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走進(jìn)龍峰紡織的氨綸包復(fù)一體機(jī)加工車間，13臺(tái)一體機(jī)正在生產(chǎn)著全新的化纖面料。去年，徐龍根投資1000萬(wàn)元購(gòu)買了新設(shè)備，并在王江涇開發(fā)區(qū)租用了4500平方米的廠房和倉(cāng)庫(kù)，將低彈絲與氨綸絲包復(fù)起來(lái)，生產(chǎn)新的化纖面料，不僅增強(qiáng)了面料的彈性度和舒適度，也增加了產(chǎn)品的附加值。

出生于上世紀(jì)六十年代的徐龍根是土生土長(zhǎng)的田樂(lè)人，也是村里最早生產(chǎn)頭巾紗的創(chuàng)業(yè)者之一，也是田樂(lè)率先致富的農(nóng)戶之一。經(jīng)過(guò)30年多年的拼搏，徐龍根創(chuàng)辦的龍峰紡織已是一家專業(yè)生產(chǎn)加工雪紡、佳麗紗、尼達(dá)、太子尼、卡拉麻、佳佳棉等中高檔化纖紡織服裝面料的企業(yè)。去年公司生產(chǎn)各類坯布1600萬(wàn)平方米，產(chǎn)值達(dá)到5000多萬(wàn)元。

今年8月，經(jīng)過(guò)王江涇鎮(zhèn)田樂(lè)商會(huì)會(huì)員們的一直推選，徐龍根成為新一屆商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。從致富帶頭人到商會(huì)領(lǐng)頭雁，徐龍根有哪些創(chuàng)業(yè)故事？帶來(lái)什么創(chuàng)業(yè)啟迪？本期秀洲故事帶您走進(jìn)徐龍根的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

兩萬(wàn)元白手起家

17歲高中畢業(yè)，徐龍根就趕上了改革開放的好時(shí)代。當(dāng)時(shí)，田樂(lè)鄉(xiāng)成立了一個(gè)建筑工程隊(duì)，徐龍根一邊務(wù)農(nóng)，一邊做起了水泥工。不久，村里又辦起了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)頭巾紗的集體企業(yè)。不少走南闖北做生意的義烏人成了田樂(lè)頭巾紗的大客戶。

“義烏人確實(shí)有經(jīng)營(yíng)頭腦。”徐龍根說(shuō)，當(dāng)時(shí)那些80X80或100X100大小的20D錦綸化纖頭巾紗，引上簡(jiǎn)單的花紋，每條可以賣三毛到五毛，最高可賣到八毛，義烏客商再轉(zhuǎn)手批量賣到新疆。

雖然那時(shí)環(huán)境還不十分開放，但很多村民開始了生產(chǎn)頭巾紗的創(chuàng)業(yè)，徐龍根便是最早的創(chuàng)業(yè)者之一。隨著發(fā)展家庭工業(yè)的貫徹與海寧許村會(huì)議的召開，確立了農(nóng)村家庭工業(yè)的地位。“那時(shí)我花了2萬(wàn)多元購(gòu)買了第一臺(tái)生產(chǎn)頭巾紗的印花機(jī)，從盛澤專門聘請(qǐng)了師傅來(lái)安裝。”徐龍根清楚地記得那年是1984年。

勤奮刻苦又善于鉆研的徐龍根廢寢忘食地在印花機(jī)上操作，不斷琢磨設(shè)計(jì)圖形，有時(shí)一天只睡四五個(gè)小時(shí)，困了累了就在印花機(jī)邊打個(gè)盹。“機(jī)器故障也是自己弄，跟老婆兩個(gè)人輪著操作，24小時(shí)可以生產(chǎn)頭巾紗近一萬(wàn)條。”徐龍根說(shuō)，隨著經(jīng)營(yíng)行情的好轉(zhuǎn)，第二年又添置了一臺(tái)機(jī)器，正式申領(lǐng)了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，成為登記在冊(cè)的個(gè)體工商戶。

隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，徐龍根還招了2名操作工并手把手進(jìn)行指導(dǎo)。同時(shí)，不斷拓寬產(chǎn)品銷路，增加新款式、新品種，一臺(tái)印花機(jī)年產(chǎn)達(dá)20萬(wàn)條頭巾紗，年產(chǎn)值達(dá)到10多萬(wàn)元。徐龍根也蓋起了兩層新樓房，成為當(dāng)時(shí)田樂(lè)首先富起來(lái)的農(nóng)戶之一。

審時(shí)度勢(shì)二次創(chuàng)業(yè)

盡管頭巾紗銷售旺盛，但發(fā)展前景并不廣闊。徐龍根通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)個(gè)私企業(yè)紡織比集體企業(yè)紡織成本低，效益高，當(dāng)時(shí)紹興、湖州客戶對(duì)化纖紡織坯布需求量大，市場(chǎng)供不應(yīng)求。

