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新華網南京10月19日電(記者朱旭東)很難想象,在傳統紡織業紛紛走下坡路的時候,年僅31歲的張志偉成立一家紡織公司生產襪子,開始他的第一次創業。更難想象,這家位于靖江的江蘇張氏紡織有限公司經過11年的創新與變革,不僅襪子等貼膚產品風生水起,還依托智能織襪繼續延伸產業鏈,打造出集物流、檢品、分撥、倉儲和大數據等一站式服務的現代物流分撥中心。

近年來,國內紡織行業產能嚴重過剩、競爭激烈,原材料成本攀升、勞動力成本上升、國際貿易壁壘重重、匯率波動等因素,也在不斷蠶食著企業利潤。“2008年金融危機時,我們已經幾乎接不到訂單了。”公司董事長張志偉對此仍心有余悸,“人們都說,危機也醞釀著機遇,但這種機遇,必須自己去創造。”

他很清楚自己的競爭對手:東南亞市場,優勢是生產成本低,但生產技術不過關、質量不過硬;地中海市場,優勢是離歐洲市場近,設計能力強,但生產成本過高;國內市場,競爭慘烈,為了生存已經不計成本。

張志偉發現,金融危機讓國外超市難以接受中間商提出的價格,希望直接和中國廠家合作。他主動出擊,和國外一些超市等終端零售商對接,將產品直接推銷到終端市場。在不斷減少產銷中間環節、完善產業鏈的基礎上,他又集中精力進行特殊功能性產品的研發和銷售,獲得市場的進一步認同。

“襪子是個低端產品,我們努力做出高端服務。”張志偉為企業選擇的突圍之路就是打造現代物流全球分撥中心。分撥中心按照國外超市的要求,及時將國內不同廠家的不同類型產品分揀、包裝并送交國外,通過無縫連接國內制造業和國外大型超市零售點,大大降低國外客戶的倉儲、分揀成本。

目前,張氏紡織公司日產襪子10萬雙,產品暢銷麥德龍、樂購、Target等國外大型超市。“去年公司產值3億元,60%來自襪子,40%來自服務。今年前三個季度產值6億元,只有40%來自襪子,60%來自服務。”張志偉說,襪子是他敲開國際市場的敲門磚,正因為有著品質的保證,國外客商才愿意將更多的日用品交給張氏公司來分檢分撥。

目前,張氏公司又與上海東方天祥檢驗服務有限公司合作,成立一個集物流、檢品、分撥、倉儲和大數據等一站式服務的第三方供應鏈服務中心。“隨著中心的持續發展,周邊還將吸附更多的相關企業入駐。”張志偉自信地說。