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　ELLE品牌源于法國(guó)，總部在美麗的巴黎，經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的努力，現(xiàn)已成為著名的時(shí)尚品牌。ELLE品牌為現(xiàn)代女性提供了簡(jiǎn)潔但又不失時(shí)尚優(yōu)雅的各種選擇，從成衣、內(nèi)衣、配飾到家居用品，ELLE產(chǎn)品已融入到生活的各個(gè)方面，產(chǎn)品覆蓋了46個(gè)國(guó)家，全球3000多個(gè)城市。

　　自2006年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，ELLE內(nèi)衣專柜及形象專賣店已設(shè)立于全國(guó)各大城市：上海、北京、廣州、深圳及香港等地區(qū)，憑借自身的品牌力量，不斷推出全新的產(chǎn)品和理念，在時(shí)尚領(lǐng)域開(kāi)拓進(jìn)取，大步向前。作為時(shí)尚界的引領(lǐng)者，在全球無(wú)界限發(fā)展，讓消費(fèi)者親身感觸與國(guó)際同步的品質(zhì)生活。

　　現(xiàn)如今，ELLE進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，已經(jīng)走過(guò)了十年的時(shí)間，品牌在過(guò)去的十年間經(jīng)歷了什么？對(duì)未來(lái)又有怎樣的規(guī)劃？中國(guó)服裝網(wǎng)記者特別獨(dú)家專訪到了ELLE品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)彭亮群，聽(tīng)她講述ELLE內(nèi)衣——法式優(yōu)雅的秘密。

　　EFU記者：首先請(qǐng)您介紹一下ELLE品牌的時(shí)尚風(fēng)格和市場(chǎng)定位吧。

　　彭亮群：ELLE品牌擁有國(guó)際時(shí)尚品位，融合現(xiàn)代時(shí)尚與法式優(yōu)雅，完美詮釋時(shí)尚的經(jīng)典潮流。受眾定位主要是25-45歲，追求時(shí)尚、優(yōu)雅、健康、舒適的獨(dú)立女性。ELLE主張一種獨(dú)立的生活方式，傳達(dá)出活力、積極的生活態(tài)度，不僅讓每位時(shí)尚女性都能自由選擇她們的需要，更讓這種自由變換不停。

　　EFU記者：ELLE品牌從法國(guó)引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，已經(jīng)走過(guò)十年的時(shí)間了。這期間有沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)“水土不服”的現(xiàn)象？為改善這種狀況，ELLE又有過(guò)怎樣的努力和堅(jiān)持呢？

　　彭亮群：在進(jìn)入國(guó)內(nèi)的初期是有會(huì)有一些不適應(yīng)的，很多消費(fèi)者都認(rèn)為ELLE的潮流太超前了，在一定程度上可能超越了國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)的審美和想象。

　　那么，在這種情況下，我們也有從自身的設(shè)計(jì)研發(fā)上做很多功夫。無(wú)論是版型的上身效果還是設(shè)計(jì)元素的選擇，都會(huì)更多的去考慮國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的實(shí)際情況。我們有特別針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者進(jìn)行研究調(diào)查，在版型上會(huì)更加切合東方女性的身材曲線。近五年來(lái)，我們也有在設(shè)計(jì)上將法國(guó)的流行元素與國(guó)內(nèi)的審美標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合。ELLE原本會(huì)更多的以印花、珠片等比較夸張大膽的設(shè)計(jì)為主，這與國(guó)內(nèi)的取向喜好有所偏差，所以我們會(huì)在設(shè)計(jì)上做細(xì)微調(diào)整，使用一些刺繡、小花等更受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者青睞的元素，這些都是我們?cè)诟倪M(jìn)過(guò)程中比較成功的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，在根據(jù)市場(chǎng)需求做出自身調(diào)整的同時(shí)，我們還是堅(jiān)持了ELLE品牌的最大特點(diǎn)——色彩。在同品類品牌中，ELLE的用色是一直最為大膽的，內(nèi)衣肩帶或小花等細(xì)節(jié)的拼接、撞色，都是有別于國(guó)內(nèi)品牌的最大特征。

　　EFU記者：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)這種法式風(fēng)情的內(nèi)衣接受度如何呢？

　　彭亮群：我認(rèn)為國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體對(duì)于內(nèi)衣還處于認(rèn)知和尋找的過(guò)程中。隨著中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)程度越來(lái)越大，國(guó)人對(duì)內(nèi)衣的設(shè)計(jì)要求提出了新的訴求，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)設(shè)計(jì)本身也提出了更高的要求，所以ELLE的設(shè)計(jì)風(fēng)格是有越來(lái)越受到追捧的趨勢(shì)。因?yàn)閮?nèi)衣原本就是性感和浪漫的代名詞，而全球最浪漫的地方就是法國(guó)。所以我相信，在未來(lái)的20年里，法式風(fēng)情的內(nèi)衣會(huì)逐漸成為主流。

　　EFU記者：對(duì)于女人來(lái)說(shuō)，內(nèi)衣的定義是什么？是藏在內(nèi)部的秘密還是貼身伴侶？是俘獲男人的武器又或者是取悅自己的閨蜜，您怎么看？

　　彭亮群：我認(rèn)為，內(nèi)衣應(yīng)該是女性的第二層皮膚，它不僅是女性最貼身的伴侶，也是女性健康的保護(hù)神。女人每天都在與年齡、地心引力賽跑，如果沒(méi)有合適又健康的內(nèi)衣保護(hù)我們的身體，可能會(huì)加速衰老，甚至患病。所以，內(nèi)衣的選擇是否恰當(dāng)，其實(shí)密切關(guān)系著我們的健康，甚至?xí)谝欢ǔ潭壬嫌绊懪缘淖孕拧⑿蜗蠛蜌赓|(zhì)。

