采用世界最先進的奧地利磁棒印花生產線及國內一流的寬幅染色生產線,可印染上萬個花色花樣,產品廣泛用于工藝家紡、床上用品等諸多領域;WONDERHOME、家·家紡、以差異化的品牌定位、國際潮流高端設計、超性價比產品和超值消費的服務在國內一上市,便深受經銷商和消費者的青睞。近年來,面對嚴峻的市場形勢,萬得集團的家紡產品銷售額卻一路攀升,生產銷售形勢喜人,其逆勢上漲的“源動力”在哪?
“企業的競爭,就是品牌的競爭。叫響品牌,加快產品轉型升級,挺進高端市場,是萬得發展的‘法寶’。”萬得集團董事長王欽忠告訴記者,公司產品先后被評為“中國名牌”“山東出口名牌”。2014年11月份,萬得集團被國家海關總署授予“中國外貿出口先導指數樣本企業”稱號。
記者還了解到,在今年6月全國紡織工業先進集體、勞動模范和先進工作者表彰大會上,家紡行業有7家企業榮獲全國紡織工業先進集體稱號,萬得集團位列其一,也是威海地區獲獎的惟一一家家紡企業。
這是萬得家紡品牌影響力的最好注解。
技術創新——
從“萬得制造”到“萬得創造”
創新是企業發展的制勝之道,更是鑄就品牌的煉金石。對于萬得集團來說,更是如此。
從最初的簡單來料加工,到如今進軍國際高檔家紡市場,承接國外訂單,開拓國外市場,萬得集團正是通過加快自主創新,研發高端產品,才能在激烈的市場競爭中,進一步搶占市場份額,推動企業實現穩步發展。
一直以來,家紡企業間存在著嚴重同質化的競爭,彼此模仿、相互抄襲的風氣盛行,帶來的是千人一面的產品和大同小異的營銷模式。企業要發展壯大,突破這一發展瓶頸,必須要增強危機意識,加大差異化產品自主開發,走創新發展之路。特別是近年來,隨著經濟的高速發展和生活水平的提高,人們對家紡產品的消費理念也發生了改變,對于品質和時尚的要求越來越高,越來越細致,從而對家紡業提出了新的更高要求。
對于這一點,萬得人一直有著清醒的認識。從成立之初,他們就把自主創新放在企業生存發展的首位,從市場的需求出發,在經營和產品研發中時刻敏銳地對待顧客的各類反饋信息,傾聽其背后的潛在需要,依據企業經營戰略和市場定位,合理梳理產品,做出舍棄、修改、保留或新增的產品區分決策,從中找到和確定新技術開發方向。
同時,公司不斷加大資金投入和自主創新、聯合創新工作力度,加快開發功能性、環保性、生態化產品。投資1200萬元建起了“山東省生態繡業工程技術研究中心”,汲取國外先進技術和科研成果,研發出16針聚折繡工藝、三針打花工藝及激光裁布、超音波軋花等多項新工藝、新技術,產品成功打入國際知名的超級市場;投資3000萬元建設具備產品研發、樣品制作和展示等多項功能的研發、樣展中心。
同時,萬得集團與省紡院、青紡院等科研院校建立信息、人才、技術互動良性機制,加大聯合創新工作力度,面向國內外市場確定研發課題,汲取先進技術和科研成果,提高了研究和開發能力,增強了企業的市場競爭力。促進了企業技術進步和競爭力的提高?,F在,公司每年設計開發的新產品都在1萬件以上,共獲得國家外觀設計專利100多項。投資300多萬元實施了信息化管理,同時在設計方面實現了CAD設計作圖和CM生產輔助制造,實現了集團總體計算機應用的較高水平,極大提高了設計工作效率和產品設計開發水平,確保了新產品開發的順利進行,走出了一條由“萬得制造”到“萬得創造”的發展之路,實現了由生產加工型向經營貿易型企業的轉變。
萬得集團新產品先后榮獲張謇杯·中國國際家用紡織品設計大賽“品牌設計獎”“優秀獎”;“新絲路”產品獲中韓(文登)工藝家紡博覽會設計大賽金獎;“極致”產品獲中韓(文登)工藝家紡博覽會設計大賽優秀獎;抗菌性棉布類水魔花繡臺布系列用品被山東省經濟貿易委員會鑒定為新產品,進一步叫響了萬得品牌,增強了公司的核心競爭力。
