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2015/2016財年結(jié)束后，優(yōu)衣庫母公司迅銷將其2020年的銷售目標下調(diào)到了3萬億日元(約合300億美元)，而在2012年首次設(shè)立2020年目標時，這個數(shù)字是5萬億日元。

　　不管是3萬億還是5萬億，整個目標中最重要的一環(huán)是美國市場。按照2012年設(shè)下的計劃，美國市場應(yīng)該在2020年達到100億美元(約合1萬億日元)的銷售目標，占到迅銷公司全球年銷售額的1/5。不過，美國市場如今的具體數(shù)字恐怕是迅銷的難言之隱了。在最近一個財年中，美國市場的虧損又擴大了。

　　在最近接受《華爾街日報》的采訪時，迅銷公司主席柳井正表示，“我們計劃通過有機增長來實現(xiàn)3萬億日元的目標。”

　　所謂的“有機增長”，指的是不通過外部收購，而主要借助于優(yōu)衣庫、GU這兩個品牌的增長。早在2014年，迅銷曾計劃收購J.Crew的母公司J.CrewGroup來助推集團的2020計劃，不過這項交易最終終止，雙方并未公布原因。

　　依靠有機增長實現(xiàn)3萬億日元的目標，可能性到底有多大?

　　算一筆帳，迅銷如果要在2020/2021財年實現(xiàn)3萬億日元的銷售目標，那么在如今1.8萬億日元年銷售額的基礎(chǔ)上，其未來五年的年銷售增幅平均至少要接近11%。這個數(shù)字在過去三年中分別為6.2(2015/2016財年)、21.6%(2014/2015財年)、21%(2013/2014財年)。

　　11%的增幅并非沒有可能，但如果僅僅依靠優(yōu)衣庫單品牌來實現(xiàn)增長，可能有不少的壓力。在優(yōu)衣庫增長最快的大中華區(qū)，其銷售額已經(jīng)開始放緩，這也是優(yōu)衣庫急于在歐美及東南亞市場擴張的原因之一。

　　優(yōu)衣庫的姐妹品牌GU可能具備更強的增長潛力，盡管它如今的年銷售額只有優(yōu)衣庫的約1/9。

　　在最近一個財年中，優(yōu)衣庫品牌為迅銷公司貢獻了約81.5%的銷售收入，被歸類到“全球品牌”中的GU的銷售額雖然相對較低，但過去一年的銷售增幅達到32.7%、經(jīng)營利潤增幅超過34%。GU成立于2006年，受眾定位更年輕，設(shè)計上對潮流元素更敏感，價格也更低。

　　目前，GU在全球運營著不到400家門店，其中約350家位于日本。按照GU近日公布的計劃，該品牌預(yù)計以每年開設(shè)40至50家新店的速度在日本市場擴張，并在未來三年實現(xiàn)在全球市場開出總計約50家門店的計劃，屆時國際市場銷售將占到GU品牌總銷售額的10%。在此之前，迅銷曾表示將于未來10年中在日本以外的國際市場開出1000家GU門店。

　　柳井正稱，他希望進一步完成GU在亞洲市場的擴張，并在未來將品牌引入美國市場。他在接受《華爾街日報》的采訪時同時暗示，未來可能將GU與優(yōu)衣庫合并，不過柳井正并未對此做出具體解釋。

　　優(yōu)衣庫最大的心病還是美國。

　　目前，優(yōu)衣庫在美國設(shè)有約45家門店，該品牌最早于2005年進入美國市場，并于2006年設(shè)立紐約旗艦店。我們曾撰文分析優(yōu)衣庫在美國市場面臨的困境，其中關(guān)鍵的一點在于門店的選址。過去，優(yōu)衣庫曾將初入美國市場的門店選擇在了非大都市的商場里，這并不利于品牌知名度的塑造，而且，相對而言，小城市的消費者對外來品牌的積極性可能也更低。

　　優(yōu)衣庫應(yīng)該已經(jīng)意識到了這個問題。柳井正稱目前的門店策略是注重于大城市，這些地方的消費者“欣賞服裝的質(zhì)量，并且關(guān)注流行趨勢”。在過去兩年中，優(yōu)衣庫已經(jīng)相繼在芝加哥、西雅圖、波士頓設(shè)立了門店。

　　優(yōu)衣庫在美國

　　2005年優(yōu)衣庫進入美國市場，新澤西州開店

　　2006年優(yōu)衣庫首家全球旗艦店在紐約SoHo地區(qū)開業(yè)

　　2011年優(yōu)衣庫紐約第五大道全球旗艦店開業(yè)

　　2012年首家位于美國西海岸的優(yōu)衣庫門店在舊金山開業(yè)

　　2012年迅銷收購洛杉磯服裝公司JBrandHoldings大部分股權(quán)

　　2015年迅銷公司主席柳井正在《紐約時報》印刷版及網(wǎng)站刊登廣告，寫了一封《你好，美國》信

　　2015年首家位于美國中西部的優(yōu)衣庫門店在芝加哥開業(yè)

　　2016年優(yōu)衣庫SoHo全球旗艦店重新裝修并開業(yè)，引入更多日本元素

　　不過，優(yōu)衣庫現(xiàn)在在美國市場之外所面臨的另一個難題在于，如何刺激品牌在日本和大中華區(qū)這兩個最大的市場的發(fā)展，尤其是抑制業(yè)績增速下滑的趨勢。

　　盡管優(yōu)衣庫曾在2014/2015財年于大中華區(qū)取得銷售增幅接近50%的增長，在近兩年的“雙11”中也一直于服裝品類中名列前茅，但品牌在2015/2016財年中已經(jīng)表現(xiàn)出了增速下滑的跡象，其中，大中華區(qū)營業(yè)利潤錄得5.5%的下滑。在日本，優(yōu)衣庫銷售額雖同比上升2.5%，但這一業(yè)績是由產(chǎn)品價格下調(diào)所帶來的結(jié)果，在日本，優(yōu)衣庫過去一年的營業(yè)利潤同比下滑了12.6%。

　　迅銷還必須面臨產(chǎn)能方面的風險管理：在將銷售目標由5萬億日元下調(diào)到3萬億日元的過程中，預(yù)先布局的生產(chǎn)線、產(chǎn)能及人力資源都會產(chǎn)生過剩，由此引發(fā)的連帶效應(yīng)將使之處于危險當中。