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近段時(shí)間以來(lái)，石油價(jià)格、原料價(jià)格上漲的消息不絕于耳，原料成本上漲5%~10%的情況壓得下游鞋材、織造企業(yè)苦不堪言。在大環(huán)境整體形勢(shì)低迷的情況下，原料費(fèi)、染費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等的上漲，無(wú)疑讓企業(yè)雪上加霜。

一個(gè)環(huán)節(jié)成本的上漲，往往牽一發(fā)而動(dòng)全身，影響著整個(gè)產(chǎn)業(yè)。此番洶涌而來(lái)的漲價(jià)潮，將從產(chǎn)業(yè)鏈最上游的化纖、鞋材、面料波及末端的經(jīng)銷商，對(duì)行業(yè)確實(shí)是一次震蕩。

這無(wú)論是對(duì)夾在材料源頭及終端消費(fèi)者之間的供應(yīng)商、生產(chǎn)商，還是對(duì)成品企業(yè)而言，都是挑戰(zhàn)。縱觀前幾年的一次次漲價(jià)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這將又是行業(yè)的一次洗牌，最終留下來(lái)的企業(yè)拼的是自身實(shí)力。

原料上漲，紡織服裝供應(yīng)商陷漲價(jià)旋渦

“日前，我們收到供應(yīng)商的聯(lián)盟發(fā)函，告知原材料價(jià)格將上漲。”泉州市星達(dá)鞋服材料有限公司副總經(jīng)理曲東東告訴記者，原料的采購(gòu)量占星達(dá)所用產(chǎn)品的30%~40%，如今每噸上漲500元~1000元，無(wú)疑增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本?！澳壳捌髽I(yè)正在生產(chǎn)夏季的鞋，這類鞋所采用的樹(shù)脂、網(wǎng)布產(chǎn)品較多，因此此波成本上漲對(duì)企業(yè)影響較大?！?/p>

臺(tái)隆集團(tuán)研發(fā)總監(jiān)吳志輝告訴記者，除了原料上漲，染費(fèi)也在上漲。近一段時(shí)間，更多的染費(fèi)漲價(jià)單在向企業(yè)飄來(lái)的路上。不少染廠貼出漲價(jià)的通知，大面積印染企業(yè)的染費(fèi)仍然呈現(xiàn)不斷上漲的趨勢(shì)。這對(duì)于織造企業(yè)而言，無(wú)疑是澆了一盆涼水。漲聲一片下，織造企業(yè)可謂苦不堪言。

據(jù)石獅市染整同業(yè)公會(huì)相關(guān)人員介紹，染費(fèi)上漲有一個(gè)轉(zhuǎn)移傳導(dǎo)的過(guò)程，接下去可能會(huì)影響到布料價(jià)格。

事實(shí)上，“漲價(jià)”已然成為近期紡織服裝行業(yè)的焦點(diǎn)關(guān)注。從去年下半年開(kāi)始抬頭到后來(lái)漲“瘋”了的棉花、年初開(kāi)始跟著漲的化纖，到已經(jīng)跟上節(jié)拍的棉紗、早早做好漲價(jià)準(zhǔn)備的面料企業(yè)，服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游各環(huán)節(jié)都不得不搭上了“漲價(jià)”的車。

最令企業(yè)感到無(wú)奈的是，他們正在遭遇原料上漲而出貨產(chǎn)品不能漲的尷尬，不得不為“利潤(rùn)被壓薄”而買單。曲東東表示，雖然成本在增加，但企業(yè)的出貨價(jià)格并沒(méi)有隨之增加。“我們依靠品質(zhì)優(yōu)勢(shì)常年得到了幾位品牌客戶的認(rèn)可，但也有許多同行虎視眈眈。如果在這時(shí)候上調(diào)出貨價(jià)格，很有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鉆空子，我們必須守住自己的蛋糕?！?/p>

