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前些日子讀了同事寫的一篇文章《冬天的堅持》，講述匯川紡織團隊的故事，深有感觸。遙想匯川在紡織行業嚴冬到來之初，還能義無反顧地投身進來，始終勇于創新，不斷堅持，終于探索出一條具有匯川特色的紡織行業拓展之路。

2012年初，還未褪下剛畢業的懵懂青澀，我便被派遣到紹興調研紡織行業。當時，匯川紡織行業剛剛在山東從織造板塊起步，直到2014年，公司才成立了紡織專機產品線和紡織行業線，而到了2016年我們的紡織團隊已經有了50多人。5年的時間，我見證了紡織行業在中國經濟大環境下由盛而衰，見證了匯川在紡織行業的艱難探索和迅猛發展，5年的時間，也讓我深深地愛上了這個行業，在我眼中，紡織行業充滿了魅力，具有無限的可能，幾百上千種機型，成千上萬種紗線和面料，在這里，任何天馬行空的想法都有實現的可能，總有不同的需求在等待有想法有能力的人來滿足。我們有個合作伙伴的老板，說要終生“嫁”給紡織行業。

五年紡織沙場的戎馬倥傯讓我深深迷戀上了紡織行業，但同時我也對中國紡織行業的現狀感到一絲擔憂——

憂從何來？

是目前經濟大環境下紡織行業的下滑，效益慘淡？是中國人口紅利消失，很多紡織企業紛紛轉到東南亞投資建廠？是國外先進技術的壟斷，中國企業遲遲無法突破？都不是，真正讓我擔憂的是當下中國紡織行業上億從業者的“精氣神”——

這幾年，從紡織上游的供應商、系統集成商，到紡機企業的老板、中層管理者，從市場銷售到車間角落，無不有過不同層次的交流，問題的癥結無一例外都是對紡織行業的未來缺乏信心，也沒有應對之策，只將希望寄托于市場大環境的行情回暖，很多員工看不到公司的發展，看不到自己的職業通道，于是當一天和尚撞一天鐘的消極思想開始彌漫，甚至很多人認為中國的紡織行業經過了30年的爆發式增長后，已經日顯頹勢。

市場環境如此，為何我還在紡織行業堅守，那是因為我加入了匯川紡織團隊。這是一個充滿正能量的團隊，他們總是充滿干勁，有著各種各樣的想法，喜歡大膽地嘗試。那么正能量到底從何而來呢？結合這幾年的心得體會談下我個人的理解，供各位紡織同仁參考。

首先，要有理想的引領——

匯川紡織團隊的理想是推動中國紡織行業產業升級，把紡織的根留在中國。這是匯川朱總在2013年年終大會上，交給我們的使命，也是我們紡織團隊共同承擔的職責。紡織行業不乏有理想的老板，他們大多白手起家，希望打破國外技術壟斷，改變中國紡織低質量、低品牌、低附加值的現狀。但反觀他們的團隊，絕大多數人都是為了工作而工作，而不是將紡織作為終生的事業來奮斗。

一方面由于中國紡織企業大多草根出身，管理和企業文化建設水平較弱，創始人的理想未能很好地傳遞，其中還有一些管理者缺乏傳遞理想的意識，認為只要員工干好事情就行了，空談理想比較脫離實際，另一方面，中國紡織行業從業者總體收入水平不高，經濟基礎決定上層建筑，物質條件迫使他們只看到眼前的利益，難有對行業長遠的規劃。

其次，要有實現理想的路徑——

匯川紡織團隊實現理想的路徑是推動紡織行業工藝電子化和裝備智能化，兩條路，相輔相成，并駕齊驅。傳統紡織行業是以機械傳動為主的，機械結構復雜，更換不方便，維護麻煩，還要經常保養，匯川在不同工序板塊跟不同的合作伙伴一起，掌握核心工藝，提供最適合最有競爭力的解決方案，用電子化替代機械化，加快產業升級的進程。智能裝備是基于中國紡織行業目前老機型存量市場巨大的現狀，以機器人、物聯網、視覺系統等技術為核心，為這些老機器提供的提升效率、提升品質、減少人工的解決方案。

有了理想和路徑，還要有驅動力——

匯川紡織行業的驅動力在于解決方案和商業模式的創新。紡織行業產業鏈很長，又相對封閉，有眾多參與者組成一個解決方方案，因為知識結構的差異，各參與者的利益最大化訴求，導致終端需求的傳遞出現偏差，從而導致了研發資源的浪費，導致了目前很多解決方案不能有效滿足終端需求，而且成本居高不下，阻礙了產業升級的進程。匯川整合產業鏈優勢資源，掌握核心工藝，需求從終端來，方案到終端去，把其他行業的先進技術帶到紡織行業中來，創造了一個又一個有競爭力的解決方案，比如倍捻機斷電同步、細紗機全電方案、粗紗機四合一方案、噴水織機四合一方案等待，這些方案都是行業從未有過的。

紡織行業傳統的商業模式是鏈條式的，需求從終端到設備廠，到系統集成商，到各品牌代理商，到各廠家，產品和方案則是逆向流程，流程太長，而且需求傳遞容易出現偏差，方案驗證周期長，溝通成本高。匯川則是從產業鏈的后端直接去到終端，了解需求，驗證方案，既保證了需求的準確性，又縮短了方案驗證周期，提高了溝通效率，給到設備廠的直接就是經過驗證的方案。

匯川成立獨立的紡織大終端拓展團隊，就是為了了解終端的需求，聯合不同設備廠，行業系統集成商，甚至整個其他行業資源，如空壓機、空調、水泵、環保等，一站式幫助客戶解決所有問題。每個企業都有自己特有的優勢，往往這些優勢可以成為實現理想的核心驅動力，匯川的優勢在于技術領先、產業鏈縱向資源和多行業橫向資源。

最后，就是要有一個優秀的團隊——

匯川對優秀團隊的定義是四點：統一的清晰可量化的目標，跟目標相匹配的組織架構，專業互補的人才，信任、欣賞、分享的團隊氛圍。匯川繼承了華為“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的文化，這在匯川紡織團隊也體現得淋漓盡致。為了解決客戶現場的問題，市場和研發同事半夜起床，開車幾個小時到達客戶現場，只為早一點讓客戶恢復生產，減少客戶損失，這樣的例子早已數見不鮮。

21世紀的競爭，核心是人才的競爭，更是團隊的競爭，紡織行業高端人才相對不足，有競爭力的團隊更不多見。希望大家共同努力，加快產業升級，改變紡織行業技術含量低的社會認知，吸引更多優秀的人才，進入紡織行業，同時希望更多優秀企業跨界進入紡織行業，把先進的技術，先進的理念帶進來，打破紡織行業封閉的傳統，讓紡織更多地跟其他先進行業交織在一起，與時俱進。

當下紡織行業正能量的缺乏，在于行業不景氣，對未來沒有信心，看不清方向，找不到有效的破局的方法，但只要有了理想，以及實現理想的路徑，加之核心驅動力、優秀的團隊，這些問題都將迎刃而解。希望有一天，整個紡織行業協同匯川紡織團隊，充滿正能量，將紡織作為終生事業來奮斗，我相信國外壟斷技術終會被突破，紡織的根終會留在華夏大地！

凱歌高奏辭舊歲，豪情滿懷迎新年，我們用一顆赤誠之心鑄就了昔日的輝煌，也必將能開創明天的燦爛，2017新起點，匯川紡織團隊希望協同所有紡織行業有識之士，放下思想包袱，輕裝簡行，迎來行業又一春。