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　LBrandsInc.公布正在重組的美國(guó)內(nèi)衣品牌Victoria’sSecret維多利亞的秘密三季度陷入衰退，錄得2%的同店銷售跌幅。集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官LeslieWexner在日前的投資者會(huì)議上表示明年二季度之前該品牌將繼續(xù)承受結(jié)束泳裝和服裝這兩項(xiàng)年銷售合共5億美元業(yè)務(wù)的陣痛。

　　他又預(yù)計(jì)正處于“拐點(diǎn)”的LBrandsInc.能在2017年下半年恢復(fù)7%-10%的較快增長(zhǎng)。三季度在Bath&BodyWorks品牌6%的增長(zhǎng)抵消作用下，該集團(tuán)的同店銷售才能勉強(qiáng)上升1%，維持過去27個(gè)季度的升勢(shì)。

　　LeslieWexner希望通過投資者會(huì)議的一席演講讓市場(chǎng)重拾對(duì)Victoria’sSecret維多利亞的秘密的信心。他在會(huì)上指出大部分時(shí)尚品牌只有10年的輝煌時(shí)期，之后就很難再續(xù)成功。而LBrandsInc.現(xiàn)在對(duì)Victoria’sSecret維多利亞的秘密的改革可避免該品牌像Gap蓋璞、J.Crew、Abercrombie&Fitch和AnnTaylor等經(jīng)典品牌那樣衰落。

　　他承認(rèn)內(nèi)衣和美容業(yè)務(wù)以及郵購(gòu)渠道一早已經(jīng)停滯不前，后悔沒有在兩三年前就開始行動(dòng)，不過他認(rèn)為目前品牌已經(jīng)踏上了正確的軌道。

　　今年2月，Victoria’sSecret維多利亞的秘密前CEOSharenTurney突然宣布離職后LeslieWexner就著手籌備重組，自此品牌銷售起伏不定，利潤(rùn)也被削弱，新的品牌首席執(zhí)行官JanSinger9月份才正式上任。

　　現(xiàn)在Victoria’sSecret維多利亞的秘密僅包括PINK(少女系列內(nèi)衣)、Victoria’sSecretLingerie(維密內(nèi)衣)和Victoria’sSecretBeauty(維密美容)三大業(yè)務(wù)單位，目錄和郵購(gòu)業(yè)務(wù)已被取消，此舉每年可節(jié)省1.5億美元的印刷開支，與此同時(shí)該品牌也裁減了大約200個(gè)辦公室職位。

　　重組不僅從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的方面，LeslieWexner亦正致力減少消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠券的依賴。為取代免費(fèi)獲得內(nèi)褲或直減10美元的優(yōu)惠券，該品牌轉(zhuǎn)為對(duì)運(yùn)動(dòng)文胸和bralette等新產(chǎn)品大幅度減價(jià)以吸引年輕顧客，此舉雖然降低了顧客平均年齡，但卻進(jìn)一步壓迫盈利。LBrandsInc.在本周初投資者會(huì)議前表示三季度EPS只會(huì)達(dá)到預(yù)期區(qū)間0.40-0.45美元的下限，遠(yuǎn)遜FactSet的綜合預(yù)期0.46美元和去年同期的0.55美元。

　　零售渠道發(fā)展顯然是不及電子商務(wù)的，不過LeslieWexner對(duì)實(shí)體門店還是抱有信心，并表示Victoria’sSecret維多利亞的秘密和Bath&BodyWorks都需要顧客親自嘗試才能獲得最佳體驗(yàn)。

　　在坪效方面的領(lǐng)先也給予LeslieWexner信心，據(jù)彭博社(根據(jù)2015年三季度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì))，LBrandsInc.每平方尺的銷售達(dá)1,018.3美元，是兩個(gè)失敗例子Abercrombie&Fitch和Gap蓋璞的兩倍多，更是增長(zhǎng)強(qiáng)勁的折扣百貨TJXCompanies,Inc.(NYSE:TJX)的接近三倍。對(duì)于整體線下市場(chǎng)，LeslieWexner認(rèn)同“百貨公司已死”的論調(diào)，他預(yù)計(jì)大部分平庸的商場(chǎng)會(huì)繼續(xù)萎縮，只有最好的商場(chǎng)才會(huì)變得越來越好。

