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根據英國馬丁靴品牌Dr.Martens發布的截至2016年3月31日的財年報告，其收入和利潤均有所下降。不過另一方面，Dr.Martens的新品數量在一年內顯著增加，并且其還計劃加倍店面數量、提高電商能力。

　　據了解，Dr.Martens一年內收入和利潤下降的主要原因有兩點：

　　第一點是該公司重組批發和出口渠道，砍掉了250個合作批發商家。

　　報告稱，這一舉不僅讓Dr.Martens的批發收入直接降低14%至1.620億英鎊，總收入下降4%至2.324億英鎊，其稅息折舊攤銷前利潤（EBITDA）也從3,910萬英鎊降至2,960萬英鎊。

　　但也有好消息——Dr.Martens的直營業務收入增長了24%，達到7220萬英鎊；零售額增長了25%，達到5120萬英鎊，同比增長5%；電商銷售額增長了20%，達到2100萬英鎊，其中在亞洲市場增長19%，達4630萬英鎊。

　　第二點讓Dr.Martens年收入和利潤降低的原因是，其對線下店和電商業務進行了一筆新投資。

　　在報告期內，Dr.Martens增加了11家直營店和9家特許經營店，并將電子零售銷售額提高到其總收入的9％。

　　20家新店的開放意味著到今年底，該公司的線下店數量將達到100個（包括44個特許經營店）。“如果按照Dr.Martens的計劃，在2021年把店面數量再增加一倍的話，它需要在今后五年保持和目前相同的開店速度。”外媒FashionNetwork評論道。

　　據悉，其實Dr.Martens近年一直在飛速改革。隨著對新品的重視，Dr.Martens去年再加強產品和銷售團隊，在2015年9月推出了將馬汀靴厚重的鞋底變為原重量1/3的新輕化系列DM’SLite。去年Dr.Martens新品銷售額占總銷售額的14%，而現在該數字已經達到30%。

　　同時，Dr.Martens也注重加強國外市場的管理，例如在美國、歐洲、中東、非洲、亞洲等地區任命了新區域總裁，以及產品、技術、物流、法律、電商各部門的負責人。目前，Dr.Martens的銷售額中有79%來自英國外。

　　對此，Dr.Martens的CEOSteveMurray表示：“過去幾年我們重新定位了Dr.Martens長期可持續增長的品牌戰略，我們都認為在消費者的購物過程中直接和他們接觸、互動十分必要。因此，拓展和升級直營店、特許經營店，提高網店的體驗是Dr.Martens戰略的重要部分，所幸從結果看我們成功了。”

　　Dr.Martens是歐洲著名工鞋品牌，最初于1960年由德國的KlausMartens創立，在英國的北安普頓生產，目前是英國經典品牌。

　　2015年9月，為了給線上消費者打造個性化購物體驗，Dr.Martens與個性化技術支持供應商Sailthru達成三年合作。Sailthru根據各渠道消費者數據，建立獨立的Dr.Martens顧客數據庫，對商品做進一步銷售預測并指導生產，提高用戶的參與度。