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每天早上六點(diǎn)四十分，魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)總部大樓的會(huì)議室里已經(jīng)亮起了燈。高管們?nèi)齼蓛杉膊蕉鴣?lái)，準(zhǔn)備七點(diǎn)鐘召開(kāi)的碰頭早會(huì)，這一傳統(tǒng)數(shù)十年來(lái)極少中斷過(guò)。

董事長(zhǎng)張士平已經(jīng)等候許久了。他是凌晨四點(diǎn)半起床的，圍繞廠區(qū)慢跑1萬(wàn)米，再游泳半小時(shí)，早餐總是少不了家里做的玉米窩窩。

魏橋集團(tuán)兩家上市公司兩大主業(yè)，一個(gè)是魏橋紡織所在的紡織行業(yè)，一個(gè)是中國(guó)宏橋所在的有色金屬行業(yè)，在外界看來(lái)都屬于“老大難”的傳統(tǒng)紅海產(chǎn)業(yè)——宛若停擺在廢舊工廠中落滿灰塵的過(guò)時(shí)機(jī)器，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，虧損遍及全球。但是，在張士平的手中，兩個(gè)“老大難”產(chǎn)業(yè)都被玩得很“溜”，每年都能給魏橋集團(tuán)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。

討教魏橋馳騁紅海中的學(xué)問(wèn)，張士平的回答大道至簡(jiǎn)：做再大的企業(yè)與賣青菜都是異曲同工的—低買高賣，中間不浪費(fèi)。

他被稱為亞洲棉王、電力斗士、鋁電巨擘以及山東首富;與這些巨大名頭相比，他又只是出身山東鄒平小縣里的農(nóng)村，初中畢業(yè)，篤信最傳統(tǒng)的家族企業(yè)價(jià)值觀，屬于名副其實(shí)的山東“老農(nóng)民”；用著200元的功能手機(jī)，在黃河邊的小鎮(zhèn)里號(hào)令著全球兩大最具影響力的實(shí)業(yè)。業(yè)界這些年又送給張士平一個(gè)分量很重的稱號(hào)：紅海之王。

小鎮(zhèn)油棉廠

1985年榮獲全國(guó)勞模時(shí)，張士平39歲。他做廠長(zhǎng)的魏橋鎮(zhèn)縣屬第五油棉廠是全國(guó)供銷工業(yè)中利潤(rùn)最大的棉麻廠，年利潤(rùn)有400多萬(wàn)元。

之前幾年，第五油棉廠在當(dāng)?shù)厥恰白顮€”的，工人隨地大小便，窗戶沒(méi)一塊玻璃。張士平在那里扛了17年棉花包，一包有一百多斤重，一天扛幾十包。少有人能堅(jiān)持下來(lái)，張士平卻從不嫌累。他先被提拔為廠里的消防隊(duì)長(zhǎng)，接著是車間主任、副廠長(zhǎng)，1981年升到廠長(zhǎng)。

在廠里，他抓紀(jì)律，打破大鍋飯搞計(jì)件工資。有工人因偷吃了三顆花生而被開(kāi)除，而且還是領(lǐng)導(dǎo)的親戚。

上世紀(jì)八十年代的中國(guó)仍是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，國(guó)家對(duì)棉花管控嚴(yán)格。油棉廠就是收棉花，加工棉花，再賣出去。過(guò)了旺季，工廠無(wú)所事事就只能歇業(yè)。

于是，張士平想著法子開(kāi)動(dòng)工廠，利用已有的榨油機(jī)，從當(dāng)?shù)厥召?gòu)棉籽榨油出售。而原來(lái)廠里的那些“閑人懶漢”，在獎(jiǎng)罰分明、多勞多得的勞動(dòng)紀(jì)律下也紛紛發(fā)動(dòng)起來(lái)，成為從早到晚忙碌的“勤快人”……整個(gè)工廠的氣象煥然一新。后來(lái)生意太好，張士平又從外省調(diào)種子擴(kuò)大生產(chǎn)，第一年就納“巨稅”93萬(wàn)元。

從棉花加工發(fā)展到油料加工，外調(diào)種子搞生產(chǎn)，這些在當(dāng)年都是了不得的事情，也讓張士平第一次出了名。

魏橋擴(kuò)張邏輯

1986年，中國(guó)出現(xiàn)嚴(yán)重的棉花過(guò)剩。

張士平帶著供銷科長(zhǎng)、棉檢科長(zhǎng)，背著棉花到某國(guó)棉廠搞推銷，可對(duì)方連門都沒(méi)讓他進(jìn)。

受氣回來(lái)，張士平拿出全部家當(dāng)，又號(hào)召員工把準(zhǔn)備用來(lái)結(jié)婚的錢都掏出來(lái)，成立了毛巾紡織廠，直接把過(guò)剩的棉花轉(zhuǎn)向生產(chǎn)供不應(yīng)求的棉織品，毛巾不好賣了就做服裝。

久居農(nóng)村的張士平自然心中有數(shù)。當(dāng)他打出招工的布告，幾十公里以外的農(nóng)民都趕來(lái)排隊(duì)競(jìng)聘，廣袤的農(nóng)村為魏橋提供了充足的廉價(jià)勞動(dòng)力。同時(shí)，張士平篤信人不可能回到原始社會(huì)不穿衣服，紡織業(yè)大有可為。

