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　目前，中國(guó)輕紡城庫存布市場(chǎng)發(fā)展飛快，已然是紡城中嶄露頭角的新生力軍。在當(dāng)下國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境回暖緩慢的節(jié)奏下，庫存布進(jìn)行了一次華麗轉(zhuǎn)身。

　　自2007年中國(guó)輕紡城西市場(chǎng)實(shí)施升級(jí)改造的計(jì)劃開始，柯橋區(qū)委區(qū)政府對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃行歸市，柯北坯布市場(chǎng)三樓、四樓被確定為庫存布市場(chǎng)。市場(chǎng)公司根據(jù)市場(chǎng)化運(yùn)作的要求，率先對(duì)三樓進(jìn)行招商隆市。西市場(chǎng)數(shù)百庫存布商戶集體喬遷到柯北中國(guó)輕紡城坯布市場(chǎng)的三樓，隨后，由于庫存布市場(chǎng)的火熱發(fā)展，坯布市場(chǎng)的四樓也開放為庫存布市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶聚集地。如今，行走于庫存布市場(chǎng)，我們總是能看到有人洽談、有人發(fā)貨、有人打卷，車水馬龍，人來人往，繁華一點(diǎn)不輸給紡城的其他老市場(chǎng)。

　　匯聚于坯布市場(chǎng)后的庫存布“團(tuán)隊(duì)”似乎變得更為強(qiáng)大了，不僅對(duì)于內(nèi)銷市場(chǎng)繼續(xù)保持高度熱情，更是將目光聚焦在了外商的身上。庫存布市場(chǎng)的好迪紡織便是其中的一家代表，該門市經(jīng)營(yíng)戶余軍曾這樣說道，“在庫存布市場(chǎng)遇到外商已經(jīng)不是稀奇事兒，我們每天都要接待好幾個(gè)上門的外國(guó)客戶，基本都直接下單發(fā)貨。”

　　那么庫存布市場(chǎng)出口究竟為何開始熱門了呢？近日，記者走訪了庫存布市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶，聽他們講述和境外采購(gòu)商做生意的秘訣。

　　代表人物小孫布業(yè)經(jīng)營(yíng)戶孫偉軍

　　誠(chéng)信是成功的“試金石”

　　小孫布業(yè)的經(jīng)營(yíng)戶孫偉軍從事庫存布行業(yè)已經(jīng)有十幾年的時(shí)間，從白手起家到如今的紅火生意，孫偉軍在不斷前行中積攢了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。他向記者介紹道，目前門市內(nèi)主營(yíng)的人棉和繡花庫存布很受前來采購(gòu)的外商歡迎。孫偉軍笑言，“做生意這么多年，對(duì)于客戶的需求我們一直保持著高度關(guān)注。只要抓住客戶的內(nèi)心需求點(diǎn)，庫存布也能有‘春天’。現(xiàn)在我們的庫存布已經(jīng)遠(yuǎn)銷阿富汗、巴基斯坦等地，深受好評(píng)。”

　　孫偉軍坦言，庫存布不比其他的面料，不時(shí)地會(huì)出現(xiàn)一些瑕疵等質(zhì)量問題，所以在對(duì)接國(guó)外客戶時(shí)，他都會(huì)首先講清楚產(chǎn)品是否存在部分問題，讓客戶提前擁有知情權(quán)。而不應(yīng)該為了將價(jià)格提高、快速成交而欺騙客戶，這并非做生意的長(zhǎng)久之道。堅(jiān)持將誠(chéng)信放在首位的經(jīng)商之道使孫偉軍接到許多訂單的同時(shí)，也受到了更多境外采購(gòu)商的信任。

　　在采訪中，記者意外碰到了一位和小孫長(zhǎng)期合作的巴基斯坦客商，他告訴記者，和孫偉軍合作已經(jīng)兩年時(shí)間，這中間沒有任何的不愉快，每一次從小孫布業(yè)發(fā)出去的面料質(zhì)量都很好，即使出現(xiàn)瑕疵，孫偉軍也早已經(jīng)提前告知，所以他非常信任這位合作伙伴。

　　同時(shí)，孫偉軍還向記者分享了他的另一個(gè)秘訣——不做欠款生意。對(duì)于孫偉軍來說，欠款的生意不如不做，他說，“目前來說整個(gè)國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜多變，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，那么欠款成了各行業(yè)的一種不良風(fēng)氣，紡織業(yè)當(dāng)然也不例外，但我認(rèn)為這是不可助長(zhǎng)的風(fēng)氣，是一個(gè)惡性循環(huán)，不但自己的資金鏈會(huì)出現(xiàn)問題，還會(huì)破壞市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)。”據(jù)了解，孫偉軍不僅不欠款，更是通過價(jià)格優(yōu)惠方式鼓勵(lì)外商提貨付現(xiàn)的友好合作方式。

　　記者點(diǎn)評(píng)：庫存布市場(chǎng)不再像最開始那么零碎，得益于有像孫偉軍這樣眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)戶。如今在紡城的坯布市場(chǎng)三、四樓已然形成了一定規(guī)模和影響力，加上經(jīng)營(yíng)戶對(duì)于面料的獨(dú)具慧眼，更是吸引了外商的關(guān)注。可以說庫存布的確迎來了真正意義上的“春天”。

　　代表人物元?dú)饧徔椊?jīng)營(yíng)戶王元根

　　價(jià)廉物美提升產(chǎn)品滿意度

　　元?dú)饧徔椊?jīng)營(yíng)戶王元根向記者介紹到，從西市場(chǎng)搬來坯布市場(chǎng)已經(jīng)有三年時(shí)間，庫存布行業(yè)的發(fā)展也越來越好，這給予了他很大信心。

