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編者按：今年上半年，受宏觀經濟的影響，家紡行業競爭壓力增大，面對如此困難的市場環境，各企業紛紛積極應對。其中，家紡新三板上市企業更是將挑戰轉換成機遇，借力進行企業改革。從近期發布的半年報來看，大部分企業的營業收入和利潤收入都不錯，有些企業甚至實現了營收、利潤雙增長，但也有一些企業受市場環境波動影響較大，出現了雙下滑的情況。

　　營收、利潤雙增長

　　上海芙兒優嬰童睡眠科技股份有限公司

　　關鍵詞：銷售渠道多元化

　　上海芙兒優嬰童睡眠科技股份有限公司立足于嬰童用品行業，聚焦于嬰童睡眠產品的研發和銷售，涵蓋0~6歲寶寶的嬰兒床、床墊、棉被組、睡袋、嬰兒睡枕、毯子、睡幔、新生兒多功能墊組、多功能靠枕、尿布墊等功能性產品。報告期內，公司實現營業收入83.69萬元，同比增長13.54%；凈利潤701.7萬元，同比增長84.66%；總資產1.03億元。

　　公司采取以直營為主、經銷商為輔的渠道建設策略，在全國一二線城市的高端百貨建立直營專柜、大型購物中心設立專賣店，不斷深耕細作。報告期內，直營專柜總數達73家，其中，新設專柜達11家。在電商融合背景下，公司積極發展電商渠道，以天貓、京東等電子商務銷售平臺為基礎，聯合打造自有垂直商城，不斷探索、尋求電子商務渠道的多元化運作方式。

　　保定漢哲家紡毯業股份有限公司

　　關鍵詞：贏利能力穩定

　　保定漢哲家紡股份有限公司主營業務為毛毯系列產品的研發、設計、生產和銷售，收入來源主要為毛毯制品銷售，且以外銷為主。報告期內，公司實現營業收入5326.69萬元，同比增長25.81%；凈利潤3.7萬元，同比增長101.29%。

　　公司生產經營正常，按照年度生產經營計劃和預算，持續進行技改和產品工藝升級，加強成本控制、安全管理和內控管理制度的落實，加大營銷力度，保持了穩定的贏利能力。2016上半年，毛毯制品銷售量完成計劃的96%，扣除非經常損益后的凈利潤為-19.64萬元，產品毛利率較去年提高94.94個百分點，取得了穩定的經營業績。報告期內，公司加大了產品市場開拓力度，嚴格控制成本，加大研發投入，在宏觀經濟環境不太景氣的情況下，保持了穩定的銷售收入。

　　安徽天鵝家紡股份有限公司

　　關鍵詞：布局內銷市場

　　安徽天鵝家紡立足于家紡行業，收入主要來源于床上用品銷售。報告期內，公司實現營業收入6037.03萬元，同比增長61.5%；利潤總額757.6萬元，同比增長149.07%，實現凈利潤637.4萬元，同比增長116.84%。截至2016年6月30日，公司總資產為8832.93萬元。

　　報告期內，公司加強內銷渠道建設，成功與中石化合作，進入其采購體系銷售產品，利用全國加油站的網點布局，實現全國性的產品內銷網絡搭建。針對內銷市場，公司主要采用“直營連鎖”、“特許加盟連鎖”、“網絡電商銷售”的方式。其中，“直營連鎖”指公司直接投資開設銷售網點，采取縱深的管理方式，對銷售終端實施統一管理，更加有效地控制渠道，貫徹發展戰略?！疤卦S加盟連鎖”指公司將自己的商標、產品等以合同形式授權給特許加盟商，特許加盟商在合同規定的范圍內，銷售公司的產品，有利于公司充分利用特許加盟商的經驗與社會資源，擴大自身的市場份額。目前，公司主要通過連鎖加盟商的形式來擴大市場，提高市場占有率。報告期內，實現國內銷售855.46萬元，取得了良好的效益，優化了銷售結構。

