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在2016年圣誕季，12月18日浙江時(shí)尚產(chǎn)業(yè)同時(shí)迎來了20周歲的森馬和2周歲的衣邦人，森馬和衣邦人既是浙江時(shí)尚的縮影，又是浙江時(shí)尚產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的交互點(diǎn)，也是浙江時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的再起義。森馬的20年見證了無數(shù)的中國服裝品牌大起大落如雅戈?duì)枴⑸忌肌⒚腊睢⒉ㄋ镜恰?bào)喜鳥、七匹狼等，也經(jīng)歷了中國服裝從傳統(tǒng)的“渠道為王”向“流量為王”的陣痛轉(zhuǎn)型。

　　當(dāng)下的中國服裝業(yè)處在最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。2周歲的衣邦人則是浙江“互聯(lián)網(wǎng)+服裝”轉(zhuǎn)型的代表，呱呱落地就含著“互聯(lián)網(wǎng)”金鑰匙來到人間，天生具有“互聯(lián)網(wǎng)自帶流量”的基因，過去的兩年她不僅見證了如涵網(wǎng)紅爆發(fā)、線上設(shè)計(jì)師品牌阿卡、淘品牌裂帛韓都衣舍、設(shè)計(jì)師IP運(yùn)營，更見證了智能工廠紅領(lǐng)、人工智能特斯拉、花椒映客直播等對(duì)傳統(tǒng)的革命，也正經(jīng)歷著互聯(lián)網(wǎng)+定制的流量運(yùn)營和變現(xiàn)。

　　一、創(chuàng)業(yè)歷程

　　1996年12月18日，森馬依托改革開放的時(shí)代背景，順應(yīng)“服裝休閑化”、“休閑時(shí)尚化”的消費(fèi)趨勢(shì)，從溫州將軍橋辦公樓起步，到今天擁有溫州總部園、上海產(chǎn)業(yè)園、杭州電商園、嘉興物流園等六大園區(qū)；從單一森馬品牌到今天巴拉巴拉、馬卡樂、馬卡波羅等眾多品牌；從單一服裝產(chǎn)業(yè)到兒童文化創(chuàng)意、商業(yè)零售、生態(tài)農(nóng)業(yè)、健康醫(yī)療等多產(chǎn)業(yè)協(xié)同；從1個(gè)森馬品牌，發(fā)展到10多個(gè)品牌；從單一的服裝，到多產(chǎn)業(yè)攜同；從37家門店，到近8000家門店。從1997年納稅63萬元，到今年納稅18.5億元；從1780萬元終端銷售，到230億終端銷售；從一個(gè)股東的家族企業(yè)到今天成為公眾上市企業(yè)。

　　衣邦人創(chuàng)立于2014年12月，專注于男女中高檔服裝定制的互聯(lián)網(wǎng)品牌。“高級(jí)定制，觸手可及”是衣邦人一直秉持的經(jīng)營理念，用網(wǎng)絡(luò)營銷+美女著裝顧問上門服務(wù)+工業(yè)4.0化的服裝工廠取代傳統(tǒng)門店經(jīng)營方式，提升客戶體驗(yàn)的同時(shí)把產(chǎn)品的價(jià)格降到了門店的30%-50%，交貨期縮短到了7個(gè)工作日。衣邦人和淘寶、京東、唯品會(huì)一樣，是電商平臺(tái)品牌。本身并不生產(chǎn)產(chǎn)品，而是通過提供極致服務(wù)和嚴(yán)格的供應(yīng)鏈管理，為客戶提供超高性價(jià)比的量身定制服裝。衣邦人現(xiàn)有21個(gè)定制品類，163個(gè)城市免費(fèi)上門量體，108782名預(yù)約客戶。

　　二、創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)精神

　　1996年12月，邱光和創(chuàng)辦了森馬，通過整合創(chuàng)新、共贏發(fā)展，迅速做強(qiáng)做大企業(yè)。公司旗下兩大主力品牌——森馬（Semir）和巴拉巴拉（Balabala），分別是中國休閑服飾領(lǐng)域和中國兒童服飾領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，前者因突飛猛進(jìn)的發(fā)展和在商業(yè)模式方面的不斷創(chuàng)新，而享有“森馬速度”之稱，被認(rèn)為“改變了中國休閑裝行業(yè)的格局”；后者則因異軍突起、快速成長，而享有“巴拉巴拉奇跡”的美譽(yù)。2011年，森馬在深交所成功上市，成為國內(nèi)A股市場(chǎng)市值和盈利水平領(lǐng)先的服裝上市公司。邱光和關(guān)鍵詞：“專注于服裝產(chǎn)業(yè)”、“整合創(chuàng)新，共贏發(fā)展”、“渠道規(guī)劃者、資源整合者、品牌管理者、人文力行者”、“小河有水大河滿”共贏和諧的文化理念和經(jīng)營哲學(xué)。

　　方琴，衣邦人創(chuàng)始人，是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，她在讀研期間創(chuàng)立了杭州清朗翻譯有限公司，拿到碩士學(xué)位時(shí)公司已經(jīng)連續(xù)3個(gè)月凈利潤超過15萬。研究生畢業(yè)后參與創(chuàng)辦卡當(dāng)網(wǎng)，07年底出任卡當(dāng)網(wǎng)CEO并實(shí)現(xiàn)連續(xù)5年公司業(yè)績番3翻，被冠以CCTV2“中國創(chuàng)業(yè)榜樣”等稱號(hào)。2014年12月創(chuàng)辦衣邦人，以互聯(lián)網(wǎng)思維和工業(yè)4.0切入服裝高級(jí)定制行業(yè)，7天敲定2輪千萬級(jí)投資。衣邦人在完成A輪數(shù)千萬融資之后，方琴宣布即將在2017年度實(shí)施品牌升級(jí)計(jì)劃，定制的范圍拓展到服裝全品類。

　　三、銷售計(jì)劃

　　森馬董事長邱光和回顧了森馬從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)的20年發(fā)展歷程，提出到2021年實(shí)現(xiàn)800億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，再培育10家創(chuàng)業(yè)公司，10大創(chuàng)業(yè)品牌，培育2-3家上市公司，總市值要過千億，總利稅要超百億元。根據(jù)衣邦人團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，目前衣邦人的季度復(fù)購率在37%左右，月單量峰值1萬，其中襯衫銷售占50%~60%。客單價(jià)方面，夏季平均1700元，秋冬能達(dá)到3000元。

　　浙江提出要把時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為升級(jí)、改造傳統(tǒng)輕工產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略方向與路徑，要把時(shí)尚產(chǎn)業(yè)培育成新的萬億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群。而杭州溫州寧波則是浙江三個(gè)主要時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，如何因勢(shì)利導(dǎo)傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)跨界鏈接，打通線上線下顧客資源共享，不僅要深度挖掘成衣客戶需求，而且要積極滿足個(gè)性化顧客的定制需求。浙江具有電子商務(wù)集聚中心和時(shí)尚基礎(chǔ)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，不但集中了大多數(shù)國內(nèi)電商第三方平臺(tái)，而且也有杭州女裝等傳統(tǒng)品牌，應(yīng)發(fā)揮電商核心優(yōu)勢(shì)，打造浙江“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)尚”，培育孵化像網(wǎng)紅、原創(chuàng)設(shè)計(jì)師、互聯(lián)網(wǎng)定制、時(shí)尚平臺(tái)等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)專業(yè)人才，將是浙江時(shí)尚產(chǎn)業(yè)未來新的增長極，也是上海、北京時(shí)尚產(chǎn)業(yè)所不能比擬的。