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精準把握最前沿流行趨勢，依靠差異化發展引領市場。位于綢都盛澤的漢通紡織有限公司，規模雖不大，但一年開發新品300多個，平均每年20多個產品入圍“中國流行面料”，成為國內外知名女裝品牌主力供應商。

　　昨天，記者在漢通展廳見到了一組新開發的仿針織風格面料。黑、白、藍，色彩豐富;鏤空、網狀、混搭，款式多樣。

　　該面料全系幾十個品種，上市后產品供不應求。

　　面料的成功，沒有出乎公司董事長沈漢鏞的預料。作為一個有著30多年從業經驗的老紡織人，他憑著對流行趨勢的精準把握，在研發之初就已預判這款“漏、皺、透”的時尚環保新品，將成為明后年流行市場的“寵兒”。

　　“十多年前，我們嘗試用噴水織機紡人造絲時，同行都說‘做不了’，但最終我們成為第一個‘吃螃蟹’的人。”在沈漢鏞看來，如今的仿針織風格面料，設計更為大膽，競爭力也更強大。更重要的是，這款面料無法用現成的設備生產，用針織機做不出來，用梭織機更做不出來，讓模仿者無從下手。

　　沈漢鏞說，僅有300多名員工的漢通，無論是行業地位還是產業規模，都無法和大型紡企相比。漢通要在紡織業界活下來，而且活得更好，只有通過差異化，才能避免“正面碰撞”，從而增強市場競爭力，贏得主動權。　　“過去，我們以料定產，努力朝著流行趨勢靠攏。如今，我們更注重產品風格，只要方向對路，采用何種面料、哪種方式呈現，都不是問題。”

　　今年以來，漢通已投入2000多萬元，對原有設備進行提檔升級，使企業的硬件在國內同行中處于領先水平。同時，遵循自身一貫的差異化發展原則：“人家不愿做、難度高、小批量、易出問題的新品，漢通都樂意嘗試”，由沈漢鏞擔任研發團隊的首席設計師，由國家級面料設計師沈嬌嬌任研發設計小組組長，在精準把握流行趨勢的前提下，最快一天就能拿出一個新品。持之以恒的創新，讓漢通贏得了口碑和市場，國內外10多家知名女裝品牌點名要它的產品。

　　“堅持差異化，為我們創造了優良的發展環境。”公司總經理錢阿玲說，如今，人家都在談創新，面對激烈的市場競爭，小批量、訂單式、多品種、高檔次，就是漢通創新制勝的法寶。“現在的紡織品，生命周期非常短，而模仿又需要一定時間，等人家學會了，我們已經換品種了。所以，漢通從來沒有淡旺季，產品也從來不愁銷。”