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轟轟烈烈的雙十一最終以1207億的巨額成交量圓滿落幕。數字是令人欣慰的，但有關“雙十一其實不賺錢，企業做雙十一往往入不敷出”的說法仍然不脛而走，這一點在家居建材行業表現尤為突出。近些年，雙十一在家居電商渠道內越發火熱，且每年都在換湯不換藥的上演著，這場瘋狂的數字游戲究竟何時才能回歸理性?

　　家居雙十一換湯不換藥市場何時回歸理性？

　　整合資源不強大，別玩11.11

　　縱觀目前家居業做11.11做得相對出色的企業，如果沒有掌陀人的全力授權，沒有全公司的統一備戰，企業不可能做好11.11。

　　比如奧普，奧普電商渠道經理汪紀純表示，奧普去年11.11做了1個多億，這其中的秘訣是充分整合消費者訴求點和痛點和線下1000多家門店的同時宣傳，還包括傾全集團之力資源整合，包括新聞媒體、高鐵廣告、游戲活動、占位廣告、明星展臺、百度搜索、萬店同慶、江湖聯盟，就做一件事情：傳播11.11……從前期的產品開發，到中期的全方位宣傳，再到11.11活動當天的全員備戰，每一個環節都不是一個電商部門可以獨立完成，要做好11.11，對于傳統制造企業來說，絕對不容易。

　　但不得不承認，有企業表示，11.11并不掙錢，利潤很低，如此傾全員之力卻在做一件不掙錢的事，聽起來有點天荒夜談。

　　消費者價格敏感度正在降低

　　11.11所具有的價格優勢激發的購物沖動是任何其他促銷所無法比擬的，也正是一個點讓11.11在消費者的印象中留下的最大印象：便宜。然而，當中產階級崛起，特別在大批假貨充斥的市場教育后，消費者對11.11的便宜已產生懷疑，加之，對于中高端產品的而言，消費者對價格的敏感度正在降低。

　　這一趨勢部分企業也早有察覺，特別是中高端產品，有家居企業表示，目前做11.11都會首先展開調查，發現消費者需要的并非是價格低的產品，而是好的產品，消費者不會因為價格低就購買，而是會綜合考慮功能、質量等多方面因素。

　　并且有企業表示，11.11的價格跟平時的價格或者跟線下店的價格都不會相差太多，最多相差幾十塊錢，維持在5%以內。這一不明顯的價格差異，也促使部分好的產品并非只在11.11集中爆發，在平時依舊會有不錯的銷量。

　　未來爆發點還在線下

　　不久前，有行業人預測，未來家居界的爆發點還是在線下。如果做個比喻，家居業是大海，那么電商只是長江，是一條小支流，永遠無法威脅到大海的地位。

　　“如果我一個企業電商超過你實體的話，對這個企業是毀滅性打擊的，這個企業會廢掉，就會變成一個淘品牌。”奧普電商渠道經理汪紀純說。

　　不過這觀點也受到了部分行業人的質疑，因為目前的線下流量太少，賣場里的人流少得可憐，要集中爆發不可能。對此，奧普電商渠道經理汪紀純表示，線下的流量本身是被自身打散的，以前一個城市只有幾家賣場，消費者都集中在幾個點消費，但現場賣場越來越多，比如杭州，現在就有20多家賣場，總體流量不變的情況下，流量卻被打散了。

　　而作為電商其中的一個小枝節，11.11在經過高峰發展后，有部分人認為，11.11終將要回歸理性。

　　市場終將回歸理性

　　那么，11.11這場年度大戲，究竟還能玩多久呢

　　“未來的雙十一肯定是趨于理性的，互聯網只是一個工具，是企業的一個渠道。當然對于企業來說，互聯網是一個非常好的利用平臺，特別是傳統品牌，網上的消費群體，肯定是不容忽視的。”貝爾智能家居總經理劉傳勇說。

　　線上的占比在經過多年互聯網的開發后，對于傳統企業來說已經是不同忽視的一大市場份額，不過雖然線上的蛋糕也很大，貝爾智能家居總經理劉傳勇卻認為：“目前，線下的熱度也慢慢起來了，說明我們還是要精耕于線下，做好線下，因為線上早就是一片紅海了，企業投入太多意義不大。”

　　……

　　中國的樓市有太大的泡沫，時而如脫韁的野馬，時而左右徘徊，而11.11的一路瘋狂飆漲，在冷靜過后，再回頭分析，這里面的泡沫估計也是不少。市場有優勝略汰的能力，更有自動調控的能力。有媒體預測2017年的11.11會出現明顯市場回歸理性的跡象，而我們也將拭目以待。