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看到上面這張照片，你的第一反應是什么?

　　A.這不就是優衣庫嘛

　　B.這是優衣庫的山寨版吧

　　C.這絕對不是優衣庫

　　我們平時看到的優衣庫店鋪一般是這樣的：

　　還有這樣的:

　　常規的優衣庫,是大量的基本款,且顏色多姿多彩，單從產品角度看，像極了以前的國內休閑品牌;

　　我看最上面的照片場景時，大腦反應是這樣的：

　　1、看“貨架結構”、通天疊裝”、“紅白字牌”，這不就是優衣庫嘛，不對，色彩和款式不對;

　　2、整個區域沒有一件彩色，且模特著裝不是基本款，有點時尚感，這絕逼不是優衣庫;也不可能是他的高仿品牌吾衣坊，難道是新出來的山寨貨?

　　3、齊藤孝浩老師說過，優衣庫老板在調整思路，向ZARA學習，提高產品的時尚度，難道是調整過產品線的優衣庫?像;

　　就在我想找UNIQLO的logo時，看到了這幾個字:GUJEANS

　　還真不是優衣庫，而是他媽的二胎——GU，親生的，怪不得那么像!

　　早就聽說GU要大規模進入中國市場，傳說中的第一印象是：

　　1.價格便宜;據說價格比優衣庫還要便宜;

　　2.品質略差;據說衣服質量會比優衣庫差一點;

　　質量差一點，我看不出來，價格要比優衣庫便宜很多，我也沒出來，不是GU的價格高，而是優衣庫大面積降價了，如圖：

　　這樣的減價牌，在優衣庫店鋪比比皆是，整店看下來，減價產品占大部分，正價銷售的產品極少，在這樣情況下，我不覺得GU會比優衣庫便宜多少;

　　大膽的作一個假設，如果在中國每家優衣庫的旁邊，開一家相同面積的GU，你猜猜1+1會等幾?假如某一家優衣庫年銷售6000萬，加一家GU，你覺得一年總銷售會是多少?

　　至于說優衣庫這樣大面積減價是否是暫時的，你們自己判斷，在我看來，只要柳井正仍然要在2020年做到世界第一，仍然堅定每年30%以上單品牌增長率，那么這樣大面積減價的優衣庫就是常態，因為減價是優衣庫平衡庫存的唯一手段;

　　哪怕GU和UNIQLO的定位是錯開的，但最終很可能面對同一批顧客群，如同ONLY和VEROMODA的一樣，那么GU來中國跟著哥哥混，注定是跟哥哥優衣庫搶飯的孩子;

　　說到跟著哥哥混飯吃的品牌，服裝歷史上早有先例，我簡單列2個：

　　1.Dolce&Gabbana的副牌D&G

　　D&G是意大利品牌Dolce&Gabbana的副線品牌，1994年面世，產品方面Dolce&Gabbana負責“妖艷”，D&G負責“賤貨”，Ohno，負責年輕，10多年過去了，由于D&G定價過高，年輕人消費不起，D&G和Dolce&Gabbana的顧客群就大部分重疊，2012年8月，公司狠心掐死了D&G

　　2.GUCCI的低價位帆布產品

　　20世紀80年代，GUCCI推行增加收入戰略，希望通過其頂尖品牌的聲望來實現增收，為此，增加了一系列低價位的帆布產品，并授權手表眼鏡等產品使用品牌logl,銷售量一路飆升;

　　這種不加選擇的擴大產品生產和銷售渠道的戰略，破壞了其純正的高檔品牌形象，GUCCI高端產品銷售量一落千丈，由此導致了公司獲利能力的減弱，盡管公司最終得以約定縮減生產規模并恢復元氣，但在一些國家失去了一大批注重品牌的顧客;

　　Dolce&Gabbana和GUCCI都屬于高端品牌，顧客群處在金字塔中高層，人群基數相對較小，顧客群重疊時，極易出現問題，那么出低端價位的UNIQLO和GU，人群基數較大，就算價格差不多，有同時牛逼的可能性嗎?

　　答案是有可能，比較成功的雙子星品牌，有手機品牌OPPO和VIVO，還有服裝行業的ONLY和VEROMODA,盡管她們一開始的定位并不相同，但品牌O和品牌V在顧客眼里感覺差不多，中低端顧客群品牌，做兩個是完全可以的，你自己不做，別人也會做;

　　用JORYA老板的話說，自己的品牌我不抄，別人也會抄，于是他又做了恩曼琳、巨式和卡洛琳，基本上都是自己抄自己，在外人看來，這四個品牌基本上是一樣的;

　　只是，JORYA、恩曼琳、巨式和卡洛琳等品牌定位中高端年輕顧客，前幾年市場容量大，都很成功，現在下滑一點也是正常的，有些人曾說過，如果歐時力與Fiveplus不刻意錯開產品線，照樣是兩個強大的品牌，因為顧客基數夠大，對此我表示認同;

　　再看GU，定位和UNIQLO不同，可萬一不小心做成了第二個UNIQLO，并大規模進駐中國市場和UNIQLO搶飯吃，有問題嗎?

　　我覺得沒問題，這得看UNIQLO中國的業績與休閑市場空間

　　1.業績;UNIQLO中國市場年銷售超過1億的單店都有好幾家，就以6000萬那家店為例，旁邊再開一家GU，哪怕1+1=1.3，約8000萬左右，兩店的總利潤也肯定是增收增益的，唯一的顧慮是，6000萬UNIQLO業績可能下滑，部分轉移到GU;

　　2.空間;國內和UNIQLO產品重疊的品牌，其實是森馬、美特斯邦威、以純、佐丹奴、真維斯等品牌，而這些品牌早已退守三四線市場，有UNIQLO的地方，基本看不到國內休閑的身影，而GAP和C&A等品牌在中國的數量并不是太多，再開多一個GU的市場空間還是足夠大的;

　　最后我想說的是，如果柳井正老先生想要把GU中國市場做優衣庫那么大，唯一要擔心的，也許只有UNIQLO老店業績下滑，這完全可以用店鋪數量來彌補;

　　以目前的情況來看，優衣庫中國市場上，基本沒有競爭對手，將來機會開在UNIQLO旁邊與其正面競爭的中國品牌，可能只有海瀾之家，也許還有森馬!

　　休閑及基本款市場，在中國一二線城市有著巨大的空間，美特斯邦威等國內休閑品牌學習的對象，或許不是ZARA，而應該是優衣庫，像優衣庫幾十年前一樣，延伸內衣及配飾的基本款品類，培養商品及零售人才隊伍，重新殺回一二線市場，期待期待!