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2015年10月29日，十八屆五中全會(huì)決議正式公布，全面實(shí)施一對(duì)夫婦可生育兩個(gè)孩子政策。兩天前，正是這一政策公布一周年的日子。

　　而就在今天，雅麗潔集團(tuán)于廣州舉辦發(fā)布會(huì)，正式對(duì)外宣布雅麗潔集團(tuán)旗下的專業(yè)嬰童護(hù)理品牌逗兒，將與廣東詠聲動(dòng)漫股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱詠聲)授權(quán)的中國(guó)超級(jí)動(dòng)漫IP豬豬俠合作，推出“豬豬俠兒童系列”新產(chǎn)品，撬動(dòng)中國(guó)嬰童市場(chǎng)。

左為雅麗潔總經(jīng)理呂宏喜，右為詠聲動(dòng)漫副總裁古燕梅

　　據(jù)了解，作為雅麗潔的美業(yè)生態(tài)鏈的重要一環(huán)，早在2003年，雅麗潔集團(tuán)就孕育推出了逗兒品牌。

　　時(shí)至今日，這位豆蔻少年，能肩負(fù)起雅麗潔撬動(dòng)中國(guó)嬰童市場(chǎng)的重任嗎?

　　外力

　　政策釋放的紅利是外力。

　　在二胎政策未全面實(shí)施前，按平均人口出生率計(jì)算，中國(guó)每年出生的新生兒已達(dá)到約2000萬(wàn)。

　　而在前不久的全國(guó)政協(xié)人口資源環(huán)境委員會(huì)第四次人口與發(fā)展座談會(huì)上，國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委副主任王培安透露，根據(jù)衛(wèi)計(jì)委官方統(tǒng)計(jì)，二胎政策全面推行后的上半年，出生人口與2015年同期相比上升了6.9個(gè)百分點(diǎn)，其中二孩出生占比超過(guò)40%。

　　二胎政策一經(jīng)推出，讓本就是一片藍(lán)海的嬰童市場(chǎng)持續(xù)升溫，也涌進(jìn)了更多想分羹的入局者。其中，不乏本土的大企業(yè)與隨之而來(lái)的外資品牌。中國(guó)嬰童市場(chǎng)的廝殺，越來(lái)越慘烈。

　　值得一提的是，早在13年前，雅麗潔就前瞻性地在嬰童市場(chǎng)落下了逗兒這一枚棋子。歷經(jīng)“百草精華護(hù)膚”系列、“兒童洗護(hù)、護(hù)膚、特護(hù)”系列，適時(shí)更新和豐富產(chǎn)品類目的逗兒，在市場(chǎng)培育上已有了一定的積累。

逗兒新品現(xiàn)場(chǎng)展示

　　用雅麗潔集團(tuán)總經(jīng)理呂宏喜的話來(lái)說(shuō)，雅麗潔此時(shí)推出全新升級(jí)的逗兒，是“恰逢其時(shí)”。

　　杠桿

　　動(dòng)漫IP是杠桿。

　　單從IP方面看，IP自身具有強(qiáng)大的客戶粘性，動(dòng)漫IP更是如此。因此，越來(lái)越多的日化品牌開(kāi)始與迪士尼等熱門動(dòng)漫IP合作，試圖借勢(shì)拉動(dòng)銷售。

　　就國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫的現(xiàn)狀而言，一個(gè)好IP難求，一個(gè)符合品牌內(nèi)涵的IP更是難上加難。而逗兒新品聯(lián)手的豬豬俠，在中國(guó)擁有1.2億核心粉絲，可稱得上是國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫的強(qiáng)IP。

　　這一3D動(dòng)漫品牌，自2005年以來(lái)，連續(xù)推出了10部電視動(dòng)畫(huà)、3部動(dòng)畫(huà)大電影，播放渠道高密度覆蓋包括CCTV在內(nèi)的全國(guó)150多家電視臺(tái)，多次打破國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片收視紀(jì)錄，收獲了多項(xiàng)國(guó)家、國(guó)際級(jí)大獎(jiǎng)，深受兒童及家長(zhǎng)的喜愛(ài)。

