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10月11日~13日，2016中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會與中國國際服裝服飾博覽會(秋季)、中國國際針織博覽會、中國國際紡織紗線(秋冬)展覽會在國家會展中心(上海)同時開幕。17家西樵紡織企業(yè)抱團(tuán)參展，攜逾萬款特色新品亮相，吸引了國內(nèi)外知名一線品牌采購商的關(guān)注。

這是自2002年以來，西樵連續(xù)15年組織優(yōu)秀面料企業(yè)參展。早在今年4月12日，一個以西樵面料為區(qū)域品牌的地方產(chǎn)業(yè)集群走進(jìn)上海，用一場以地方命名的時裝發(fā)布秀宣告了一個傳統(tǒng)行業(yè)的自我覺醒。

對于西樵企業(yè)來說，區(qū)域品牌越來越得到認(rèn)可。西樵紡織行業(yè)，已經(jīng)從賣面料，逐步過渡到了“賣”生活態(tài)度和生活創(chuàng)意。

工業(yè)強(qiáng)基，產(chǎn)業(yè)先行。在昨日探討西樵產(chǎn)業(yè)發(fā)展時，我們從“精準(zhǔn)招商擦亮衛(wèi)生用品行業(yè)品牌”的角度，去解構(gòu)西樵新興產(chǎn)業(yè)的崛起路徑。今日，我們將目光再次放到西樵的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)——紡織產(chǎn)業(yè)上，去透視其多年發(fā)展背后的蝶變故事。

推出個性化品質(zhì)化的面料產(chǎn)品

借助設(shè)計師的奇思妙想，普通的牛仔布除了做成服裝面料，還能產(chǎn)生無窮的創(chuàng)意設(shè)計。在2015年年底舉辦的廣州國際創(chuàng)意設(shè)計周“南海館”里，傳統(tǒng)的牛仔布被暈染成了水墨山水畫、城市現(xiàn)代畫，制作成的燈具、自行車、沙發(fā)、箱包、裝飾品等生活用品讓人耳目一新。

在這次創(chuàng)意設(shè)計周活動中，廣州美院設(shè)計師為南海紡織龍頭企業(yè)“致興紡織”生產(chǎn)的服裝面料開發(fā)出一些生活應(yīng)用產(chǎn)品案例。“這些設(shè)計給我們的靈感是，紡織面料不僅可以做服裝，還可以應(yīng)用于很多領(lǐng)域，發(fā)揮其獨(dú)有的美感和藝術(shù)性。”南海致興紡織服裝有限公司副總經(jīng)理楊斌說。

從2015年11月10日到18日，中央四次提及“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”，這一概念成為中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最火熱的詞匯。而西樵紡織行業(yè)對于這個詞的理解，則體現(xiàn)在對自身的定位的不斷調(diào)整上。

“部分效益好的企業(yè)依舊風(fēng)生水起，而生產(chǎn)低端產(chǎn)品的企業(yè)越來越困難。對比之下，我們不難發(fā)現(xiàn)，市場總體的需求仍然穩(wěn)定，只是對于產(chǎn)品的要求不再是粗放型，而是個性化和品質(zhì)化。”南海紡織行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人透露，近些年西樵的面料企業(yè)都在適應(yīng)市場的過程中被倒逼著進(jìn)行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

在這方面，致興紡織服裝有限公司無疑是走在前列的。楊斌介紹，致興在紡織企業(yè)普遍面臨低迷環(huán)境的情況下，始終保持競爭力的制勝法寶之一就是創(chuàng)意設(shè)計。該公司除了每年在服裝面料開發(fā)設(shè)計上投入上千萬研發(fā)成本，設(shè)計各類引領(lǐng)市場的面料產(chǎn)品，還幫下游的客戶做好面料開發(fā)設(shè)計，“以前是賣布，現(xiàn)在賣設(shè)計、賣創(chuàng)意，幫助客戶在服裝生產(chǎn)、設(shè)計、產(chǎn)品的策劃、品牌的創(chuàng)意推廣等各環(huán)節(jié)提供一站式打包服務(wù)，這是致興獨(dú)有的競爭力。”

致興公司計劃利用設(shè)計周的創(chuàng)意設(shè)計成果，開拓一片新的生活應(yīng)用市場藍(lán)海，“我們計劃開拓鞋子、箱包、燈具、家紡用品、地毯等領(lǐng)域，打造一片新的天地。”