事實(shí)上，張士平還趕上了經(jīng)濟(jì)體制改革的好時(shí)候。憑借在當(dāng)?shù)貥O好的名聲、人緣，張士平順利地把工廠改制為民營(yíng)控股、國(guó)有參與的公司，名字就用了所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的名稱：魏橋。

上世紀(jì)九十年代中期，棉花供應(yīng)緊張，國(guó)家下達(dá)“限產(chǎn)壓錠”政策，老牌棉紡企業(yè)濟(jì)南國(guó)棉一廠、二廠相繼倒閉。

作為當(dāng)時(shí)默默無(wú)名的“民營(yíng)小弟”，張士平卻從行業(yè)危局中看到了機(jī)會(huì)。他認(rèn)為，國(guó)家壓縮的主要是國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)能，而且是使用解放前設(shè)備的產(chǎn)能，魏橋不在被壓縮的范圍之內(nèi)。于是，他引入外資、港資，大舉收購(gòu)破產(chǎn)企業(yè)及設(shè)備，魏橋生產(chǎn)規(guī)模逆市大幅增長(zhǎng)。

很多人不理解張士平的收購(gòu)擴(kuò)張，質(zhì)疑他逆政策而為，可他都回答先收著，以后總有用的時(shí)候。其實(shí)，相比政策，張士平更信市場(chǎng)，政策總會(huì)變的。

一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，1998年魏橋收購(gòu)了濱州市規(guī)模最大的國(guó)有企業(yè)濱州一棉。當(dāng)張士平走進(jìn)工廠的那一刻，他看到的是大門口掛出的六個(gè)大字：鄉(xiāng)巴佬滾出去。反對(duì)魏橋進(jìn)駐的一棉員工們，把張士平等高管包圍在辦公樓里足足七個(gè)小時(shí)。

國(guó)營(yíng)環(huán)境中安逸慣了的人們受不了張士平推行的勞動(dòng)紀(jì)律：管理從嚴(yán)，令行禁止。

有一位工人投訴，自己遲到了2個(gè)小時(shí)竟然被扣了一天的工資。張士平當(dāng)著市政府領(lǐng)導(dǎo)的面回應(yīng)稱：要在魏橋，你一個(gè)月工資都沒(méi)了。

張士平旗幟鮮明地強(qiáng)調(diào)，能干好的企業(yè)干不好，90%就是人為的問(wèn)題。他拿濱州一棉舉例，3個(gè)月發(fā)不出工資，虧損幾千萬(wàn)元，銷售收入還不到一個(gè)億，可辦公人員多達(dá)300多個(gè)，有12個(gè)財(cái)務(wù)。而魏橋當(dāng)時(shí)做到了30個(gè)億，辦公樓里也才20多個(gè)人，4個(gè)財(cái)務(wù)。

后來(lái)，張士平把濱州一棉全部高管都免職了，因?yàn)樗麄冏隹辶斯S，不能留。同時(shí)，勞動(dòng)紀(jì)律被強(qiáng)制貫徹，不服的隨時(shí)可以走。

鐵腕政策，加上配套的、獎(jiǎng)罰分明的薪資制度，最大限度地降低了魏橋及收購(gòu)企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)浪費(fèi)。濱州一棉僅被收購(gòu)一年，毛利就增長(zhǎng)了44倍，每1萬(wàn)紗錠的盈利率，是國(guó)營(yíng)企業(yè)的10倍，人均勞效是國(guó)營(yíng)企業(yè)的5倍。而且，張士平擴(kuò)展了銷售渠道，通過(guò)香港把貨銷往全球，并不愁賣。

當(dāng)成本下降、銷路通暢，1999—2003年，張士平又在濱州、鄒平籌建生產(chǎn)基地，每一個(gè)的生產(chǎn)規(guī)模都是濱州一棉的數(shù)倍，總投資額超過(guò)170億元。而規(guī)模呈幾何級(jí)擴(kuò)大后，成本再被進(jìn)一步壓縮。

值得一提的是，當(dāng)?shù)卣冀o了魏橋極其優(yōu)渥的投資政策，土地可以全免費(fèi)，稅收三年后還可以返還。這些政策在今天已經(jīng)難得可貴，但張士平當(dāng)年沒(méi)有落下一個(gè)，機(jī)會(huì)都抓住了。

2005年，全球紡織品配額制度結(jié)束，歐美接連對(duì)中國(guó)紡織品設(shè)限。可是魏橋卻再一次逆勢(shì)擴(kuò)張，投資70億元擴(kuò)建市場(chǎng)尚且不錯(cuò)的紡織印染服裝系列項(xiàng)目，收入及盈利水平不降反升，一舉奠定了亞洲棉王的地位。

魏橋紡織的擴(kuò)張邏輯，可以概括為：從行業(yè)上游入行，收棉花、加工棉花、銷售棉花；當(dāng)上游產(chǎn)品過(guò)剩，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)棉織品；從毛巾開(kāi)始，逐漸滲透到所有紡織業(yè)產(chǎn)品，打造“紡織-染整-服裝”全產(chǎn)業(yè)鏈，隨時(shí)可以從市場(chǎng)不好的領(lǐng)域跳到市場(chǎng)最好的領(lǐng)域;再借行業(yè)蕭條期大舉收購(gòu)，形成規(guī)模效應(yīng)。

