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內部大變革正在發生——小蟲開始真正從作坊式的小淘寶店轉向系統的公司化運營。

　　類似聯名文怡、周仰杰，設計適合粉絲的款式，搭建多元化的買手平臺，或許是小蟲的主要發展方向，也是現階段彌補設計力量不足的有效途徑之一。

　　楊玲開始向更上游的供應鏈改造，從面料囤貨到款式設計，實現閉環。

　　“衣服不是工藝品，為什么一定要追求完美呢？”

　　這是小蟲創始人楊玲常常被員工們問到的問題。在一大波網紅店面前，定位高端的小蟲在銷量上并不占優勢：對面料和品質的執著，使得工藝成本增加，而客單價的增加會直接影響銷量。

　　但這并不妨礙小蟲依然俘獲了200多萬粉絲，成為一家三金冠的淘寶店。為了尋找到最好的面料，楊玲可以花費幾個月、不惜代價滿世界找供應商，對品質的高要求甚至帶動了一批代工廠提高生產標準。

　　正因如此，2005年開店至今，小蟲是淘寶集市較少主營高檔女裝的店鋪，也是淘寶網女裝類目老牌TOP中至今仍然堅挺的商家之一，勘稱高客單、多粉絲、強粘性的“神店”始祖。

　　而在剛剛過去的2016天貓雙11狂歡節上，小蟲不到兩個小時便突破去年全天2000多萬的交易額，緊隨網紅店鋪之后排名淘寶ifashion女裝第十名，并在客單價上遙遙領先。

　　用產品說話、從粉絲需求出發——這或許就是楊玲要給出的答案，也是現階段小蟲賴以生存的秘密。

　　聯姻傳統服飾品牌

　　初開店時，位于深圳的小蟲（原名“小蟲米子”）店鋪就嶄露頭角。由于很多國際大牌代工廠駐扎于此，小蟲便從拿原單貨品起家。之后，依托地域優勢和高端的定位，店鋪很快吸引了一群有消費能力的粉絲。

　　創始人楊玲是最主要的買手之一。一開始沒有過多的服裝經驗，她的選品標準就是款式創新、面料優質。之后妹妹木木的加入，為小蟲打開了更多思路。

　　在涉足供應鏈之前，小蟲模式簡單易復制。2014年之前，小蟲90%以上的貨品都來自市場渠道，拿貨－拍照－上新周期不過半個月，即使是每年最大的促銷活動也只要提前20天準備貨品。“這種模式很方便，一年可上新幾千個款式，卻沒有企劃和庫存壓力。”楊玲告訴記者。

　　2009年，小蟲的年銷售額即破億元，全年業績常駐淘寶服飾類目前五名。

　　但硬幣的另一面，拿貨模式缺乏企劃基因，恰恰也成為小蟲日后轉型難的根本原因。環境正在發生變化。市場款式的雷同，以及不具價格優勢，讓小蟲在經歷最初的黃金時代之后，開始面臨發展的瓶頸。

　　而此時，擁有一定品牌積累和強供應鏈支持的線下品牌大肆向線上滲透。一些有著敏銳嗅覺的淘品牌開始尋找新突破，它們率先開始通過資本介入，或通過并購完成品牌布局，來提升產品設計能力、實現供應鏈體系及公司化管理。

　　2012年5月，韓都衣舍收購了素縷；2013年初，茵曼并購初語，并共享茵曼的供應鏈和營銷渠道，設計和運營則完全獨立進行；與此同時，裂帛收購天使之城和LadyAngel，后者的年銷售額達到2億元；

　　買手制起家的小蟲亦在尋求出路。

　　在一次活動上，楊玲認識到廣東駱駝服飾有限公司創始人萬金剛，雙方幾乎一拍即合，第二次見面時便達成了合作共識。2013年10月，駱駝斥資億元控股小蟲60%股權，雙方試圖形成優勢互補，完成資源整合。

　　一個是深耕線下多年又成功轉型線上的戶外品牌，另一個為主打高端歐美風的女裝淘寶店，兩者的聯合聽起來并不搭調。但傳統服飾品牌的注入，逐漸為小蟲引入品牌運作的經驗。

　　內部大變革正在發生——小蟲開始真正從作坊式的小淘寶店轉向系統的公司化運營。

　　首先是人員擴張，新建團隊。在駱駝的幫助下，小蟲逐漸建立起商品企劃部、質檢部和新媒體部等，公司一下子從80人增加到180人。為了彌補小蟲運營上的短板，萬金剛也曾一度派遣資深運營加入小蟲團隊。而有了資金的加持，小蟲還將辦公地點搬至位于深圳蛇口的萬海大廈，吸納更多電商人才。

　　兩個完全不同的商業基因碰撞在一起，會產生怎樣的化學反應呢？小蟲的轉型之路，注定會充滿坎坷。