　　目前，豬豬俠舞臺(tái)劇、嘉年活動(dòng)、兒童主題樂(lè)園等持續(xù)上線，實(shí)現(xiàn)動(dòng)漫IP線下資源的的立體互動(dòng)，曝光度與關(guān)注度不斷攀升。

　　雅麗潔也看到了動(dòng)漫IP運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)前景。據(jù)呂宏喜透露，雅麗潔于今年6月成立了廣州樂(lè)漫文化產(chǎn)業(yè)投資有限公司(以下簡(jiǎn)稱樂(lè)漫)，從事動(dòng)漫IP運(yùn)營(yíng)。與此同時(shí)，逗兒品牌，也從雅麗潔公司轉(zhuǎn)入樂(lè)漫旗下。

　　成立獨(dú)立公司、組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)專門從事動(dòng)漫IP運(yùn)作，經(jīng)營(yíng)全新的“逗兒”，雅麗潔想做的是，以“更出色的產(chǎn)品和更高效的方式搶占嬰童護(hù)理市場(chǎng)”。

TVC廣告截圖

　　與動(dòng)漫IP合作的日化品牌不在少數(shù)，但如雅麗潔這樣成立獨(dú)立公司、組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的，實(shí)屬少見(jiàn)。雅麗潔在逗兒這一品牌上的眼光與決心，可見(jiàn)一斑。

　　支點(diǎn)

　　CS渠道是支點(diǎn)。

　　2015年CBME中國(guó)孕嬰童消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在嬰童產(chǎn)品各大渠道的消費(fèi)者中，母嬰店/母嬰百貨占比58%，是消費(fèi)者的首選。

　　但這一數(shù)據(jù)，從另一個(gè)側(cè)面反映出母嬰店/母嬰百貨渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)勢(shì)，而其他渠道尚有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　雅麗潔方面認(rèn)為，CS渠道母嬰洗護(hù)產(chǎn)品整體不強(qiáng)。樂(lè)漫代表鄭煜標(biāo)指出，“一方面，無(wú)論是渠道商還是品牌商，對(duì)母嬰洗護(hù)都不夠重視;另外一方面在整個(gè)渠道中又沒(méi)有全國(guó)性領(lǐng)導(dǎo)品牌，整個(gè)渠道被流通品牌占據(jù)，而流通性品牌給CS門店帶來(lái)的毛利率極低。”

樂(lè)漫代表鄭煜標(biāo)

　　逗兒的渠道戰(zhàn)，是以CS渠道為突破口打響品牌，再逐步覆蓋KA、電商、母嬰店等全渠道。

　　據(jù)悉，此次雅麗潔逗兒豬豬俠系列新產(chǎn)品，共40個(gè)SKU，涉及洗沐清潔、潤(rùn)膚護(hù)膚、口腔護(hù)理、通用護(hù)理4大板塊，將于11月全國(guó)10000家門店同步上市。

　　目前，雅麗潔集團(tuán)旗下已有雅麗潔、SKINMATCH極密、面膜@私信、HOrigin、銀杏、逗兒六大核心消費(fèi)品牌，儼然構(gòu)建出一套完善、齊全的日化產(chǎn)品體系。19年來(lái)，雅麗潔集團(tuán)已累計(jì)了3300多位客戶，近10000家合作門店，覆蓋全國(guó)33個(gè)省區(qū)。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)合影

　　此次，背靠雅麗潔集團(tuán)積累的CS渠道優(yōu)勢(shì)，聯(lián)手豬豬俠的熱門動(dòng)漫IP，加上二胎政策持續(xù)釋放的紅利，逗兒已經(jīng)有了撬動(dòng)中國(guó)嬰童市場(chǎng)的必備三要素——支點(diǎn)、杠桿和外力。接下來(lái)的事情，杠桿原理會(huì)有答案。