智銘鞋業(yè)有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理施文實(shí)告訴記者，由于他們按季度定價(jià)，此輪的原料上漲他們并不能將其增加的成本疊加在出廠價(jià)上，“若是按照現(xiàn)階段的原料平均價(jià)格進(jìn)行計(jì)算，我們這一季度的利潤(rùn)將會(huì)減少幾十萬(wàn)，但縮減的這一部分利潤(rùn)空間只能自己承擔(dān)。”施文實(shí)表示，若是價(jià)格持續(xù)上升，對(duì)企業(yè)而言將是一個(gè)極大的負(fù)擔(dān)。

漲一發(fā)而動(dòng)全身，漲價(jià)潮波及全行業(yè)

緣何此番原料上漲，波及這么多企業(yè)？業(yè)內(nèi)人士指出，原材料成本上漲與大宗商品價(jià)格不穩(wěn)定有很大關(guān)系。

國(guó)際原油連續(xù)上漲牽動(dòng)了原料的上漲。“原料上漲與國(guó)際石油有很大關(guān)系，目前原料基本都上漲了5%~10%。受此影響，我們的產(chǎn)品價(jià)格也跟著上漲。”晉江萬(wàn)興隆染織實(shí)業(yè)有限公司面料部總經(jīng)理吳曉猛告訴記者，目前主要是生產(chǎn)2017年秋冬季的產(chǎn)品，其中尼龍紗、滌綸紗、化纖織物、針織織物等主要材質(zhì)都受到影響。

吳志輝表示，化纖與石油有著直接的聯(lián)系，因此紗、尼龍、滌綸這些產(chǎn)品近期價(jià)格都在上漲，但目前對(duì)他們企業(yè)的影響較小，“每噸原料上漲1000~2000塊，每碼布上漲2毛，不到總成本的1%。相比原料，企業(yè)受環(huán)境保護(hù)、產(chǎn)能過(guò)剩、人工成本等方面因素影響更大，在5%~10%之間?！眳侵据x指出，當(dāng)上述因素疊加到一起時(shí)，企業(yè)的負(fù)擔(dān)將十分之重，大家對(duì)此輪原料價(jià)格上漲也就更為敏感。

此外，有業(yè)界人士指出，德國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月17日中午11點(diǎn)30分，位于萊茵河畔路德維希港的化工企業(yè)巴斯夫發(fā)生劇烈爆炸，這一重大事件也觸動(dòng)了原料價(jià)格的上漲。作為全球最大的化工公司，巴斯夫這家源頭企業(yè)的情況將影響著下游企業(yè)。據(jù)巴斯夫公告顯示，由于原料供應(yīng)仍處于中斷狀態(tài)，蒸汽裂解裝置尚在停車中，另有約20套裝置處于停車或部分運(yùn)行狀態(tài)。對(duì)此，業(yè)界人士表示，原料裝置停車，必將導(dǎo)致原料價(jià)格升溫。

勁霸男裝股份有限公司人資行政總監(jiān)范金興告訴記者，原料上漲的影響在運(yùn)輸、耗能行業(yè)已經(jīng)率先表現(xiàn)出來(lái)了，它們是受此影響最敏感的行業(yè)。對(duì)于勁霸而言，目前主要在煤炭，每噸上漲了一百多元。由于燒鍋爐用煤炭的比例占比較小，所以目前對(duì)企業(yè)影響并不大。

中游制造企業(yè)壓力大，提價(jià)有學(xué)問(wèn)

受原料價(jià)格上漲的影響，部分企業(yè)對(duì)出廠價(jià)進(jìn)行了調(diào)整。記者從晉江鴻泰鞋業(yè)有限公司了解到，該公司10月份以來(lái)也對(duì)鞋底產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)，“這一波原料價(jià)格大約上漲了20%左右，但我們的鞋底產(chǎn)品價(jià)格只能上漲10%~15%?！?/p>

“原料價(jià)格上漲，處于中游的制造企業(yè)承受的壓力相對(duì)較大?！兵櫶┬瑯I(yè)副總經(jīng)理陳若凌告訴記者，鞋底產(chǎn)品的定價(jià)一般受兩個(gè)因素影響：一是原料，二是下游需求。如果原料漲價(jià)，下游需求又不旺盛，鞋底企業(yè)只能犧牲一部分利潤(rùn)來(lái)?yè)Q取訂單。