而自始自終，無(wú)論魏橋的業(yè)務(wù)如何變化，管理從嚴(yán)，令行禁止八個(gè)字都被視為企業(yè)壓縮成本及浪費(fèi)的法寶。張士平一說(shuō)就說(shuō)了30多年，天天說(shuō)，月月說(shuō)，早會(huì)的時(shí)候經(jīng)常說(shuō)。

行業(yè)內(nèi)，基本找不到與魏橋模板一致的企業(yè)：它鼓足了勁地?cái)U(kuò)張規(guī)模，壓縮成本，追逐市場(chǎng)熱點(diǎn)，甚至可能從來(lái)都不研發(fā)新品，但它就是能夠賺錢，把自己撐大到“魏橋倒了，行業(yè)就倒了”的程度。

在規(guī)模效應(yīng)上，張士平做到了極致。

孤獨(dú)的電網(wǎng)

但是，張士平也曾有差點(diǎn)啃不下去的成本。

紡織業(yè)是用電大戶，但魏橋在擴(kuò)張中遭遇多次限電拉閘，損失巨大。1999年，為擺脫電力困擾，張士平?jīng)Q定修建自己的電廠。

雖然第一期發(fā)電量不大，只有7.8萬(wàn)千瓦/時(shí)，但此舉仍無(wú)異于公然挑戰(zhàn)電力體制。果不其然，電剛發(fā)出來(lái)，淄博電網(wǎng)立即提出警告，魏橋如果執(zhí)意發(fā)電，將必須從大電網(wǎng)中解列;因發(fā)電量無(wú)法滿足自身需求，張士平?jīng)]有同意。

接著，淄博電網(wǎng)又把鄒平縣政府一并警告，如果魏橋電廠不解列，將不保證鄒平縣的用電安全。

縣長(zhǎng)只好親自上門商量。顧全大局之下，張士平當(dāng)面做出了一個(gè)意義深遠(yuǎn)的決定：魏橋電廠解列下網(wǎng)。

背后其實(shí)另有真相：發(fā)電幾日后，張士平可能就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了電價(jià)的秘密。

紡織企業(yè)必須使用蒸汽，魏橋之前一直采用燒鍋爐的方式生產(chǎn)蒸汽，效益差，不環(huán)保。決定發(fā)電后，張士平選擇了熱電聯(lián)產(chǎn)模式，發(fā)電的同時(shí)生產(chǎn)蒸汽，降低了成本。

更關(guān)鍵的是，即便不考慮蒸汽效益，魏橋的電價(jià)成本中不包含農(nóng)網(wǎng)還貸資金、三峽工程建設(shè)基金、城市公用事業(yè)附加費(fèi)、庫(kù)區(qū)移民后期扶持資金、可再生能源電價(jià)附加費(fèi)等費(fèi)用，人力成本又比國(guó)有電網(wǎng)低，因此電價(jià)竟然比國(guó)網(wǎng)低1/3!

自行發(fā)電，竟然成為降低成本的殺手锏。

此后十多年，魏橋不斷擴(kuò)大發(fā)電規(guī)模，不但自給自足，還建立起可以在整個(gè)濱州市孤網(wǎng)閉環(huán)運(yùn)行的獨(dú)立電網(wǎng)，電價(jià)低、從不停電，而且還能賺錢。

2012年，一則《魏橋自建電網(wǎng)的電價(jià)比國(guó)家電網(wǎng)便宜1/3》的報(bào)道引爆輿論。有人把魏橋冠以“電力小崗村”，積極稱贊其嘗試;也有人斥責(zé)魏橋發(fā)電為不合法、環(huán)保不達(dá)標(biāo)、安全性差，且沒(méi)有承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，簡(jiǎn)稱“四大罪”。

一時(shí)間議論紛紛，褒貶不一。

由于自建電網(wǎng)事件過(guò)于敏感，張士平起初始終保持沉默。后來(lái)輿論發(fā)展越發(fā)激烈，他致信省委省政府，邀請(qǐng)各界參觀，懇望各界理解。

巨擘的復(fù)制

紡織業(yè)務(wù)初嘗電力優(yōu)勢(shì)后，張士平開(kāi)始尋覓一個(gè)“電力密集型”行業(yè)，把電力成本的優(yōu)勢(shì)放至最大。

最初，張士平看上了鋼鐵業(yè)。他計(jì)劃在鄒平開(kāi)辟一萬(wàn)畝土地，建成年產(chǎn)800萬(wàn)噸的煉鋼廠。市里、縣里也極力支持。

不過(guò)，就在即將動(dòng)工的時(shí)候，張士平接到了省領(lǐng)導(dǎo)的深夜電話，勸其放棄。當(dāng)時(shí)的背景是，產(chǎn)能過(guò)剩及環(huán)境壓力的倒逼，致使鋼鐵業(yè)失去國(guó)家有關(guān)部門的重視。即便張士平管控成本的能力再?gòu)?qiáng)，可能也難以獲得很好的回報(bào)。

