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初冬時節，廣河縣電子商務中心一樓大廳交易火熱。偌大的廳里擺放著各式羊毛大衣、護膝、護肩、馬甲、禮拜服等，有的正打包裝箱，有的已貼好快遞單被裝進停放在門口的物流貨運卡車上，當天運往蘭州，再發往全國各地。“去年網上銷售額達到4760萬元，預計今年還會有較大幅度的增長。”該中心負責人說。
　　近年來，廣河縣著力培育皮革、毛紡、商貿三大特色產業，引導和鼓勵企業充分依托電商平臺加大線上線下銷售，帶動當地民族服飾、民族用品、清真食品、民族工藝品等特色產品走向海內外，促進當地群眾增產增收。據廣河縣副縣長王斌介紹，今年截至目前全縣電商線上銷售額達到4800萬元，僅“雙十一”期間線上銷售產品就達828萬元。
　　傳統商貿大縣借助電商實現轉型增效，通過發展農村電商促進就業，增加收入，帶動貧困群眾脫貧致富。廣河縣發展電子商務的有益探索帶給我們不少啟示。
　　傳統商貿如何轉型？電商探索新路子
　　作為臨夏州的東大門，廣河縣是古絲綢之路南線上的一個重要驛站，自古商貿活躍、商賈云集。特別是改革開放以來，這里的少數民族群眾發揚善于經商的傳統優勢，走南闖北，四海經商，民營經濟迅速崛起，集貿市場星羅棋布，成為甘肅乃至西部重要的皮毛和茶葉集散地之一。目前全縣有以皮革、毛紡為主的民營企業1300多家，從業人員達2萬多人。年羊毛吞吐量達6萬噸、牛羊皮交易量達500多萬張，銷售額近5億元。
　　近年來，隨著互聯網信息技術的發展，以網上宣傳、訂貨、銷售為主的電子商務日新月異，對傳統商貿流通業形成新的挑戰。而對于善于經商、頭腦靈活的廣河人來說，電子商務的發展既是挑戰，更是機遇。他們憑著聰明才智，轉變觀念，順勢而為，充分依托互聯網電子商務平臺，將傳統商貿流通業與現代電子商務充分結合起來，相互促進，融合發展，促進傳統商貿流通業轉型發展。
　　為支持電商發展，廣河縣依托皮革、毛紡產業優勢，注重市場運作，探索電商發展新路子。投資1100萬元建成了縣電子商務服務中心，鼓勵引導有條件的民營企業、個體加工戶開設網店。目前西裕工貿、正清商貿等皮件服飾、民族用品、清真食品相關22家電商企業入駐電商服務中心，成為帶動全縣電商發展的“龍頭”。
　　如今，在廣通河、洮河兩岸，越來越多的傳統企業開始用“互聯網思維”指導生產和銷售，實現“店商”與“電商”的融合，形成電子支付、物流配送、手機商務、農產品(000061,股吧)交易、人才培訓等一條龍的電商服務體系。目前全縣已有6家皮革企業與250多個網店簽訂供貨協議，年銷售額達5000多萬元。
　　貧困戶如何增收？電商搭建新平臺
　　雖然時值冬閑，但廣河縣莊窠集鎮大莊村村民馬玉芳沒有閑下來，她每天按時到村上一家服裝加工廠上班，每月收入2000多元。“在家門口上班，既能掙錢，還能照顧上家，真是太好了！”馬玉芳高興地說。
　　大莊村是廣河縣最偏僻的山區貧困村之一，這里交通不便，群眾生活困難，扶貧攻堅難度很大。省、州、縣扶貧部門精準施策，嘗試性地把電子商務引進了這個村。
　　馬玉芳上班的地方，就是縣政府支持引導甘肅牧森皮草服飾有限公司在大莊村建立的代加工點，目的是以“公司＋農戶”的形式，依托電商龍頭企業帶動貧困群眾增收致富。
　　進入大莊村，最引人注目的是位于新農村中心位置的“電商扶貧示范點”幾個醒目的大字。在示范點新建的兩個生產車間里，20多個婦女正在忙著操作縫紉機，加工生產護肩、護膝、護腰、馬甲、皮褲等。一位員工正在統計大家當月的收入，記者看到大多數人月收入都超過了1500元，其中馬玉芳的最多，達到3500元。“這個月活多，我加班也多，所以收入多點。”馬玉芳笑著說。
　　如今在大莊村這個代加工點，已有31戶貧困家庭的婦女通過培訓參與產品加工，周邊農戶被帶動在家里進行手工代加工。另外，通過積極引導，成功引進雪奴公司在莊窠集鎮藍水河村建設電商扶貧示范點，配套30多臺加工機械，40多名貧困戶婦女加工生產掙取工資。
　　“只有民族的，才是世界的。”廣河縣的優勢產業成了電商的優勢產品，為電商助推精準扶貧搭建了平臺。“我們的產品通過互聯網銷售到全國各地，產品供不應求。特別是在農村發展代加工，一方面解決了當地貧困戶就業，另一方面也緩解了企業人員不足的問題，互利互惠，發展很有潛力。”大莊村電商扶貧示范點負責人如是說。
　　農村青年如何就業？電商培訓拓展新渠道
　　在我省廣大農村，發展電商最缺的是人才，特別是懂經營、會管理、善營銷的專業人才。
　　為扶持電商加快發展，廣河縣制定出臺了電子商務人才培訓規劃，整合現有資源，積極探索構建由政府、電商協會、高職院校及電商企業為主體的電商人才培訓體系，開展電商精英、淘寶店主、大學生村官、“兩后生”等多類型、多層次培訓活動。
　　今年11月，廣河縣有關部門先后兩次組織174名未就業大中專及本科畢業生赴浙江義烏培訓和實地考察學習，學習掌握電子商務基礎知識，增強電子商務實用技能。同時與蘭州財經大學電子商務實驗室對接，對電子商務中心工作人員、大學生村官和企業負責人進行電商知識培訓。
　　“通過‘走出去’培訓，有的學員在當地實現就業，有的回鄉進入當地企業成為網上營銷骨干，還有的自辦網店創業發展。”縣商務局負責人馬俊祥告訴記者。
　　據介紹，廣河縣正清商貿公司最初由一名大學生帶領未就業大中專畢業生及“兩后生”從事電子商務，如今發展成為年銷售額達1100萬元的電商企業，堪稱大學生創新創業的典范。通過示范帶動，全縣先后有20多名大學生及“兩后生”加入到電商行列，延伸開辦了一家又一家自主創業網店。
　　同時，縣里還加大對農村貧困勞動力的培訓，逐步實施農村電商扶貧推廣。積極引導以西裕工貿、甘肅牧森等電商企業為龍頭，重點對康家村400多戶易地扶貧搬遷農戶和20個精準扶貧村富余勞動力進行電商技能培訓，在莊窠集鎮大莊村和藍水河村設立電商扶貧示范點，培訓當地貧困戶婦女進行服裝加工生產。