產業轉型——
從“吃得飽”到“吃得好”
在萬得集團生態紡織科技園區,記者看到,這里的印花流水線上一派繁忙。
“這批布料將全部銷往江浙一帶的布料市場?!惫矩撠熑私榻B,以前,他們都是從省內先購買坯布,然后運到江蘇、浙江等地印染,再運回企業加工縫制,不僅增加了物流成本,還延長了生產周期。2008年,萬得集團投資3億元建設了萬得集團生態紡織科技園區,已引進3條16套色的世界最先進的印花生產線及國內一流的寬幅染色生產線進行印花和染色面料生產,進軍布料印染市場,年產能達5000萬米,實現了從單純床上用品生產加工向上下游產業的延伸,同時也完善了文登家紡產業鏈條;為了進一步擴大產能,滿足市場需求,計劃明年2月再引進1條圓網印花生產流水線。如今,萬得集團擁有世界最先進的奧地利磁棒印花生產線及國內一流的寬幅染色生產線,可印染上萬個花色花樣,產品廣泛用于工藝家紡、床上用品等諸多領域。
近年來,萬得集團從延伸產業鏈條入手,不斷擴大競爭優勢,以自主創新促進產業轉型,引領企業駛入發展的快車道。
在該公司分色部,幾十名工作人員正在對照電腦掃描的樣布進行色彩分析。在一臺電腦旁,一塊手帕大小樣布已經分好色,上面貼了十個標簽。分色部負責人介紹說,一個標簽代表一種顏色,這塊樣布需要10種顏色。顏色越多、越細膩,成品花匹顏色越逼真、工藝越先進。借助高配置的電腦,工作人員要分辨出16種顏色,是目前國內最高的。在墻上的生產進度公示牌上,每一個樣布的客戶名稱、樣布批次、工作人員接稿時間、完稿時間都進行了公示。花色較少的樣布,一兩天就可完成分色工作,一批新訂單從接樣布到批量生產僅需20多天,而別的企業則需要50多天。高效的分色環節,大大縮短了訂單生產周期,也為產品贏得市場搶占了先機。
依靠人才,加快產品轉型升級,不但解決了企業“吃得飽”的問題,而且向著“吃得好”的目標邁進,進一步提升了企業的市場競爭力。憑借過硬的產品質量,公司得到國內銷量最大、檔次最高的客戶認可。同時,公司注冊了華龍牌染色印花布商標,依托萬得集團已開設的家紡產品連鎖店同步銷售,并計劃在全省設立30個直銷點,為公司增加新的經濟增長點。
品牌營銷——
從“經營產品”到“經營品牌”
近日,在萬得集團家紡三廠的生產車間里,記者看到,工人們正忙著趕制一批即將出口國外的床單、被罩等家紡產品,車間里一派繁忙景象。隨著品牌知名度的提升,公司產品在國際市場深受歡迎,目前產銷兩旺,訂單已經排到了明年的6月份。
企業之初賣產品,在賣產品的過程中依靠良好的產品品質、優質的服務去贏取客戶的信任,漸漸地在消費者群體中樹立良好的口碑,樹立良好的品牌形象,最終達到賣品牌,以品牌營銷策略推動企業發展,這是萬得集團打入國際市場的成功之道。
在擴大國外市場份額的基礎上,萬得集團還依托擁有“中國名牌”“山東出口名牌”的優勢,公司又注冊了“家·家紡”品牌,從產品定位、營銷網絡、營銷模式等方面進行系統的策劃和實施,大力拓展國內市場,為企業發展開辟新空間。萬得集團還將國內部分質量過硬、百姓生活中需求量大的居家產品納入“家·家紡”經營網絡,最大限度地發揮品牌作用。目前,萬得集團的內銷產品已涵蓋了床上、窗上、臺上等多個品類,走出了一條由經營產品向經營品牌轉變的內銷之路。
對于今后的發展,公司負責人信心滿滿。表示,下一步,將加大產品的研發力度,從設計到印染的配方和印染染料的使用,在環保、生態、對人體無害化這方面做足文章,使產品開拓的市場更廣泛,更適合人們的生活需要。在內銷方面,進一步向全國各大中小城市進軍,更好地叫響萬得家紡品牌。
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