盡管已經(jīng)撒下去8 000萬(wàn)元巨資，張士平還是果斷選擇放棄了計(jì)劃。這一決定既是政治正確，也是明智的商業(yè)決策。

最后，張士平挑中了電解鋁。

在電解鋁行業(yè)，電力成本占總成本的45%。張士平相信，以其低電價(jià)加上多年的人力成本管控經(jīng)驗(yàn)，他能顛覆這個(gè)行業(yè)。

2001年，張士平成立魏橋鋁業(yè)，首期生產(chǎn)規(guī)模25萬(wàn)噸。手握電廠，魏橋鋁業(yè)無(wú)異于領(lǐng)先同行一個(gè)身位。國(guó)有鋁廠的電價(jià)成本是每千瓦/時(shí)0.4元，而魏橋只有0.2元，落實(shí)到最后的鋁產(chǎn)品上，僅電力成本就比同行低1 000~3 000元/噸。

追求規(guī)模效應(yīng)的同時(shí)，張士平用十年時(shí)間打通產(chǎn)業(yè)鏈：2005年進(jìn)入氧化鋁領(lǐng)域，2011年進(jìn)入高精鋁板帶箔、新材料領(lǐng)域;2014年甚至進(jìn)入了采礦領(lǐng)域，其在非洲幾內(nèi)亞開(kāi)采的第一船18萬(wàn)噸鋁土礦石在2015年冬抵達(dá)了山東。

廣袤的產(chǎn)業(yè)內(nèi)布局，使得魏橋鋁業(yè)上中下游通吃，利潤(rùn)很快就超過(guò)了紡織業(yè)務(wù)，旗下40%的員工創(chuàng)造了70%的利潤(rùn)。而當(dāng)張士平發(fā)覺(jué)電解鋁行情不對(duì)，他可以完全暫停該項(xiàng)業(yè)務(wù)，立即投入技改，轉(zhuǎn)型到市場(chǎng)對(duì)路的鋁產(chǎn)品深加工領(lǐng)域，如汽車用鋁、電子用鋁、醫(yī)藥用鋁，始終保持最合適的市場(chǎng)姿勢(shì)。

而在具體布局中，張士平有意將這些工廠密集布置，無(wú)形中極大降低了物流成本，甚至可以做到把冶煉出的鋁水直接運(yùn)往下游工廠，從而省去了鋁水冷卻制錠、物流運(yùn)輸、二次融化的工序。僅憑此便可帶來(lái)每噸約500~800元的成本優(yōu)勢(shì)，而附帶的周轉(zhuǎn)高效又能帶來(lái)每噸500元左右的成本優(yōu)勢(shì)。

顯然，魏橋鋁業(yè)是魏橋紡織的復(fù)制：從電解鋁進(jìn)入行業(yè);通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈布局實(shí)現(xiàn)通吃，隨時(shí)可以轉(zhuǎn)身，借助鋁電網(wǎng)一體化，迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在低成本的優(yōu)勢(shì)上進(jìn)一步降低成本。

當(dāng)然，鋁業(yè)工廠中同樣掛著那八個(gè)字：管理從嚴(yán)，令行禁止。

有一年，張士平發(fā)現(xiàn)煤炭采購(gòu)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，他一次性開(kāi)除了20余人。后來(lái)，魏橋建立了700多人的檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)，對(duì)每一車煤炭進(jìn)行交叉對(duì)比檢測(cè)，確保用煤質(zhì)量。

2011年3月24日，中國(guó)宏橋于香港順利上市，以首日7.9港元的收盤(pán)價(jià)，張士平家族持股市值接近400億港元，一夜間成為“山東首富”。

2012年，魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)首次躋身《財(cái)富》雜志世界500強(qiáng)榜單，排名第440位。與任正非、宗慶后、馬云、李彥宏等高曝光率企業(yè)家不同，外界對(duì)張士平知之甚少，因此稱其為“隱形冠軍”。

而在事實(shí)上，魏橋集團(tuán)距離我們很近，其生產(chǎn)的牛仔布遍及全球市場(chǎng)，而90%的iPhone手機(jī)殼體所用的鋁板材料都來(lái)自張士平的工廠。

逼出來(lái)的動(dòng)力

行業(yè)內(nèi)把魏橋紡織和中國(guó)宏橋的發(fā)展，分別稱之為“魏橋現(xiàn)象”和“魏橋模式”。但無(wú)論“魏橋現(xiàn)象”還是“魏橋模式”，初聽(tīng)之時(shí)，張士平都似懂非懂。

“從油棉加工廠轉(zhuǎn)到紡織，又從紡織擴(kuò)大到鋁電，魏橋創(chuàng)業(yè)之所以能到今天，很多事情，都不是我事先能算計(jì)好的，準(zhǔn)確地說(shuō)，是車到山前才有路，壓力下逼出來(lái)的動(dòng)力。”

