手机在线观看免费av_口述性高潮_h小视频_色乱码一区二区三区网站_精品99视频_成人精品一区二区三区视频_www狠狠_亚洲av成人片色在线观看高潮_av天天网_免费播放av_精品美女在线_亚洲视频精品一区_婷婷精品一区二区三区_啊┅┅快┅┅用力啊老师_日韩一级欧美一级

編者按：10月11日，2016中國布藝專業委員會年會在浙江余杭品牌布藝總部基地舉行，共有100多位行業組織及布藝企業負責人參加。有別于歷屆正規的年會會議形式，本屆年會以輕松的沙龍形式舉行，不限定主題和關鍵詞，讓企業家們暢所欲言，交流分享當前形勢下布藝模式創新、渠道創新的思路和方向。

　　行業高端這樣談

　　渠道創新勢在必行

　　中國家用紡織品行業協會會長楊兆華

　　我認為，布藝行業應從3個方面進行渠道創新。

　　第一，轉型升級傳統渠道。阿里巴巴、京東商城等電商平臺的負責人都表示，窗簾布藝產品在電商銷售上很弱，因為布藝的主流銷售渠道是線下，若以線下模式做線上，勢必行不通。因此，必須轉型升級傳統渠道。

　　第二，真正打通O2O。現在，家紡的線上與線下銷售實際是“兩張皮”，并沒有真正的打通融合，行業要想更好的發展，需要實現線上線下融合。

　　第三，實現渠道跨界、整合。目前，家紡行業已經與家具行業、室內建筑設計師、建材行業實現了初步的跨界合作，效果不錯。從長遠來看，只有整個產業鏈上的所有人、所有環節都受益，行業才能實現可持續性發展。

　　因此，實現渠道跨界整合，既是布藝行業要做的事，也是整個紡織產業的大事。

　　未來10年傳統渠道仍是主流

　　廣東家紡協會會長黃錦權

　　現在，中國整個經濟都面臨下行趨勢，因此布藝行業也面臨巨大的發展瓶頸。其實，除了受大環境因素影響外，布藝行業自身也存在諸多問題，如產能過剩、創新不足等。行業若想擺脫困境，重回健康發展階段，則需要不斷創新。創新包括很多方面，如產品研發、生產、經營管理、渠道建設等。

　　其中，渠道創新是當務之急。我認為，中國的窗簾零售市場是世界上獨一無二的，中國的窗簾批發市場模式在全世界別的國家也不多見，這么多的傳統渠道給行業發展做出了很大貢獻。不過，目前傳統市場正呈現一種衰退趨勢，但我認為未來8~10年內，傳統渠道依然是主流。

　　當下，電商平臺火熱，很多布藝企業對其躍躍欲試，但這個新興的、有發展前途和潛力的大市場，也有不足之處和局限性。例如，窗簾布藝產品需要情景體驗，但在電商平臺上很難實現，相對來說，具有體驗式營銷功能的傳統渠道就占據了很大優勢。為了更好地發揮優勢，現在整個裝飾行業、布藝行業都向軟裝方向發展，但各個企業的軟裝設計水平卻遠遠不能滿足中高端消費者的需求，因此提升布藝零售渠道的軟裝設計、窗簾配套水平，成為了傳統渠道創新的重要課題。

　　目前，布藝行業內的新渠道主要有兩個，一個是電商平臺，另一個是大家居整體軟裝跨界整合平臺。其中，跨界整合平臺早在5年前便已出現，并在行業內形成一股潮流。早期，房地產開發商、物業管理公司等是布藝企業在這一平臺上的主要競爭對手，但如今很多設計師、裝修公司都在進入這個行業，并把企業的客戶截流，這對于我們來說是一個嚴峻的考驗。但是，我認為我們做窗簾的對布會更了解，不管是品種、風格、制作、陳設、配套都更熟悉，因此，我認為布藝企業可以與設計師、裝修公司進行合作，實現優勢互補。

　　渠道創新有很多方面，但我認為傳統的零售店應該還是渠道主力。通過不斷努力，我相信在未來的10~20年內，布藝行業可以從現在的高度走向另外一個高度。

　　布藝大咖這樣說

　　布藝進入競合時代

　　真北集團董事長陸文龍

　　我怕布藝行業可能會消失。現在，行業內除了零售大咖以外，小的布藝企業生存難以為繼，很多生意都從源頭被“打劫”了。

　　我從1990年開始進入布藝行業，以前，窗簾布藝產品不論質量好壞，最后到消費者手中的價格都很貴。在浙江余杭、海寧一帶，產品的定價都是翻倍的，但生產企業其實并未賺到太多的錢，因為模式是錯的，大量的開發成本讓價格降不下來。

　　目前，大部分的布藝生產廠家只有20%的毛利，未來這一數字會越來越萎縮。我認為，未來布藝行業會有一半以上的企業死掉，最終堪稱行業內“頂天立地”的企業將不超過10家，這個形勢非常嚴峻。

　　現在，傳統渠道的日子并不好過，這逼著企業去探索新渠道。為此，在進入火熱的互聯網渠道后，我們新開發了一套數工科技FAB家居物聯網生態系統。以往，受自身特點的限制，互聯網很難與用戶體驗相關聯，而布藝產品恰恰需要為消費者提供體驗，因此我們研究開發了該生態系統，增強用戶體驗。

　　下一步，我們將發展目標定為跨界，并通過互聯網手段及其末端技術來實現。目前，我們已經與羅萊生活簽訂合作協議，準備在“雙11”天貓商城推出個性化定制款。在新渠道拓展方面，我認為應該將競爭對手變為合作伙伴，因為在當下這個年代，企業要想生存，要么被別人整合，要么去整合別人。