　　EFU記者：ELLE希望向女性傳達(dá)的內(nèi)衣穿著理念是什么？在關(guān)愛(ài)女性健康方面，ELLE又有哪些舉措呢？

　　彭亮群：ELLE一直以來(lái)都傳遞著活力、積極的生活態(tài)度，讓廣大女性演繹出自主、獨(dú)立的氣質(zhì)。所以，ELLE在穿著理念上也主張健康和舒適。

內(nèi)衣平均每天至少會(huì)陪伴我們8小時(shí)，任何不舒適的內(nèi)衣都會(huì)影響女性的心臟、肩頸、胸部。所以，我們不會(huì)為了迎合市場(chǎng)上調(diào)整型內(nèi)衣或者特殊人群內(nèi)衣的潮流趨勢(shì)去改變內(nèi)衣最純粹的本質(zhì)結(jié)構(gòu)，而是堅(jiān)持研發(fā)最健康舒適的內(nèi)衣；另外，我們也會(huì)堅(jiān)持使用優(yōu)質(zhì)、健康的面料選材，以保證內(nèi)衣的舒適。例如，我們近兩年研發(fā)推出一種特殊棉質(zhì)，透氣性和透水性都優(yōu)于普通棉質(zhì)；這兩季，ELLE也有推出一些健康內(nèi)衣，像是經(jīng)期文胸和睡眠文胸，都是針對(duì)女性特殊時(shí)期的健康而研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品。

　　EFU記者：當(dāng)下，國(guó)內(nèi)充斥著大大小小的內(nèi)衣品牌，包括微商的崛起也似乎對(duì)內(nèi)衣市場(chǎng)造成了一定的波動(dòng)，那么ELLE內(nèi)衣是如何從中脫穎而出的呢？面對(duì)同質(zhì)化的市場(chǎng)，ELLE又具備怎樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？

　　彭亮群：微商對(duì)于品牌的影響肯定是有的，內(nèi)衣市場(chǎng)的同質(zhì)化現(xiàn)象一直以來(lái)也都存在，ELLE能在這樣的市場(chǎng)中脫穎而出，其一就是我們突出的品牌形象，ELLE固有的設(shè)計(jì)風(fēng)格和產(chǎn)品品質(zhì)都有別于市面上其他品牌；其二就是ELLE一直堅(jiān)持將對(duì)客戶的服務(wù)及專業(yè)引導(dǎo)作為經(jīng)營(yíng)的核心，能夠?yàn)轭櫩驮谶x擇和穿著內(nèi)衣時(shí)提供專業(yè)的服務(wù)意見(jiàn)，也是ELLE在內(nèi)衣專業(yè)性上的突出點(diǎn)。

　　EFU記者：能和我們具體介紹一下ELLE品牌內(nèi)衣當(dāng)前的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)方式嗎？

　　彭亮群：ELLE目前是以直營(yíng)營(yíng)運(yùn)為主，加盟合作為輔的商業(yè)模式。直營(yíng)主要是面向100平方米以上的旗艦店，旨在為消費(fèi)者提供全方位的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)齊品類輸出的內(nèi)衣綜合店運(yùn)作模式；加盟則是吸引對(duì)ELLE品牌有向往的合作伙伴，共同發(fā)展開(kāi)拓ELLE品牌的二、三線城市市場(chǎng)。

　　另外，我們也有自己的電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上和線下的互為補(bǔ)充、相互輔助。

　　EFU記者：2016年接近尾聲了，那么今年ELLE內(nèi)衣在發(fā)展上有哪些重大的舉措、創(chuàng)新或者進(jìn)步，能和我們分享一下嗎？

　　彭亮群：今年ELLE內(nèi)衣的進(jìn)步主要有以下幾點(diǎn)：

　　1.從直營(yíng)店鋪來(lái)說(shuō)，形象旗艦店新增3家，店鋪面積都在100平方米以上，年銷售額超過(guò)300萬(wàn)。直營(yíng)店鋪其實(shí)是為區(qū)域直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)布局樹(shù)立了非常有力的形象支持，也是實(shí)現(xiàn)下一步目標(biāo)的基石。

　　2.從加盟店鋪來(lái)說(shuō)，ELLE品牌今年的加盟店新增100家，更好的為ELLE品牌開(kāi)拓了二、三線城市。

　　3.就產(chǎn)品本身而言，ELLE在今年創(chuàng)造了3款專利產(chǎn)品，都因?yàn)橛刑貏e照顧到女性不同時(shí)期的特殊需要而受到市場(chǎng)的追捧。

　　EFU記者：請(qǐng)您和我們透露一下在未來(lái)幾年中，ELLE內(nèi)衣有怎樣的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)？

　　彭亮群：在ELLE內(nèi)衣未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃中，首先，非常確定的一點(diǎn)就是ELLE一定會(huì)堅(jiān)定不移的保持法式優(yōu)雅的品牌風(fēng)格；其次，未來(lái)也會(huì)更加著力于產(chǎn)品的健康和舒適度，更好的實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者一直以來(lái)對(duì)內(nèi)衣的需求；再次，強(qiáng)化市場(chǎng)占有率，消費(fèi)者的認(rèn)可很大程度上還是取決于網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，所以我們會(huì)爭(zhēng)取突破500家網(wǎng)點(diǎn)；最后，我們也會(huì)積極利用互聯(lián)網(wǎng)+的思維發(fā)展品牌，構(gòu)建消費(fèi)者與ELLE品牌直接溝通的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)品牌與VIP、核心客戶之間的良性互動(dòng)。