當(dāng)年開(kāi)創(chuàng)鋁業(yè)公司，張士平是無(wú)心插柳。魏橋的紡織業(yè)務(wù)需要大量的熱能，但耗電量小。最初，張士平只是想做一家企業(yè)來(lái)消化紡織企業(yè)剩余的電能，以達(dá)到熱電平衡。“熱電平衡，發(fā)展成本就低了。”在考察過(guò)電解鋁、電解銅、電解鐵等一系列耗電量大的產(chǎn)業(yè)后，最后才選擇了電解鋁。

彼時(shí)張士平對(duì)鋁業(yè)完全是門外漢，也沒(méi)有機(jī)會(huì)去同行業(yè)企業(yè)參觀考察。“宏橋剛起步的時(shí)候，就像魏橋紡織當(dāng)年一樣，受到各方面的排擠，根本沒(méi)人相信我們能干成，更沒(méi)有企業(yè)愿意讓我們?nèi)〗?jīng)。”

2001年魏橋建成第一條電解鋁生產(chǎn)線，2005年秋鄒平第一條氧化鋁生產(chǎn)線開(kāi)建，隨后的10年時(shí)間魏橋創(chuàng)業(yè)在鋁產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域飛速發(fā)展，從電解鋁、氧化鋁進(jìn)入到下游高端材料、鋁產(chǎn)品領(lǐng)域，同時(shí)在技術(shù)和裝備上均達(dá)到全球領(lǐng)先。

2013年，魏橋引進(jìn)了一套德國(guó)的生產(chǎn)設(shè)備和一家瑞士公司的電氣設(shè)備，德國(guó)公司派過(guò)來(lái)安裝的工程師讓張士平印象深刻。

“一個(gè)廠房占地200畝，車間空曠，也沒(méi)有暖氣，安裝時(shí)是冬天，工程師手上凍得全是血泡。但他連扳子、鉗子都擺放有序，特別認(rèn)真。”張士平感動(dòng)地與工程師握了握手，說(shuō)這種工作精神很值得魏橋?qū)W習(xí)。

不斷努力，也是魏橋創(chuàng)業(yè)從“門外漢”到全球領(lǐng)先的基礎(chǔ)，張士平直言，自己沒(méi)什么秘訣，關(guān)鍵在于企業(yè)嚴(yán)格細(xì)致的管理、逐步積累的經(jīng)驗(yàn)，以及多年培養(yǎng)的人才。為了完善他人對(duì)魏橋創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，他把魏橋的核心競(jìng)爭(zhēng)力歸為五個(gè)方面。

首先是完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。目前，魏橋紡織已形成了“熱電—棉業(yè)—棉紡—織造—印染—服裝、家紡”的完整產(chǎn)業(yè)鏈。鋁電則形成了“熱電—采礦—氧化鋁—原鋁—高精鋁板帶箔、新材料”的完整產(chǎn)業(yè)鏈，各個(gè)環(huán)節(jié)互相配套，互相支撐。

其次是高效的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。這一點(diǎn)在鋁產(chǎn)業(yè)方面體現(xiàn)得尤為明顯。魏橋創(chuàng)業(yè)在濱州市范圍內(nèi)形成了以鄒平、濱州、北海三個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)為核心的三大特色鋁產(chǎn)業(yè)集群。在這些產(chǎn)業(yè)集群中，鋁水不落地，直接運(yùn)到下游生產(chǎn)企業(yè)，省去了鋁水鑄鋁錠，再到下游企業(yè)熔化成鋁水的生產(chǎn)流程。節(jié)約了鑄造、倉(cāng)儲(chǔ)及再熔化成本，形成了集約型、節(jié)能型發(fā)展模式。

另外，嚴(yán)格的內(nèi)部管理優(yōu)勢(shì)，不可或缺。魏橋創(chuàng)業(yè)的兩大產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)成本在全行業(yè)都是最低的。曾經(jīng)很多人認(rèn)為，這是源于自備電廠的優(yōu)勢(shì)，但張士平認(rèn)為，這并不是決定性優(yōu)勢(shì)：“現(xiàn)在不管是紡織，還是鋁電，有自備電廠的企業(yè)很多，即使沒(méi)有自備電廠的企業(yè)，也能在電價(jià)方面享受優(yōu)惠”。張士平所謂的降低成本，更多是來(lái)自于嚴(yán)格的內(nèi)部管理。比如說(shuō)，紡織全行業(yè)的萬(wàn)錠用工平均為100人，魏橋紡織僅為50人，先進(jìn)的能達(dá)到30人，最先進(jìn)的只有10人。另外，耗水、耗電、耗材，都能做到同行業(yè)最低。

還有就是先進(jìn)的技術(shù)裝備優(yōu)勢(shì)。張士平是業(yè)內(nèi)有名的低成本高手，但在技術(shù)裝備上也是出名的花錢大戶。自1989年進(jìn)入棉紡織領(lǐng)域以來(lái)，魏橋紡織的設(shè)備始終保持同行業(yè)領(lǐng)先水平。同樣，中國(guó)宏橋也都是引進(jìn)全世界最先進(jìn)的高精良機(jī)器設(shè)備。

最后一點(diǎn)是強(qiáng)大的企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。魏橋創(chuàng)業(yè)依靠有效的組織控制，形成了節(jié)約型的經(jīng)營(yíng)管理模式。同時(shí)，依靠強(qiáng)大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，魏橋創(chuàng)業(yè)各種原材物料的采購(gòu)價(jià)格在同行業(yè)是最低的。

