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　從2005年中國一家店鋪到2013家第100家店鋪，再到如今在杭州濱江的寶龍廣場開業(yè)的第200家店鋪，無印良品這個靠“性冷淡風(fēng)”打開市場的日本品牌正加速在中國發(fā)展的腳步。

　　出于對中國市場的重視，12月12日，其株式會社良品計畫代表取締役社長松崎曉先生，無印良品（上海）商業(yè)有限公司董事總經(jīng)理山本直幸先生參加了開業(yè)剪彩儀式。

　　松崎曉表示，“2005年無印良品進(jìn)入中國市場主打文具，而隨著消費者年齡的增長以及社會閱歷的增加，更多人會買我們的衣服和化妝品，結(jié)婚有小孩會買家具，我們和中國顧客一起成長起來。”

　　因此，2017年上半年無印良品將在中國第6次降價，生活雜貨、家居家具被重點考慮。據(jù)了解，此次降價將有295個商品的價格下調(diào)約14%，降價先從服飾商品開始，定價同日本基本持平，山本直幸表示，“接下來要攻克的課題就是生活雜貨類商品”。同時，為了更好地讓消費者體驗產(chǎn)品，明年下半年MUJIHOTEL也將竣工。

　　在剪彩儀式時松崎曉發(fā)言說道，未來要到扎根中國，希望消費者想到無印良品就有這樣的安心感。但從產(chǎn)品降價到開設(shè)酒店，無印良品這個“性冷淡風(fēng)”鼻祖正進(jìn)行著同另一個同樣來自日本的老對手優(yōu)衣庫進(jìn)行著完全不同的經(jīng)營策略。

　　明年降價幅度達(dá)14%

　　“我們的目標(biāo)并非以折扣來吸引顧客，而是最終把價格降下來，讓大家能用優(yōu)良的價格購買到我們的產(chǎn)品，”山本直幸在現(xiàn)場回答記者提問時表示。

　　簡潔、低價可以說是無印良品的“市場標(biāo)簽”，而其進(jìn)入中國后卻一度遭受價格“虛高”的質(zhì)疑。從2014年10月至今，其在中國市場已經(jīng)實行5次降價。

　　近年來，日本本土零售市場的蕭條使得其越發(fā)重視中國市場。從2012年開始，無印良品在中國保持每年新增20~40家店鋪的速度。據(jù)統(tǒng)計，今年3~5月中國已成為無印良品最大的海外市場，在占其集團(tuán)收入25%的東亞市場中占主要份額。不過，松崎曉提到，“無印良品不以數(shù)值為發(fā)展目標(biāo)，大概每年新增30~40家，但不會有明確節(jié)點。”

　　目前中國服裝類商品定價同日本持平，山本直幸表示，接下來要攻克的課題就是生活雜貨類商品。由于其生活雜貨類商品約50%需要國外進(jìn)口，“這當(dāng)中很大程度是無法享受一些特惠關(guān)稅的優(yōu)惠政策”，因此在價格上今年又做了兩次全新定價。第一次是在上半年將生活雜貨類商品價格平均下調(diào)了21%，涉及250個商品；第二次在8月，為330個商品調(diào)價，平均下調(diào)幅度達(dá)到了20%。而明年上半年，將有295個商品預(yù)計下調(diào)幅度約14%。

　　然而由于關(guān)稅、物流成本的原因，中國的降價并沒有預(yù)期來的快。有消息稱明年日本本土降價幅度將達(dá)到20%甚至30%以上，對此山本表示，因為匯率的關(guān)系，官方發(fā)表14%的計劃比最初預(yù)計的略低，而隨著中國店鋪數(shù)量的增多，公司也將進(jìn)一步削減成本，將物力集中配送節(jié)約成本以及對制造工廠、企業(yè)做場地移管，降價幅度將會升高。

　　“精選材質(zhì)”“修改工序”“簡化包裝”使得無印良品用販賣生活的方式吸引了中產(chǎn)階級的注意力。但中國貿(mào)促會研究院國際貿(mào)易研究部主任趙萍曾經(jīng)對媒體表示，無印良品在中國要繼續(xù)擴(kuò)展，必須脫去偏離中高端的外衣，回到大眾消費品的定位。

　　而連續(xù)不斷的降價策略也正是想要拉攏到更多客戶。“這成為我們未來的一個課題。”山本直幸表示價格下降后，包括尼龍化妝包等產(chǎn)品在降價一周后銷售數(shù)量達(dá)到一倍到三倍，一度導(dǎo)致商品斷貨。

　　為什么能火？

　　提到無印良品的發(fā)展，山本直幸曾向媒體表示有三大環(huán)節(jié)的支撐：第一是商品，第二是環(huán)境（包括店鋪服務(wù)、管理），第三是與消費者的互動溝通。

　　商品：目前依舊以實體店鋪為主的無印良品，在選品上會在統(tǒng)一戰(zhàn)略商品的基礎(chǔ)上，針對店鋪所在地的居民情況做策略調(diào)整。從消費者體驗出發(fā)，堅持商品“平實好用”的原則，在產(chǎn)品設(shè)計上去標(biāo)簽化，同時圍繞“感覺良好的生活”拓展品類。在其總部7000多種商品中，2005年首次引進(jìn)中國商品種類1570多種，其中生活雜貨1450種，服飾、箱包100多種，食品20余種。山本直幸透露，未來家具品類會提高銷售占比至20%，目前其同紡織品和電子類三類合計占比在14%左右。