　　打造產業閉環體系

　　海寧市眾越電子商務有限公司董事長胡忠躍

　　作為窗簾行業第一互聯網平臺，“簾到家”的成長共分成4個階段：第一階段是“沙漠景觀”，也叫野蠻生長期；第二階段是“尋找綠洲”，主要是從用戶的思維進行思考；第三階段是“森林氧吧”，重點是進行創新；第四階段是融合創新。

　　在“沙漠景觀”期，我們面臨3個痛點：廠家、門店、用戶。對于廠家的痛點，我們用“供給側”的思維模式樹立行業模式，主要做減法。對于門店的痛點，我們將在明年3月份之前，對現有的門店進行調整，樹立品牌意識。對于用戶的痛點，將結合線上線下優勢，使得產品價格透明，購物方便快捷，擁有服務保障。

　　在“尋找綠洲”期，我們重點是讓用戶得到綠色健康產品，并通過互聯網的信息和技術，建立分賬系統、ERP系統、物流系統以及智能化系統。另外，在終端轉型的過程中運用雙向思維，先用平臺思維來進行資源整合，再用品牌的運作模式來運營門店，使門店變成體驗和服務店，所有的產品價格、體系標準和服務都由簾到家制定。

　　在“森林氧吧”期，重點打通廠商和用戶的渠道，直接讓廠家面對用戶。同時，打造家居布藝環境，建立服務軟環境生態體系。通過簾到家平臺模式的設計、探索、運營、制定，以及技術的輸入推動產業發展。

　　在最后的“創新融合”期，將互聯網生態與傳統產業生態相融合，真正形成閉環，打造規范、高效、有序的家紡布藝產業和互聯網融合創新的閉環體系。

　　實行套餐銷售模式

　　沈陽市佳藝布藝公司董事長胡美友

　　現在，全國每個區域面臨的經濟下行問題不一樣。在遼寧省，大環境經濟下行給企業帶來了巨大壓力。今年，遼寧省制造業出現了前所未有的關停、關閉現象，經濟形勢非常嚴峻，企業感到非常沒有安全感。

　　市場變化的不確定性給企業帶來了無形的風險壓力，尤其對于勞動密集型產業，由于勞動成本增加，市場行業客流減少，企業亟需從多方面進行調整。第一，減少中間環節，提高工作效率，增強上、中、下游全產業鏈合作。第二，實現標準化定制窗簾，擴大成品窗簾市場推廣力度。第三，實行“自選套餐式成品化窗簾模式”，針對80~120平方米的居室，套餐定價3999元；120~150平方米的居室，套餐定價4999元、5999元，這樣的推廣方式，對于消費者來說，更容易接受。第四，完成自動化全產業鏈生產加工。整體來看，對于布藝企業來說，在不確定的市場環境因素下，企業要積極探索調整方式，實現創新發展。

　　成品窗簾需求可觀

　　上海金芙蓉窗簾有限公司董事長陳云國

　　成品窗簾行業在發展過程中存在巨大的壓力和動力。其中，壓力主要有3點：一是產品規格特別多，如寬度為2米、2.5米等，精品窗簾的規格更多，從1.5米~7.5米不等。在高度上，也細分為2.3米、2.4米、2.5米等，甚至5米。二是定制窗簾店合作難。三是成品生產跟不上。

　　同時，成品窗簾的發展也存在很多動力。一是滿足消費者方便、簡單、直觀、快捷的購物需求。二是為加盟商免去了傳統定制窗簾復雜、繁瑣的生產制作和銷售過程，難度降低，更省時、省力、省心。三是市場需求大。

　　作“好布”大有可為

　　杭州柯力達布藝有限公司董事長尤恩校

　　20年前，當我們去國外看到他們的布藝產品時，心情會激動，因為沒見過那樣的“好布”，但現在則不會，因為我們也已具備了生產好布的能力。但不可忽視的是，現在市場上銷售的大部分布藝產品過于同質化，因此我建議企業還是要把產品做好。布里大有文章，好的布還遠遠沒有出來。生產企業、銷售商和設計師不應抱怨市場環境不好，因為我們并未生產出讓消費者心情激動的好布。另外，目前行業的銷售渠道與模式仍太單一，缺乏創新。實際上，布藝行業可以與許多行業跨界合作，如涂料行業、墻紙行業、房地產業、設計院校等。因此，企業除了做好布，還需要思考和創新銷售模式，要學會整合與共享，將資源組合到一起，創造共享經濟，實現聯合銷售。

　　必須做強，未必做大

　　廣州源志誠家紡有限公司董事長鄧源津

　　我認為，企業的生產、銷售要學會適應市場變化。對于布藝企業來說，首先要學會的是控制規模。前幾年，行業和企業一直在強調做強、做大，但現在我認為企業要做強但不一定要做大。在歐洲，我曾參觀過很多紡織布藝企業，并沒有發現發展迅猛的企業，他們不強調企業的發展速度與規模，而是注重企業的穩定性和產品的創新性。

　　目前，許多企業為了求大，會盲目生產出很多產品種類，但卻忽視了產品的個性化。現在，我們公司生產的產品數量多達19000個，因為，目前我們一共在全球做了600多家五星級規模的酒店，我們為每一個酒店項目都實行量身定做。因此，雖然產品數量多，但卻是個性化產品。量身定做產品，將是公司未來的發展方向。