“原料漲價(jià)，中游制造企業(yè)基本難以有應(yīng)對(duì)方案，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，它們只能選擇讓‘羊毛出在羊身上’來(lái)規(guī)避，但這樣的做法會(huì)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的漲價(jià)?！睒I(yè)內(nèi)人士指出，在市場(chǎng)大環(huán)境良好的情況下，價(jià)格不是問(wèn)題；但市場(chǎng)低迷的情況下，這樣無(wú)疑是雪上加霜。如果成本加到終端將極大影響消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，企業(yè)只能考慮降低利潤(rùn)。

“做到成功提價(jià)只能是產(chǎn)品讓對(duì)方很有依賴性，但這也使得客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)提出了更高的要求?！币晃徊剂掀髽I(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，高端產(chǎn)品和新研發(fā)的產(chǎn)品相對(duì)比較容易提價(jià)，因?yàn)楦叨水a(chǎn)品，客商主要要求的是品質(zhì)，他們對(duì)價(jià)格并不敏感；新研發(fā)的產(chǎn)品，則是因?yàn)榭钍酱騽?dòng)了對(duì)方，他們需要這款產(chǎn)品，也就只能接受其價(jià)格。除此之外，在如今的市場(chǎng)上，要提價(jià)是一件非常艱辛并且難以實(shí)現(xiàn)的事情。

“大品牌漲價(jià)較為容易，小品牌則難行。中小品牌的市場(chǎng)多屬于三、四線市場(chǎng)，這些市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感，所以提價(jià)時(shí)需要注意技巧?！币晃粡氖路b批發(fā)生意的老板告訴記者。

對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)上是否會(huì)出現(xiàn)一個(gè)大范圍的價(jià)格調(diào)整，茂泰鞋材總經(jīng)理丁思恩表達(dá)了自己的看法?！澳壳靶袠I(yè)內(nèi)都有呼聲說(shuō)要上調(diào)出廠價(jià)，但真正上調(diào)價(jià)格的企業(yè)并不多，大家更多的是對(duì)原料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)和鞋材市場(chǎng)行情進(jìn)行觀望。”丁思恩表示，現(xiàn)如今已經(jīng)接近年底，若是突然提高出廠價(jià)會(huì)對(duì)年底結(jié)算造成一定影響，并有可能出現(xiàn)爭(zhēng)搶客戶情況。

同時(shí)，丁思恩指出，生產(chǎn)商都會(huì)對(duì)原料進(jìn)行一定的儲(chǔ)備，這波價(jià)格的調(diào)整更多的是影響新一批訂單，但若此輪原料上漲只是一個(gè)短時(shí)間段內(nèi)的爆發(fā)，引起一輪出廠價(jià)格上調(diào)的可能性就很小?！安徽摯溯喩蠞q周期長(zhǎng)與短，那些有事先大量囤貨的企業(yè)，相比同行業(yè)企業(yè)都是獲取了更多利潤(rùn)的。”

據(jù)了解，此次原料價(jià)格上漲對(duì)下游成品企業(yè)的影響目前還沒(méi)有顯現(xiàn)出來(lái)。因?yàn)槠髽I(yè)現(xiàn)在生產(chǎn)所用材料大多是原先采購(gòu)好的，但若成品企業(yè)現(xiàn)在開(kāi)始下單采購(gòu)材料，其價(jià)格將高于原先的價(jià)格，成品企業(yè)的價(jià)格波動(dòng)有可能在2個(gè)月后凸顯出來(lái)。

減少中間環(huán)節(jié)，提升利潤(rùn)空間

“成本劫”無(wú)疑是一次紡織全行業(yè)的劫難，其影響面的大小關(guān)鍵點(diǎn)在于能否將其傳導(dǎo)至終端消費(fèi)者。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這部分價(jià)格要完全由終端消費(fèi)者“買單”不太現(xiàn)實(shí)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)服裝的需求是可以有彈性的，消費(fèi)者可以選買或者不買，買貴的或者買便宜的。