　　營收下降、利潤增長

　　凱盛家紡股份有限公司

　　關鍵詞：加強成本控制

　　報告期內，公司實現營業收入6138.48萬元，同比下降32.53%，凈利潤138.3萬元，同比增長109.07%。受直營業務調整以及市場環境的影響，營業收入同比下降2959萬元，但是公司加強了成本費用管理，營業成本6138.77萬元，同比下降2162萬元，營業費用管理費用627.81萬元，同比下降778萬元，使凈利潤同比增加180萬元。

　　今年上半年，受宏觀經濟的影響，公司客戶數量出現波動。面對困難和挑戰，公司管理層嚴格執行以公司章程為主的各項規章制度，持續規范公司管理體系，有效收緊成本。采取人員合理配置，嚴控不合理費用支出，使收入費用比逐步向同行先進水平靠攏；將部分直營業務關?；蜣D租，增強直營贏利能力；重視產品研發，嚴控產品質量，關注產品市場銷售情況，持續增強產品競爭力；按照重點區域與網絡招商并重的原則，引進新客戶，努力維持市場覆蓋面；在加大力度穩定線下業務的基礎上，積極探索網絡營銷模式，拓展營銷渠道，提升企業競爭力。

　　江蘇斯得福紡織股份有限公司

　　關鍵詞：提升外銷占比

　　報告期內，公司實現營業收入1.27億元，同比下降4.6%；毛利率21.98%；凈利潤644.5萬元，同比增長25.19%。

　　圍繞年初經營目標，公司加大對新產品的研發力度，進一步拓展業務，加強內部管理，提高產品質量，上半年實現了穩步發展。今年上半年，公司繼續專注于酒店紡織業，在穩定現有客戶和市場的基礎上，加大營銷環節投入，與上一年度相比，公司的外銷業務占比有了進一步提升。同時，公司積極搭建O2O電商平臺，探索并布局互聯網營銷，進一步拓展銷售渠道。公司新增“一種記錄棉織品使用次數的方法”等三項發明專利授權，進一步提高了公司科技研發能力。同時，引入專業的咨詢機構加強內部管理，全方位優化公司制度體系及運作流程，提高各部門工作效率。

　　東莞市遠夢家用紡織品有限公司

　　關鍵詞：實施信息化管理

　　報告期內，公司實現營業收入2.76億元，同比下降15.97%；實現凈利潤1581.12萬元，同比增長31.57%。

　　報告期內，公司持續對篩選客戶的評估體系進行優化，對經過評價不符合合作條件的客戶逐步終止合作，形成上述營業收入下降，而凈利潤增長較大的狀況。與此同時，公司繼續優化ERP系統、POS系統、WMS系統、CRM系統、OA系統等信息管理系統，提高了公司在物流、資金流和信息流的管理效率，優化了公司日常運營管理流程，管理效率的不斷提升為公司未來業績持續增長奠定了基礎。

　　報告期內，公司在ERP系統的基礎上，逐步上線啟用全面預算管理系統，通過實施全面預算管理系統，初步建立全面預算管理制度。將公司各個業務單元、部門，劃分為圍繞業務為中心、權責利明確的利潤中心和成本中心，進一步完善了績效考核體系。

　　營收增長、利潤下降

　　優雅電子商務(北京)股份有限公司

　　關鍵詞：主攻天貓平臺

　　優雅電商銷售的產品主要包括公司自有旗下品牌和代理品牌的家紡和家居用品。上半年，公司實現營業收入4202.93萬元，同比增長37.38%；營業成本3203.17萬元，同比增長53.97%；凈利潤-220.26萬元，同比下降203.55%。

　　上半年，公司大力推廣天貓渠道，因此投入成本較高，造成本期利潤與去年同期相比有所下降。另外，前期公司在團隊人員建設、針對性產品開發、廣告投放優化、促銷引流集客等各個方面進行了較大規模的投入，因此造成上半年財務虧損。但是，這些投入為公司下半年以及明年的持續快速增長奠定了基礎，是公司銷售規模和營業收入快速增長的重要環節。

