小店在規模化采購、企業化管理、連鎖化形態的大趨勢的環境下，不具備成本優勢，一個十年老店，有可能被周圍環視的連鎖店幾次促銷活動“逼停”歇業。所以，他們不具備“終端為王”的條件。

　　區域連鎖在相當長時間內將成為內衣行業的主體渠道模式，它們的特點之一就是自有門頭，且自有門頭品牌化，其次是，多品牌、多渠道、多品類組貨，甚至與廠家直接形成資本與股權層面的合作。

　　彼時，渠道扁平化的進程還將深度進行，或許“垂直采”們，也將成為渠道扁平化進程中被扁被平的對象，進而發展成垂直購，直面消費者。

　　說回區域連鎖，當區域連鎖成為主體渠道模式之時，將與全國性連鎖形成“一超多強”的格局，并購大戲在資本的操作下也將由此展開。

　　在渠道扁平化和區域連鎖疊加影響下，內衣產品層面的變化也將深度進行，除了高端品牌之外，所謂二三線流通品牌，都將迎來內衣產品的消費品化，即多頻消費、低價消費。