從以上五點(diǎn)不難發(fā)現(xiàn)，魏橋創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略正圍繞鋁電網(wǎng)材一體化、產(chǎn)業(yè)鏈上下游一體化而布局。

而在近幾年，魏橋創(chuàng)業(yè)“全球一體化”的戰(zhàn)略也逐步展開(kāi)，為了獲得充足原料并掌控上游礦石價(jià)格，中國(guó)宏橋先后在印尼布局氧化鋁，在幾內(nèi)亞布局鋁礦，特別是隨著幾內(nèi)亞鋁礦的投產(chǎn)，有力地保證了資源安全，也平抑了價(jià)格。

不擔(dān)心賠錢

2015年3月，中國(guó)宏橋公布上一年度財(cái)報(bào)，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)大約三分之一。但投資者卻不買賬，在年報(bào)發(fā)布后，股價(jià)隨即暴跌20%，創(chuàng)下了2011年上市以來(lái)最大跌幅。有分析指出，在全球鋁業(yè)下行的情況下，中國(guó)宏橋的并購(gòu)資金投入已經(jīng)超過(guò)了金融機(jī)構(gòu)對(duì)該公司全年并購(gòu)?fù)度氲念A(yù)期，令投資者產(chǎn)生了質(zhì)疑和恐慌。

雖然在市場(chǎng)冷靜后，隨著國(guó)際鋁價(jià)的升溫，中國(guó)宏橋的股價(jià)也反彈回原有水平，呈平穩(wěn)走勢(shì)。但大部分的專家仍然堅(jiān)定認(rèn)為鋁業(yè)是過(guò)剩產(chǎn)能，不值得投資。

張士平對(duì)此不以為然，在他看來(lái)，鋁產(chǎn)品不但不過(guò)剩，需求還會(huì)大量增長(zhǎng)。“中國(guó)每年的人均鋁消費(fèi)量，比西方國(guó)家低了50%以上。例如發(fā)達(dá)國(guó)家一部汽車的鋁材料用200多公斤，中國(guó)一部汽車鋁材料還不到100公斤。未來(lái)5年，鋁業(yè)深加工一定會(huì)有廣闊的市場(chǎng)。比如，因?yàn)椴缓兹F(xiàn)在很多家具已經(jīng)選擇了全鋁材料。未來(lái)，鋁代（替）木、鋁代鋼、鋁代銅、鋁代鐵等方面的應(yīng)用，會(huì)越來(lái)越多。”

中國(guó)宏橋未來(lái)的目標(biāo)就是大舉進(jìn)軍鋁產(chǎn)品深加工，完善產(chǎn)業(yè)鏈，成為產(chǎn)業(yè)一體化的集團(tuán)公司。

同樣被詬病“過(guò)剩”的魏橋紡織，近幾年也正逐步向產(chǎn)品精深加工延伸，擴(kuò)大了家紡、童裝及運(yùn)動(dòng)服裝的生產(chǎn)。

“我們選擇項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)是，成本最低、質(zhì)量最高，競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)。符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，馬上就投產(chǎn)。可以說(shuō)，20多年來(lái)，我們所有的產(chǎn)品都不用擔(dān)心賠錢的問(wèn)題，只是掙錢多少。市場(chǎng)好的時(shí)候掙大錢，市場(chǎng)不好的時(shí)候利潤(rùn)少一點(diǎn)而已。”談及產(chǎn)品張士平頗為得意，“凡是國(guó)外同行能生產(chǎn)的，我們就能生產(chǎn)。國(guó)外生產(chǎn)不了的，我們也要想辦法搞出來(lái)。”

不避諱是家族企業(yè)

在魏橋創(chuàng)業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，張士平累計(jì)持股魏橋創(chuàng)業(yè)36.27%，女兒張紅霞直接持股魏橋創(chuàng)業(yè)3%，兒子張波持股魏橋創(chuàng)業(yè)3%，女婿楊叢森持股魏橋創(chuàng)業(yè)2.73%，弟弟張士軍持股魏橋創(chuàng)業(yè)2.16%，女兒張艷紅持股1.63%，張士平家族累計(jì)持股魏橋創(chuàng)業(yè)48.79%。而魏橋創(chuàng)業(yè)的管理層名單顯示，張士平家族的數(shù)十位成員擔(dān)當(dāng)著集團(tuán)內(nèi)的高管職位：張波擔(dān)任集團(tuán)副董事長(zhǎng)、中國(guó)宏橋總裁，張紅霞擔(dān)任魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)黨委書(shū)記、魏橋紡織董事長(zhǎng)。

對(duì)于這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)和管理架構(gòu)，外界褒貶不一，很多人質(zhì)疑，以家族成員為核心的管理團(tuán)隊(duì)能否使魏橋保持長(zhǎng)期良性發(fā)展態(tài)勢(shì)。

張士平對(duì)此信心十足：“既然是民營(yíng)企業(yè)，就沒(méi)必要避諱是家族企業(yè)。但我一向?qū)κ虏粚?duì)人，不管是誰(shuí)，能管好這個(gè)事，我就用誰(shuí)。張波和張紅霞，都是從基層一步步做起，有足夠能力坐在現(xiàn)在的位置。做企業(yè)不能為了避嫌就不用親戚，也不能因?yàn)椴皇怯H戚就不提拔優(yōu)秀員工。”