　　據統計，在天貓網站，公司零售產品的銷售額4月份同比增長達到540%，6月份同比增長達到1100%，呈現出了明顯的爆發式增長，因此，拓展天貓網站銷售渠道將大大提高公司的業務規模。另外，公司進一步增加在唯品會的銷售投入，上半年其銷售占公司整體的比例近一步提高，并且新增了兩個渠道，分別是京東閃購自營渠道和聚美渠道。

　　營收、利潤雙下降

　　古麒羽絨股份公司

　　關鍵詞：多舉措整改

　　報告期內，公司實現營業收入9071.92萬元，同比下降11.68%；凈利潤223.48萬元，同比下降65.9%。主要是因為公司實行一系列整改措施，導致銷售收入減少而成本增加。公司以產業基地為平臺基礎，努力構建羽絨產業升級解決方案。第一，公司根據銷售業務情況，對原料供應市場進行調查，并進行選擇性開發，除對本地區原有市場進行必要維護外，還與江西、湖北、河北、廣西、廣州等地重點原料供應市場進行采購網絡的建立，確保采購貨源穩定。第二，為高效實現現代化、規?；a及銷售，公司嚴格梳理客戶，建立優質客戶檔案，減少部分客戶的合作業務。第三，公司重視產品品牌建設和品質的保證、提高，重視技術項目的自主研發，研發費用投入370多萬元，累計已取得了25項專利、多項省級科學技術成果、3項備案企業標準、多項高新技術產品。第四，公司根據自身情況以及目前經營發展狀況建立治理機構，并系統性地建立了相應的制度和組織機構，公司經營和管理逐步進入科學、規范和制度化的軌道。

　　湖南晚安家紡股份有限公司

　　關鍵詞：增強核心競爭力

　　報告期內，公司實現營業收入2968.7萬元，同比減少26.83%；毛利率27.84%；凈利潤-897.87萬元，同比下降300.66%。因產品結構、銷售渠道調整等原因，出現銷售收入、利潤暫時性下降。

　　公司致力于提升經營管理水平，重研發、降成本、拓渠道，增強核心競爭力，引進高端人才加入經營管理團隊，努力實現經營轉型。為應對當前市場需求變化快、產品款式多、批量小的新特點，公司加強供應鏈建設，搭建快速供應體系。在產品上，順應消費需求個性化、多元化的趨勢，提升新品的研發能力，不斷延伸產品多樣性，以用戶為中心，抓準深層次的消費需求；以產品的生態環保、功能開發、科技能力提升為核心，進行健康產品的創新。在人才培養方面，公司調整人才結構，加強核心崗位管理團隊建設。

　　山東新絲路工貿股份有限公司

　　關鍵詞：開拓內外市場

　　山東新絲路工貿股份有限公司主要以參加各個國家大型毛毯類行業展會進行營銷和銷售。報告期內，公司實現營業收入2.95億元，同比下降22.72%；凈利潤242.91萬元，同比下降89.48%。主要是因為公司對歐洲、北美、非洲等地區的銷售收入有所下降，埃及市場較去年同期下降3797萬元(受埃及政府自2016年3月起實行注冊制影響)，南非市場較去年同期下降2288萬元(南非貨幣蘭特較上年同期貶值43%)。

　　針對上述情況，公司一方面加大了外銷市場中重點區域的開拓力度，尤其是中東市場及美國市場，其中，美國市場重點客戶銷售額有望得到突破；另一方面，公司確定了加大內銷占比的銷售戰略，2016年3月與6月，公司與華特迪士尼(中國)有限公司簽約，獲得了迪士尼的9個形象、14個原型在毛毯、床品件套、墊子、地墊等產品上的官方授權，借此開發內銷市場。