審時(shí)度勢(shì)，徐龍根決心產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，放棄了經(jīng)營(yíng)10年的頭巾紗生產(chǎn)，購(gòu)買了多臺(tái)鐵木紡織機(jī)。當(dāng)時(shí)村里尚未形成規(guī)模，徐龍根便像剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的那樣，操作工、機(jī)修工一人挑。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，徐龍根逐步招工并精心指導(dǎo)。“當(dāng)時(shí)一名操作工可以看管4臺(tái)機(jī)器，每天每臺(tái)機(jī)器可生產(chǎn)60D滌綸絲坯布60米。紹興、湖州的客戶常常上門收購(gòu)，每次都能按要求交貨。”徐龍根說(shuō)。

2000年，徐龍根通過(guò)銀行貸款，投資30萬(wàn)元淘汰了原來(lái)的鐵木紡織機(jī)，更新成純鐵紡絲機(jī)。盡管價(jià)格貴了6倍，但是一名操作工可以看管6臺(tái)機(jī)器，每臺(tái)可生產(chǎn)坯布80至100米。同時(shí)，徐龍根還為前道生產(chǎn)添置了加捻機(jī)，生產(chǎn)成本降低，效率明顯提高。此時(shí)，年產(chǎn)值已達(dá)2000多萬(wàn)元。2001年，徐龍根申請(qǐng)為一般納稅人，由個(gè)體戶正式成為私營(yíng)企業(yè)，并注冊(cè)“龍峰”紡織公司。

開拓創(chuàng)新轉(zhuǎn)型提升

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的打拼，龍峰紡織的產(chǎn)品也從低中檔發(fā)展為中高檔。與之同步的，則是徐龍根對(duì)設(shè)備的持續(xù)更新?lián)Q代與固定資產(chǎn)投入力度的不斷加大，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚、轉(zhuǎn)型、提升。

借助與其他紡織專業(yè)企業(yè)集聚到王江涇工業(yè)園區(qū)的契機(jī)，徐龍根將有梭紡織機(jī)換成了高檔無(wú)梭噴水織機(jī)，又添置了高檔大管倍捻機(jī)。2013年，9000平方米的5層新廠房落成，又添置了電腦控制的高檔無(wú)梭噴水織機(jī)200多臺(tái)、高檔大管倍捻機(jī)40多臺(tái)。

近年來(lái)，隨著紡織機(jī)械設(shè)備的更新?lián)Q代，龍峰紡織的生產(chǎn)也發(fā)生了巨變——從原來(lái)1名工人看管6臺(tái)有梭紡織機(jī)到看管20臺(tái)高檔無(wú)梭噴水織機(jī)，從原來(lái)每臺(tái)織機(jī)每年生產(chǎn)5、60米到300米，從原來(lái)僅生產(chǎn)白坯布到生產(chǎn)面料提花布等各類款式，年銷售產(chǎn)值從原來(lái)的500多萬(wàn)元發(fā)展到5000萬(wàn)元。

2006年，徐龍根還在紹興柯橋輕紡市場(chǎng)設(shè)立了70平方米的門樓，既專營(yíng)紡織服裝面料，又作為觀察市場(chǎng)變化的窗口，從而隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，徐龍根積極踐行綠色紡織理念，突出紡織企業(yè)的環(huán)保責(zé)任。早在2000年，徐龍根就添置了排污設(shè)備，實(shí)施污水處理，一年支付排污費(fèi)10萬(wàn)多元。2010年，徐龍根根據(jù)排污權(quán)有償使用和出讓政策，一次性購(gòu)買了20年的排污權(quán)有償使用，并嚴(yán)格遵守政府噴水織機(jī)行業(yè)管理辦法和污染專項(xiàng)管理治理的規(guī)定，深化污水集中納管管理，向綠色環(huán)保紡織邁進(jìn)。

除了在輕紡市場(chǎng)設(shè)立窗口，徐龍根還有針對(duì)性地出國(guó)考察，重點(diǎn)了解東南亞各國(guó)的客戶需求，不斷提高產(chǎn)品檔次。目前，龍峰紡織開發(fā)的梭織布服裝面料已包括襯衫、斜克衫、風(fēng)衣、羽絨服及窗簾、家紡等10多種品種，產(chǎn)品通過(guò)紹興、盛澤外貿(mào)公司銷往國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，去年訂單生產(chǎn)達(dá)1500平方米。

作為秀洲區(qū)首家村級(jí)商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，徐龍根表示將充分履行好商會(huì)職責(zé)，發(fā)揮商會(huì)應(yīng)有的作用，為全市村級(jí)商會(huì)工作發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，為實(shí)現(xiàn)村企共贏、共建和諧新農(nóng)村，為村級(jí)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。