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11月8日，由贏商網組織的商業地產行業高端沙龍“贏商網城市沙龍——上海站”在尚嘉中心5樓LClub尚嘉至尊會所舉辦，本期沙龍主題是：虹橋商圈涅槃騰飛，如何再創新魅力。針對該話題中國衣戀集團董事總經理梁逸喆發表觀點認為，衣戀集團運作優客品牌的原則是時刻關注年輕顧客的消費需求，并且緊隨消費者需求的改變進行革新；同時，中國商業目前最嚴重的問題是同質化，而同質化可以通過品牌錯開和表現方式差異化來解決。

中國衣戀集團董事總經理梁逸喆

　　記者：請簡要介紹衣戀集團目前在中國的狀況及規劃。

　　梁逸喆：衣戀集團是來自韓國的企業，旗下約有兩百五十多個品牌，其中150個是時裝品牌，50個為餐飲品牌。目前，集團在中國市場運作五十多個品牌，其中6個為餐飲品牌。

　　除了品牌業務，在韓國，衣戀集團正在營運55家購物中心。在中國，我們也已經開展了購物中心業務。2015年年底，上海百盛優客城市廣場開業。今年9月末開始，成都優客城市廣場、長春歐亞優客城市奧萊、吉林歐亞優客城市奧萊相繼開始營業。接下來，我們正在籌備石家莊、南昌等地的開業。到今年年底，優客家族成員將達到7家，明年再開20家，計劃3年達到100家左右。

　　此外，衣戀集團明年還計劃用“優客城市廣場”的品牌在香港、臺灣、馬來西亞等地繼續拓展商場業務。

　　記者：百盛優客城市廣場是如何吸引虹橋商圈內的消費者的？目前存在的最大問題是什么？

　　梁逸喆：很多人問，百盛優客城市廣場到底是奧特萊斯模式，還是購物中心。我們認為，這里既有折扣店，也有傳統百貨，還有餐飲、配套、體驗等。一般商場的管理者比較看中經營模式是什么，而顧客看中的則是是否有他們需要的內容。

　　百盛優客的顧客主要是80后、90后的女性消費群體，這部分顧客更重視高性價比的商品和服務。我們經過調查，發現很多80、90后的顧客希望到郊區的奧萊小鎮消費，但因為交通時間過長等原因，真正經常消費的顧客很少。因此，我們將奧萊的概念帶到顧客的附近。如果我們觀察傳統的商業項目，則會發現一樓的品牌都是客單價較高的品牌。而優客反其道而行，將適合年輕人客單價的品牌放在一樓，吸引年輕人的消費。

　　衣戀集團始終把顧客需求放在第一位。我們大部分做商業決策的人都是60、70后，是否真正了解年輕人的需求呢？我們衣戀的商業項目，最終的品牌決策權交給團隊里最年輕的成員。只要年輕人說這是我們真的喜愛的品牌，就算我不太認同，我們也愿意嘗試。今天我們在說主要的顧客是80、90后，明天我們的顧客將繼續變成90、00后，我們必須不斷關注年輕人的生活方式、年輕人喜愛的品牌和商品。

　　記者：您如何看待虹橋商圈，各個商業該如何聯動打造虹橋商圈的聚攏效應？

　　梁逸喆：這些年我們都在說中國的傳統商業最大的問題是同質化。這個問題怎么來解決，我認為有兩個方面，一個是品牌差異化，一個是表現方式的差異化。

　　一個大型的商場一般有200—300個品牌，就算衣戀的商品全部入駐，也還是不能避免有同質化的部分，因此我們還會選擇用場景化、體驗式的方式來實現差異化。

　　現在虹橋商圈有好幾個非常好的商場，我自己也經常到南豐城、金虹橋走一走、看一看。我認為虹橋商圈的各個商場可以用不同的場景主題、差異化的活動，來吸引年輕顧客的眼球，同時避免同行競爭，打造商圈新形象，實現商圈內的協同發展。