張士平對(duì)兒女的能力頗感驕傲，他舉了兩個(gè)例子。

當(dāng)年為了支持父親的事業(yè)，女兒張紅霞讀書(shū)時(shí)選擇了紡織專業(yè)，并且在技術(shù)方面表現(xiàn)突出，曾成功用當(dāng)?shù)氐募?xì)絨棉替代長(zhǎng)絨棉，紡出80支合股紗，降低了原材料成本。

可以說(shuō)，張紅霞是一路跟著魏橋紡織從小做大。如今，她對(duì)國(guó)內(nèi)外行業(yè)趨勢(shì)的把握和判斷，更讓張士平自嘆不如：“前幾天省領(lǐng)導(dǎo)讓我匯報(bào)國(guó)際與國(guó)內(nèi)棉花的行情，我答不上來(lái)，但張紅霞對(duì)那些數(shù)字了如指掌。”

身為國(guó)際鋁業(yè)協(xié)會(huì)副主席、中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的張波，外交和辦事能力也被張士平一再夸贊。“我們?cè)谟∧岷蛶變?nèi)亞的項(xiàng)目，從考察了解到企業(yè)規(guī)劃，全是張波一手操作的，我都沒(méi)參與。特別是幾內(nèi)亞的項(xiàng)目，一波三折困難重重，我完全沒(méi)想到他能辦成”。

2014年之前，中國(guó)宏橋90%的氧化鋁原料都來(lái)自印尼。但2013年印尼宣布，2014年以后不允許鋁土礦出口。張波便從2013年開(kāi)始到世界各地考察尋找礦區(qū)。2014年考察了幾內(nèi)亞。他發(fā)現(xiàn)幾內(nèi)亞國(guó)家雖小，但是鋁土礦儲(chǔ)存量占世界的1/3，便決定在幾內(nèi)亞投資。

“我們探明了一個(gè)22億噸的礦區(qū)，相當(dāng)于中國(guó)鋁土礦的總儲(chǔ)藏量。當(dāng)時(shí)，打算與中鐵建、中國(guó)港灣聯(lián)合開(kāi)發(fā)，他們占大股東，負(fù)責(zé)修港口和鐵路。預(yù)計(jì)總投資是35億美元，工期為3年。但基本達(dá)成協(xié)議后，因?yàn)檎咦儎?dòng)，合作被迫擱淺。我權(quán)衡再三，認(rèn)為我們根本無(wú)法承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，便決定放棄幾內(nèi)亞的投資。”

但遺傳了父親倔強(qiáng)脾氣的張波不甘心，幾次往返幾內(nèi)亞考察，終于發(fā)現(xiàn)了新的路徑，利用內(nèi)河運(yùn)輸?shù)胶＿叄偻ㄟ^(guò)浮吊船裝卸到海里的貨輪運(yùn)回中國(guó)。這樣一來(lái)，根本不需要修建鐵路和深水港口，可以節(jié)省巨額開(kāi)支和大量時(shí)間。

“從項(xiàng)目奠基到建成，僅用了4個(gè)月時(shí)間，總投資才花了2億美元。去年就已經(jīng)運(yùn)回來(lái)250萬(wàn)噸礦石，今年到年底能運(yùn)回1500萬(wàn)噸，明年預(yù)計(jì)能運(yùn)回3000萬(wàn)噸，徹底解決后顧之憂”。

幾內(nèi)亞項(xiàng)目建設(shè)之初，正值埃博拉病毒流行期，在為赴幾內(nèi)亞工作的員工送行時(shí)，張士平幾度哽咽。

“染上這個(gè)病毒，3個(gè)就得死1個(gè)，他們都知道嚴(yán)重性，但沒(méi)有一個(gè)退縮的。”更讓張士平欣慰的是，領(lǐng)頭帶隊(duì)者是他的親外甥張振。本來(lái)，張振以優(yōu)異的成績(jī)考取了國(guó)家公務(wù)員，被張士平勸說(shuō)后，放棄了公務(wù)員工作進(jìn)了企業(yè)。

“張振冒著生命危險(xiǎn)帶著一幫人去幾內(nèi)亞，現(xiàn)在還在堅(jiān)守，誰(shuí)又能因?yàn)樗俏矣H戚就不佩服他？”

在魏橋創(chuàng)業(yè)工作17年，從基層普通工人成長(zhǎng)為集團(tuán)高管的黃平義，也認(rèn)為企業(yè)的管理架構(gòu)合情合理：“企業(yè)發(fā)展需要各種人才，需要很多管理干部，關(guān)鍵還是看能力。是金子在魏橋就一定能夠發(fā)光。董事長(zhǎng)的兒女是跟董事長(zhǎng)一起創(chuàng)業(yè)，是真正意義上的創(chuàng)二代，并且分別帶領(lǐng)鋁電、紡織兩大產(chǎn)業(yè)做到全球最大最強(qiáng)，這就是能力的最好證明。”

