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最近的外貿形勢可謂是各紡織人茶余飯后的談資，美國大選落幕后特朗普對華政策尚未明朗，印度又突然宣布停用大額面鈔，各種新政策接踵而至。11月以來，關于紡織市場的話題太多了：染廠爆倉了、染費上調了、原料又漲價了、行業聯合提價了……市場是好了，可是最近在市場上聽到最多的是布老板們的反映：這段時間外貿上的訂單總量是比往年大，但是稍大一點的訂單都不敢接！

印度貨幣禁令，有錢收不進

為打擊腐敗和“黑錢”，8日，印度總理莫迪突然宣布停止使用500盧比與1000盧比兩款大面額鈔票。受此新政影響，不少正常的雙邊貿易秩序被打亂。

張先生是柯橋一家紡織企業負責人，他所在公司的出口業務有70%在印度市場，擁有印度客戶10多個。“以前基本上每隔一天就有一個貨柜的面料出口到印度，現在印度客戶基本無暇做生意，印度的市場也處于休業狀態。昨天本來有一個貨柜要出，已經緊急叫停，倉庫里還有四個待發貨柜，也只能擱置。”

更關鍵的是，張先生在印度市場還有200萬美元的貨款沒有收進。“前幾天是印度最重要的節日——迪瓦利，大家都忙著過節，本來貨款在節后會陸續打過來，但現在印度 客戶都表示沒辦法按期匯款了。”

“其實月初的時候，有個印度的客戶說要下個10萬米的訂單，但是我想了很久還是不敢接，后來那個客戶下了2萬米的，我才敢接！”盛澤一紡織老板說道。

“目前我們公司的風險主要來自印度客戶，這幾年，公司和身邊的一些朋友都遇到過，我們在對印貿易中采用的是D/P60天付款方式。印度進口商到期后以各種借口不付款贖單，致使貨物運抵印度港口后無人提貨，產生大量倉儲費、港口費以及罰款等。無奈之下，我們只能通過銀行向印度銀行追要托收單據。最近這段時間的貨幣禁令，也導致我們的一個印度客戶付款出現了問題，我們正在交涉。”吳江一紡織科技有限公司老總無奈說道。

外貿陷阱太多，一不小心就退貨

實際上，從很多做外貿的老板了解下來，各國的新政對盛澤地區的影響雖然很大，但是也有區域的限制性。市場上外貿訂單雖然相比去年有所增加，但是外貿的陷阱也是越來越多，風險較高也是老板們不敢隨意接單的原因之一。

今年以來，中國信保紹興辦接到的報損案明顯增加，其中一家投保企業投保的6個買家中，有4個買家付款出現了問題。“經過中國信保律師的調查，發現這4個買家的經營均出現了不同程度的問題。”中國信保紹興辦有關負責人說，如此高的報損率，相當罕見，企業需要提高警惕。

“今年我們公司與孟加拉的訂單就已經翻了一倍，但是我們并沒有感覺有很大的成就感，因為如今的外貿陷阱越來越多，我們也吃過了好幾個啞巴虧。”盛澤一個做了5年外貿的張老板無奈說道，“就像這段時間，我們公司接到了一筆一個多月前發往孟加拉的退貨單，這筆單子在發貨前早已和買方核對，現在卻要求我們重做，目前還在和買方交涉。原本認為可以坐等收錢了，誰知道唱了這么一出戲。”

其實張老板所遭遇的事并不是個例，除了一些國家越來越多的貿易壁壘導致廠家退貨之外，一些國外客戶的惡意退貨也使不少老板“賠了夫人又折兵”，所以在接單上更為慎重。

面料遭遇成本劫，接單生產就虧本

從去年下半年開始抬頭到后來漲“瘋”了的棉花、年初開始跟著漲的化纖，直至現在已經進入“瘋漲”的大宗化纖原料和一漲就難跌的染費時代，面料企業可謂是“叫苦不迭”。即使面料企業也已經坐好了要漲價的準備，但無奈下游客戶不接受。

“我們手頭上基本上都是合作了好幾年的老客戶，大多是來自孟加拉，但這些老客戶并非只認準我們公司，他們也在尋找價格更低的供應商，而且如今的客戶要求越來越高，隨之增加的成本我們只能轉移到價格上，客戶卻不能接受，所以我們壓力也很大，一邊要計算利潤，一邊還要想著如何留住客戶。”盛澤地區市場路上一家貿易公司的吳總說道。

“對我們影響最大的還是原料成本方面，由于成本上升，我們不得不提升面料的價格，導致了部分客戶流失，但是如果我們不提價，一生產就會面料虧本，所以對一些訂單只能放棄不接。”另一紡企老板呂總說道。

人民幣持續貶值，波動太大損失匯差率

最近，人民幣一路跌個不停，陷入“瘋狂”的模式，連續跌破6.82、6.83的重要關口，然后又在不到兩個小時內，人民幣接連破6.85、6.86兩個關口，創下新低。雖然人民幣貶值是有利于出口型行業的發展的，但是短期而言，對做外貿的紡織企業的利好并不明顯，相反還影響了企業的接單節奏。

“現在不敢接太長太大的單子，萬一一個月之后的匯率變動較大，那就要損失匯率差。”一外貿人員說道。小編了解到，目前人民幣匯率波動頻繁，在一定程度上導致了海外客戶長期訂單減少，對企業的經營穩定性其實是造成了一定的影響。

外貿新騙局防不勝防，接單更謹慎

年年在提醒大家小心騙局，年年在總結更新騙子的常用手段，可是騙子的新手段層出不窮。

我們從以上對話可以分析出，這個事件中的騙子具有以下幾個特點：

第一，熟知國際貿易流程，有相當的經驗。

盜取郵箱后，騙子要冒充賣家和買家溝通，這不是一件容易的事。干個5~6年國際貿易的人都未必有這火候。

第二，熟悉國內情況和國情。

從上面的情況里我們可以看到，這個騙子在義烏活動應該有段時間，雖然不能確定是他自己租的房子還是借住在他的尼日利亞朋友家，但通過采購貨物的名義，來讓賣家幫忙轉賬多余的錢款，絕大多數的中國賣家都會幫忙。

因為有真實的生意交易，一方面賣家都是希望長期合作的，另一方面我們中國人是多么的樂于助老外，根本不會去深究其他的東西。騙子很了解這些。

第三，有計劃有預謀有團伙。

這個騙子人在中國能竊取他人郵箱，有條不紊的操作所有的步驟，不排除是有一伙人在操作，也不排除找了中國黑客幫忙。說實在，有些黑客你給錢就好，幫你寫好木馬，剩下你干什么他不管。 這才是最可怕的。

這個騙局最讓人無解的是，企業如果不妥善處理，很可能面臨賬戶被查封調查等一系列的問題。

結 語

事實上，不僅僅是盛澤地區開始拒絕一些客戶的訂單，江蘇、浙江、廣東等地的織造廠、貿易企業也表示，10月以來，由原料推動整個產業鏈上漲的趨勢已經形成，國內面料市場的競爭力大幅萎縮，因此不少貿易商考慮到年末市場的風險很大，本著“寧缺毋濫”的原則，只肯接小單、短單。