　　王元根坦言，自己從來沒有想過會(huì)和外商做生意，“我不懂英語，最開始也沒有接觸過外貿(mào)，但現(xiàn)在可以說是做出了點(diǎn)味道。”

　　據(jù)王元根介紹，現(xiàn)在來到中國(guó)輕紡城采購(gòu)面料的外商和之前有著很大的變化，大多都可以簡(jiǎn)單地使用中文交流。

　　對(duì)于庫存布的經(jīng)營(yíng)，他有著自己的一套法則。王元根表示，庫存布和紡城其他的面料不同，在質(zhì)量和價(jià)格方面都需要有優(yōu)勢(shì)才可以取勝。而事實(shí)上王元根也是這樣做的，元?dú)饧徔椧恢币詠矶紙?jiān)持用價(jià)格和質(zhì)量雙重的優(yōu)勢(shì)打動(dòng)外商的心。

　　作為行業(yè)的資深經(jīng)營(yíng)戶，王元根對(duì)于市場(chǎng)的走向摸得一清二楚，他介紹道，庫存布最開始出現(xiàn)在市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格是取勝的關(guān)鍵，而發(fā)展至今，庫存布市場(chǎng)越來越受到關(guān)注，甚至出口國(guó)外，對(duì)于面料的要求也不再僅僅停留在價(jià)格上了，對(duì)于質(zhì)量也有了相應(yīng)的要求。“如果這時(shí)候，面料商不能及時(shí)跟上發(fā)展的節(jié)奏，還一心想打價(jià)格戰(zhàn)的話，那就誤了最好的時(shí)機(jī)。”王元根如是說。

　　王元根簡(jiǎn)單地分享了自己的寶貴經(jīng)驗(yàn)，他說，“外商來到柯橋采購(gòu)，他們對(duì)于這里人生地不熟，在采購(gòu)面料的同時(shí)，我們作為東道主，應(yīng)該提供更多的服務(wù)，不僅要保證面料質(zhì)量，更要完善好打包、發(fā)貨等細(xì)節(jié)。這樣對(duì)于客商來說才是賓至如歸的采購(gòu)體驗(yàn)。”

　　而當(dāng)記者問及今年的出口情況時(shí)，王元根顯得自信滿滿，他興奮地告訴記者，雖然今年紡織形勢(shì)比較多變，但是元?dú)饧徔棽]有受到影響，反而超前完成了年初定下的目標(biāo)，為來年的發(fā)展奠定了更好的基礎(chǔ)。

　　記者點(diǎn)評(píng)：從王元根的采訪中我們可以發(fā)現(xiàn)，如今的庫存布市場(chǎng)已然有了屬于自己的價(jià)值，外商采購(gòu)時(shí)從原來的英文溝通到如今的遷就經(jīng)營(yíng)戶開始說中文，可以看出紡城出口貿(mào)易地位在不斷提升。當(dāng)然，這群在庫存布背后奮斗的經(jīng)營(yíng)戶也為出口產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了不小的貢獻(xiàn)。

　　四個(gè)W看庫存布出口市場(chǎng)

　　Where得天獨(dú)厚的地理位置。

　　庫存布市場(chǎng)位于中國(guó)輕紡城坯布市場(chǎng)三、四樓，這里環(huán)境幽雅、交通便捷、門面敞亮、裝卸方便，讓入駐的經(jīng)營(yíng)戶和前來采購(gòu)的客商都非常滿意。中國(guó)輕紡城作為全球最大的紡織品面輔料集散地，為庫存布市場(chǎng)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的發(fā)展平臺(tái)和依靠。

　　What近兩年庫存布市場(chǎng)的發(fā)展飛速，從“處理布”到“庫存布”，庫存布的面料有了質(zhì)的飛躍。

　　如今庫存布的定義不再是有瑕疵有問題的面料。目前很多國(guó)內(nèi)企業(yè)都有不少的庫存面料，一般這類面料都是要進(jìn)行處理的，這時(shí)候都是一些商家用低價(jià)進(jìn)行收購(gòu)，而對(duì)于一些個(gè)人或者服裝企業(yè)而言，這類面料本身其實(shí)是完全不存在質(zhì)量問題的。

　　When時(shí)機(jī)剛剛好。

　　當(dāng)下國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜，對(duì)于一些服裝企業(yè)而言，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在某一層面上就是成本的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)這種情況，庫存布料市場(chǎng)本身的價(jià)格就成為

　　一個(gè)相當(dāng)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器。從庫存布市場(chǎng)淘好面料，不但面料合適，價(jià)格自然也就低下來，而一些服裝企業(yè)自然也就把成本降下來了。

　　Who經(jīng)營(yíng)戶意識(shí)先進(jìn)。

　　在中國(guó)輕紡城，從事庫存布的經(jīng)營(yíng)戶都有著與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展思維，不單純只是固守傳統(tǒng)的門市經(jīng)營(yíng)模式，更多地結(jié)合了當(dāng)下的實(shí)際情況，創(chuàng)新屬于自己的生意之道。和外商合作做生意更是應(yīng)該如此，他們不遠(yuǎn)萬里來到紡城采購(gòu)，需要的不僅是琳瑯滿目的面料，更是需要貼合他們需求點(diǎn)的產(chǎn)品和完善的一條龍服務(wù)。