外部諸多猜測(cè)，但在內(nèi)部，魏橋創(chuàng)業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)和管理架構(gòu)似乎并無(wú)爭(zhēng)議，這家坐落在山東鄒平縣城的企業(yè)，有條不紊地運(yùn)行，甚至形成了以企業(yè)為家的小社會(huì)，張士平無(wú)疑就是個(gè)大家長(zhǎng)。

魏橋雞湯

顯然，對(duì)規(guī)模效應(yīng)、效率管理的深刻理解與嚴(yán)格執(zhí)行，將成本控制做到極致，這些是張士平在如今兩個(gè)被認(rèn)為無(wú)利可圖的行業(yè)里依然游刃有余的原因。

因?yàn)闃I(yè)務(wù)距離棉花、鋁非常近，魏橋集團(tuán)可以輕松介入期貨交易，但張士平發(fā)誓絕不會(huì)輕易“賭”上一把。有政府部門曾經(jīng)授意魏橋開(kāi)辦自己的太陽(yáng)能電池工廠，乃至私人銀行，但張士平堅(jiān)持量力而行，清楚自己企業(yè)的斤兩，而婉拒邀請(qǐng)。對(duì)房地產(chǎn)、金融以及互聯(lián)網(wǎng)，張士平態(tài)度冷淡，事實(shí)上魏橋自己修起來(lái)的職工住宅樓只是一種福利，為了員工能買上房，解決他們的后顧之憂。

張士平堅(jiān)持一個(gè)老理：搞實(shí)體經(jīng)濟(jì)，靠汗水掙錢。行情好，多掙點(diǎn)兒;行情差，少掙點(diǎn)兒。我不懂就不做，這是規(guī)矩。

關(guān)于成本控制，張士平把它與管理以及企業(yè)的文化作風(fēng)掛鉤。他曾公開(kāi)表示，自己非常看不慣那些有了職位、財(cái)富或權(quán)勢(shì)就帶上一大班隨從出風(fēng)頭和講排場(chǎng)的人。如果一個(gè)高管出行就要帶十幾個(gè)跟班，上行下效，企業(yè)的效率和成本控制就沒(méi)法做了。

魏橋今日如此之大，作為企業(yè)的締造者、最大股權(quán)的擁有者，張士平并沒(méi)有跟上所謂的潮流，邀請(qǐng)所謂的專家、學(xué)者，整理出一份自己的經(jīng)驗(yàn)哲學(xué)。這些年，他只用大白話講了三個(gè)字。

第一個(gè)字是“快”，發(fā)展企業(yè)要快速?zèng)Q策、快速行動(dòng)、速戰(zhàn)速?zèng)Q。張士平稱這是向王永慶學(xué)到的法寶，依靠快速，魏橋節(jié)約了很多時(shí)間，搶在同行之前把握了商機(jī)，賺到了很多錢。一個(gè)最突出的表現(xiàn)，就是魏橋瞅準(zhǔn)一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)后迅速的規(guī)模擴(kuò)張。

按照“快”的要求打造團(tuán)隊(duì)，魏橋變成“快速反應(yīng)部隊(duì)”。如棉紡織業(yè)務(wù)，可以按小時(shí)考察市場(chǎng)需求，棉布、棉紗等新品只需要2~3天打樣。

張士平自己還修訂了技改“五同五早”方針，土建施工、設(shè)備安裝、人員培訓(xùn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓同步進(jìn)行，早施工、早安裝、早投產(chǎn)、早達(dá)產(chǎn)、早回報(bào)。反映的都是一個(gè)“快”字。

第二個(gè)字是“高”。張士平要求，規(guī)模要做第一，但不能低水平重復(fù)建設(shè)。做紡織，他不惜血本從歐美、日本引入噴氣織機(jī)、劍桿織機(jī)等頂尖設(shè)備。魏橋后來(lái)做鋁業(yè)時(shí)，張士平上了一條全球唯一的600千安的電解槽生產(chǎn)線，極大地提高了生產(chǎn)效率，降低了耗電量，排放廢棄物的凈化率達(dá)到了99.8%。

一些行業(yè)協(xié)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將其優(yōu)勢(shì)總結(jié)為五個(gè)最：技術(shù)最先進(jìn)、最節(jié)能、最環(huán)保、用工最少、投資最低。

最后一個(gè)字是“低”。能耗低、原材料消耗低，“人耗”更是全行業(yè)最低。比如，魏橋管理人員僅占員工總數(shù)的0.8%，年人均勞效達(dá)20萬(wàn)元以上。

甚至，為了節(jié)約用地，魏橋是中國(guó)內(nèi)地第一個(gè)把紡織作業(yè)放到樓上的企業(yè)。

普普通通的三個(gè)字，使得魏橋生產(chǎn)出了實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了實(shí)實(shí)在在的價(jià)格，滿足了實(shí)實(shí)在在的需求。有人說(shuō)紡織、鋁業(yè)乃至火電當(dāng)下都不行了，張士平從來(lái)不信這個(gè)邪，他的眼里就是“尊重市場(chǎng)、控制成本、提高品質(zhì)”。魏橋的東西實(shí)在，干啥都干成，干啥都干成全國(guó)第一，認(rèn)的就是這個(gè)老理。