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　近來，被朋友圈的兩則消息刷屏。


　　一則，中國設計師品牌時裝江南布衣在香港上市。1994年，抱著設計出“可以穿一輩子的衣服”的念頭，杭州姑娘創建了女裝品牌江南布衣，如今搖身一變，成了時尚業的新貴。打著 “更好的設計，更好的生活”旗號，以棉麻質地特色服裝為基礎，將最初的消費者轉化為鐵桿粉絲，打造自己的“互聯網+”，這家已占據全國主要設計師品牌市場份額近一成，粉絲貢獻值由2014年的40.2%增至2016年的56.7%。


　　另一則，“不走尋常路”的美特斯邦威3年間關閉1500余家門店。美邦企業在轉型中過于強調增品類、擴規模、博眼球，門店一度擴張至5220家，杭州延安路口三層獨立小樓便是佐證。然而，隨著電商崛起、同質競爭，以及土地、人工、租金等日漸高企，門店數量銳減，更有人預言美邦將死。


　　兩相比較，不由細細研究起這背后的那些事兒。一件布衣，一個杭城小眾品牌，在千萬服裝品牌中脫穎而出，這絕不是一個巧合，不論是精心設計還是機緣巧合，江南布衣至少做對了下面幾件事。


　　迎合消費升級步伐。2011年至2015年，城鄉居民收入增速快于GDP增速1個百分點左右，現代城市居民的生活觀念隨著收入提升而發生較大改變，已經從模仿型排浪式消費過渡到個性化品質消費，培育一批中國籍“優衣庫”型品牌顯得極為重要。當前，消費者更為注重生活的品質，對于服裝的要求而言，價格不再是首要考慮因素，品牌的忠誠度逐漸上升，材質、款式、環保等選項排序更為靠前。江南布衣“崇尚自然”的生活方式、棉麻質地的面料質材以及“Joyful natural beauteous yourself”的品牌態度，也恰好契合現代都市人消費需求。


　　專心做好一件衣裳。部分傳統企業在轉型過程中依舊執迷于“擴大規?！保鼌s了“匠心初始”。如樂視企業以影視業起家，以“燒錢”方式將觸角延伸至手機、電視、汽車、金融等領域，而依賴大量投入的輔營行業獲利菲薄，主營業務卻不夠拔尖，這無疑加劇了企業資金鏈斷裂的風險，關于樂視資金困局的新聞屢見報端。反觀江南布衣，從事研發設計、品牌管理、市場營銷的專業人才占比一半以上，用心做好女裝那些事兒。近年來，產品受眾群體從森女擴大至都市白領，設計風格上在原有的簡單低調上加了點大膽元素，銷售互動中更為強調線上線下全渠道運營。雖旗下也有Less、速寫、jnby by JNBY等不同定位的品牌線，但女裝區塊仍然是品牌營收的主要來源，占比穩定在75%左右。


　　攜文化元素走出去。依靠價格優勢開拓市場的黃金時期已經過去了，浙江文化融合海外服務，成為部分先行轉型成功的出口企業屢試不爽的法寶。目前，江南布衣在巴黎老佛爺百貨、東京高島屋、三越百貨等中高端商場均設有門店，海外店鋪已達30多家，品牌廣受好評。在江南布衣出口產品中，創新融入杏花雨、楊柳風，青羅帶山、碧玉簪水，清新婉約、簡潔質樸等江南特色文化元素，同時充分吸收利用海外地區的時尚元素、高端設計人才和先進管理理念，如今已在世界時尚領域里縱橫馳騁。


　　更長遠的是，我們還看見了諸多浙江時尚類特色小鎮，如余杭的藝尚小鎮、濮院的毛衫小鎮、大唐的襪藝小鎮等，正將傳統產業融入時尚元素，將低小散企業化為創新型企業，專攻設計研發和市場開發兩端，實現傳統品牌的涅槃，這些或許就是又一個“江南布衣”。