積極參與國際化市場競爭

“做好品牌才是王道。”東華大學(xué)紡織學(xué)院教授張瑞寅表示。“這么多競爭對手，再加上國際市場的變化，一些老牌的服裝已經(jīng)走下坡路，我們還能死盯著傳統(tǒng)的服裝公司賣面料嗎？”張瑞寅提出，“企業(yè)家要主動樹立起‘互聯(lián)網(wǎng)+’思維，這個‘+’后面的內(nèi)容，一部分是企業(yè)積極自我提升，提升產(chǎn)品；另一部分就是政府在背后推動，搭建平臺。”

除了企業(yè)積極轉(zhuǎn)型，西樵政府部門也在構(gòu)建一個大的服務(wù)平臺。下一步，西樵政府會積極與國際面料交易平臺對接，將西樵面料投放到國際面料交易平臺，并推動相關(guān)的準(zhǔn)則和量化標(biāo)準(zhǔn)出爐，以此推動西樵面料快速進(jìn)入國際客商的視野。

“只有將廠房開到歐美市場，品牌才能在第一時間進(jìn)入歐美市場。”致興紡織 服裝有限公司總經(jīng)理方軍說。近年來中美兩國制造業(yè)成本差距縮小，美國是本地工廠主要客戶的所在地，并且已經(jīng)加入或即將加入多項自由貿(mào)易協(xié)定，在此建廠可規(guī)避貿(mào)易壁壘，變得更劃算。

除了國外辦廠，西樵越來越多的企業(yè)也會選擇在國外參展，聘請歐美的設(shè)計師，將市場與產(chǎn)品的距離進(jìn)一步拉近。此外，西樵鎮(zhèn)還計劃聯(lián)合天貓平臺，搭建一個由上百個時裝設(shè)計師和西樵面料聯(lián)合組成的流行發(fā)布平臺。“這個平臺不能直接銷售面料，卻是最為敏銳的市場風(fēng)向標(biāo)和品牌代言處，對于西樵面料的市場敏感度具有極大的裨益，也能進(jìn)一步打響西樵面料的區(qū)域品牌。”

連續(xù)15年參展打響區(qū)域品牌

“這款新型面料水平拉伸度有80%，垂直拉伸度50%，國內(nèi)很難有超過這個數(shù)值的牛仔面料了。”在今年的上海面料展上，致興紡織服裝有限公司負(fù)責(zé)人介紹，此次他們重磅推出了X-FREE四面彈新型牛仔面料。而佛山市德耀紡織實(shí)業(yè)有限公司也推出了能讓消費(fèi)者穿上后“瘦了一號”的牛仔系列。徳耀紡織負(fù)責(zé)人介紹說，該面料彈性極好、穿著十分舒適，最適合做修身牛仔褲。

西樵紡織集群連續(xù)15年堅持抱團(tuán)參展，充分體現(xiàn)了西樵提升區(qū)域紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的堅定決心。“西樵面料不是第一次，更不是最后一次嘗試邁向終端市場。站在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的風(fēng)口上，未來西樵面料與市場的對接方式將更加新穎和多元化。”西樵鎮(zhèn)鎮(zhèn)長關(guān)海權(quán)表示，近年來，西樵面料嘗試與各服裝產(chǎn)業(yè)集群合作，基本每年都去面料巡展和抱團(tuán)參展，提升“西樵面料”品牌知名度，讓紡織企業(yè)走出去直接和服裝企業(yè)面對面溝通交流。

張瑞寅表示，在這些年與西樵紡織企業(yè)家的接觸中可以感受到，這里有這個行業(yè)的一條自我救贖之路，或許可以給制造型企業(yè)主們提供一些借鑒和啟示。對今天的中國制造型企業(yè)而言，無論是產(chǎn)品質(zhì)量問題，還是內(nèi)部管控問題，均需決策者深刻反思。無論是主動“強(qiáng)身健體”，還是形勢倒逼“苦練內(nèi)功”，雖都有利于制造業(yè)主發(fā)展，但其實(shí)質(zhì)仍不過是一種謀求生存壯大的具體戰(zhàn)術(shù)。立足自身，俯瞰產(chǎn)業(yè)鏈，占據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高空視野，謀斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前進(jìn)曲折之徑方顯戰(zhàn)略。

如今，為了扶持企業(yè)發(fā)展，讓企業(yè)跳出面料本身看發(fā)展，西樵鎮(zhèn)政府有意識有目的地將服務(wù)納入到政府工作報告之中，并將其與提升“產(chǎn)業(yè)、文旅、城市、民生”并列，作為品質(zhì)西樵的第五項支撐。通過最終形成多元化、社會化的公共服務(wù)供給體系，為西樵新一輪的發(fā)展蓄積新的結(jié)構(gòu)性動力。