韓都衣舍雙11目標：主品牌2億 集團4億
1、今年你們11.11預計銷售多少？
趙迎光：主品牌2億，集團4億。難度不大，我們的售罄率應該是天貓大牌中最高的。希望售罄率達到75%左右。目前預售各種排名數據都是絕對第一，比第二名好很多。
2、需要多少備貨？
趙迎光：我們備貨比較節制，很多貨會賣斷。從長遠角度來看，有節制是好事，既可以保證利潤，又可以拉高品牌勢能。
3、女裝如何應對退換貨率高的問題
趙迎光：我們的售罄率75%以上，甚至可能達到80%。大概會有20%以內的退貨或者退款。對于整個冬季來說，庫存壓力就不大。可以保證比較好的利潤了。
4、咱們在新媒體（微信公眾號、微博、今日頭條等等）上的布局戰略是什么？相比于往年最想向消費者傳達哪些消息。
趙迎光：我們的品牌策略：對于消費者，我們是以品牌營銷為主，品牌的時尚度，酷是重點；對于行業或者企業界，我們宣傳的是我們的二級生態建設。現在運營的品牌數量，已經超過80個了。
公司的定位是線上集成運營商，自有品牌和合作品牌雙輪驅動。不考慮線下或者說以零售為目的的線下。
5、馬云說電商已經不在，未來是新零售。關于新零售您怎么看？
趙迎光：線上線下融合的新零售，或許不是我們大多數人想像中的樣子。
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