消費(fèi)者的需求可變而原材料漲價(jià)不可變時(shí)，夾在中間的整條產(chǎn)業(yè)鏈就成了夾心層。他們既患難與共一起承擔(dān)著這場(chǎng)浩劫，為了保全自己，他們又會(huì)相互博弈。在越來(lái)越大的成本壓力下，精細(xì)化管理這一步，已經(jīng)成為紡織服裝企業(yè)尋求突圍提升的新渠道。

范金興告訴記者，之前定的布料還要依據(jù)之前的價(jià)格交易，新的訂單可能價(jià)格便會(huì)有所上漲?！半m然市場(chǎng)的表現(xiàn)有個(gè)過(guò)程，但我認(rèn)為開(kāi)源節(jié)流是很有必要的。”他透露，勁霸將會(huì)減少中間環(huán)節(jié)不必要的費(fèi)用，以壓縮成本。

“目前我們只能守住現(xiàn)有的蛋糕，與此同時(shí)去開(kāi)拓新的市場(chǎng)?！鼻鷸|東告訴記者，星達(dá)早已做了相關(guān)部署，通過(guò)增加產(chǎn)量，向中低端沖量，以達(dá)到將所有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用降低的目的；此外，星達(dá)充分發(fā)揮原有的創(chuàng)新技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將現(xiàn)有的技術(shù)、設(shè)備擴(kuò)充應(yīng)用到別的品類，比如服裝類目?！拔覀円部紤]在新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品價(jià)格上做相應(yīng)的調(diào)整?！?/p>

與星達(dá)一樣，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升利潤(rùn)空間成為企業(yè)尋求從“成本劫”突圍的方式。

面對(duì)原料價(jià)格的上漲，陳若凌表示，今年的利潤(rùn)將大不如去年，所以該公司只能通過(guò)提高商品的價(jià)格來(lái)應(yīng)對(duì)原料價(jià)格上漲帶來(lái)的危機(jī)。與此同時(shí)，陳若凌也更加意識(shí)到研發(fā)高附加值產(chǎn)品的重要性，只有高附加值的產(chǎn)品才有議價(jià)空間和利潤(rùn)空間。

“隨著人們生活水平的提高，產(chǎn)生了新的市場(chǎng)需求，企業(yè)應(yīng)該具有敏銳的洞察力，發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者對(duì)商品多元化的需求，尤其在一些系列產(chǎn)品的研發(fā)上，更應(yīng)該獨(dú)具匠心，以新穎獨(dú)特的產(chǎn)品占領(lǐng)潛在市場(chǎng)?！标惾袅枵f(shuō)，好的產(chǎn)品一定能讓該公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具議價(jià)能力。

無(wú)獨(dú)有偶，震龍鞋業(yè)總經(jīng)理張振限表示，公司產(chǎn)品定位在高端市場(chǎng)，目前原料的漲價(jià)并未對(duì)公司產(chǎn)生很大影響，但若未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)原料仍處于上漲狀態(tài)，公司將在新品定價(jià)時(shí)從增加產(chǎn)品附加值方面提高出廠價(jià)，但對(duì)于老款產(chǎn)品，將更多地在管理上通過(guò)精細(xì)化來(lái)降低成本，同時(shí)也將在設(shè)備的半自動(dòng)化上下功夫，進(jìn)一步增加產(chǎn)量和提高標(biāo)準(zhǔn)化水平。

吳志輝坦言，目前面料行業(yè)能夠賺錢的企業(yè)很少，受種種因素影響，企業(yè)只能將不良回款的客戶砍掉，選擇月結(jié)、現(xiàn)金的客戶，以降低風(fēng)險(xiǎn)。更為重要的是，臺(tái)隆在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，對(duì)于那些微利、薄利的產(chǎn)品選擇不做，向中高端產(chǎn)品要效益，做附加值高的產(chǎn)品，抑或是選擇做量較大的產(chǎn)品。