　　LBrandsInc.首席財(cái)務(wù)官StuartBurgdoerfer表示他們很清楚為什么要對(duì)Victoria’sSecret維多利亞的秘密作出改革，原因就是為了加速增長(zhǎng)。增長(zhǎng)的其中一個(gè)主要?jiǎng)恿?huì)來自海外市場(chǎng)，特別是戰(zhàn)略地位極高的中國(guó)。

　　該集團(tuán)今年4月已經(jīng)從代理商手中購(gòu)回中國(guó)業(yè)務(wù)，不僅區(qū)內(nèi)所有門店會(huì)改為直營(yíng)，2017年首間售賣Victoria’sSecret維多利亞的秘密全線產(chǎn)品(包括內(nèi)衣)的旗艦店亦會(huì)在上海開業(yè)。LeslieWexner稱他們把中國(guó)視為“第二個(gè)總部辦公室”，其潛力不亞于美國(guó)本土市場(chǎng)，但會(huì)刻意減慢發(fā)展的步伐。但分析師預(yù)計(jì)中國(guó)市場(chǎng)今年的投資會(huì)超標(biāo)，WellsFargo&Co.(NYSE:WFC)富國(guó)銀行分析師IkeBoruchow預(yù)計(jì)全年投資將達(dá)到5,000萬(wàn)美元。

　　除了實(shí)體零售的擴(kuò)張外，LeslieWexner透露Victoria’sSecret維多利亞的秘密亦將進(jìn)駐AlibabaGroupHoldingLtd.(NYSE:BABA)阿里巴巴旗下的天貓商城，把目前品牌中國(guó)代理商數(shù)百萬(wàn)美元的銷售據(jù)為己有。他把阿里巴巴形容為“新的至交”，并認(rèn)為阿里巴巴對(duì)在線市場(chǎng)比其它任何公司都要知道的更多，而且還熟識(shí)印度和東南亞市場(chǎng)，因此現(xiàn)在該集團(tuán)與阿里巴巴在杭州有大量接觸。

　　實(shí)際上，LBrandsInc.月度數(shù)據(jù)發(fā)布當(dāng)天，Victoria’sSecret維多利亞的秘密天貓店已經(jīng)正式對(duì)外公布營(yíng)業(yè)。不過，銷售渠道為天貓國(guó)際，產(chǎn)品為美國(guó)倉(cāng)庫(kù)提供，消費(fèi)者需要交納進(jìn)口稅，且貨運(yùn)周期較長(zhǎng)約為一周。

　　LeslieWexner更暗示明年Victoria’sSecret維多利亞的秘密的年度大秀有可能移師上海。在即將于11月10日在巴黎舉行的2016大秀上將首次有4名中國(guó)模特走秀，她們是劉雯、奚夢(mèng)瑤、何穗和雎曉雯，而且該品牌目前的劇透有不少中國(guó)風(fēng)元素，此外，亦有消息稱該品牌正與已經(jīng)為其拍攝兩輯型錄的奚夢(mèng)瑤接觸，后者有望成為第一個(gè)Victoria’sSecret維多利亞的秘密華人簽約天使，這一切顯然都在為該品牌明年中國(guó)旗艦店的開幕預(yù)熱。

　　至于其它海外市場(chǎng)，LeslieWexner認(rèn)為西歐和中東都能與中國(guó)一樣發(fā)展出該品牌在美國(guó)本土的規(guī)模。

　　在截至10月29日的三季度，LBrandsInc.錄得凈銷售25.81億美元，較去年同期24.82億美元上漲4.0%。LBrandsInc.(NYSE:LB)周四收?qǐng)?bào)65.09美元，全天微跌0.87%，2016年迄今為止該股累計(jì)下跌了32.7%。

　　RBCCapitalMarketsLLC加皇資本市場(chǎng)分析師BrianTunick最近把LBrandsInc.(NYSE:LB)目標(biāo)價(jià)從82美元大幅下調(diào)至70美元，全年EPS預(yù)期也從3.85美元削減至3.80美元。