匯川深度：做紡織行業全流程一體化解決方案專家
本月21日，紡織機械行業一年一度的盛會——中國國際紡機展將在上海國際會展中心隆重開幕。作為公司級戰略行業，匯川在紡織行業深耕多年。本文就展會和行業的相關話題邀請多位專業產品經理和行業經理展開探討。
1、在國內紡機轉型升級的大背景下，你預測本屆展會將呈現什么樣的新趨勢？新特點？
安百軍：
智能化，連續化，自動化，企業寡頭化，設備新機型，省人工。
張璐：
本屆展會，“單機設備自動化”，“相關設備連續化”，“終端智能化”，“節能環保”將成為展會的主流展示趨勢。
在織造館，傳統的國際大型公司將展示自己更高轉速，更高能效比的機器，更大的特點在于國內廠家展示的機器將從原來機械自動化的基礎上有一個較大的提升，將展示普遍機電一體化的機型，超啟動，電子送經，伺服儲緯器將成為標準的配置。
棉紡館，重頭戲還是各大廠家展示的連續化設備，粗細絡聯依然會是明星產品。此外，單錠控制的設備將帶來視覺的盛宴。
印染作為污染最大的工序，本次展會的特點廠商將更多的展示自己在節能環保上的造詣。
雖然目前智能化工廠在紡織行業落地還不多，但展會不乏有廠家會展示自己在智能化方面的成果。
2、匯川本次參展將重點展出什么？
葉遠雄：
這次展會，我們在堅持“展示工藝與工控的完美結合”指導原則，體現“可靠、高效、節能”客戶價值。
此次我們將展出穿墻式自然冷卻散熱的細紗機全電系統，能夠適應棉紡廠的高溫、多棉絮的場合；
內置數字探緯、變頻超啟動以及電子送經專機的IAC200噴氣織機系統，能夠大幅度提高織機運行效率；
支持斷電同步、同步機主從控制的倍捻機專家系統，能夠給客戶節省大量的電能；
高速卷繞頭系統柜，粗紗機系統柜，六軸機器人系統以及電子送經系統。
3、目前中國紡機制造水平在國際上有哪些優勢？存在哪些差距？
安百軍：
優勢：成本控制，差異化創新，品種適用性，環境適應性；維修保養方便，售后服務好，備件價格合理 。
劣勢：工藝積累、高端品種適應性、高速化等方面比較弱。
曹飛：
穩定性，制造質量，自動化程度和生產效率方面與國外相比均存在一定差距。
中國紡機制造水平近些年有了長足的進步，在清梳聯、并條機、粗紗機、細紗機及精梳機等設備上已經能很好的滿足國內市場的需求，但國外紡機在技術含量上還是占有一定的優勢，尤其是高端應用領域，國外設備優勢更突出。比如在高速自調勻整并條機、自動絡筒機、無梭織機、氣流紡、精密紡紗設備等工序優勢更加明顯。
總體來看:
國內紡機優勢：維護保養方便、售后服務好、備件價格合理
國外紡機優勢：穩定性高、制造質量優、自動化程度高、生產效率高
4、匯川在紡織行業耕耘多年，希望借助本次展會達成怎樣的使命？
劉奎：
紡織行業三大特點：
1、 工藝十分復雜。服裝，面料，紗線，等等，無一不是千變萬化，任何一個變化，都可能要求整個產業鏈的生產工藝，設備工藝，電氣系統方案發生改變，所以紡織行業工藝復雜且多變；
2、 成本極度敏感。紡織是個非常傳統的勞動密集型產業，附加值很低，相關企業眾多，競爭激烈，隨著勞動力成本的提升，利潤越來越低，所以對成本極度敏感。
3、 可靠性要求極高。因為紡織規模大，大多數24小時生產，利潤又很薄，所以設備必須要十分穩定。
這看似矛盾的三個要求在紡織行業普遍存在，一直以來都未找到一個完善的解決辦法。大多數企業，只能滿足其一或其二。工藝的滿足需要行業專家，成本的滿足需要最優的方案和合適的商業模式，可靠性需要規范的制造工藝和檢測設備來保證，需要公司規模保證。
匯川用“工藝+工控”的創新思路，深入行業工藝，充分利用匯川產品的性能，將工藝和工控完美結合，穩定可靠，性能優越，并且從方案角度降低成本，從而實現紡織行業三大特點之間的矛盾得到最好的統一。
匯川將紡織作為公司戰略級行業，以推動中國紡織行業產業升級為使命，讓更多的紡織企業留在中國，讓更好的紡織產品走向世界。
潘國強：
匯川是一家致力與成為世界一流工藝自動化產品及解決方案的供應商。同樣，對應這次國際化的紡織盛會，匯川希望能夠為整個紡織行業全流程提供專業及優秀的解決方案。目前，匯川已經在棉紡，絡并捻，織造，針織，印染等多個板塊為客戶及行業制定了優秀的產品和解決方案。要為全流程能夠提供整體的解決方案，目前需要走的路還很長。
5、這是一次國際性紡機盛會，匯川如何考慮“走出去”的國際市場戰略？
鄭攀：
首先談一下對海外市場的看法，紡織的海外市場目前來看主要集中在印度、東南亞等非發達地區，近幾年隨著國內紡織產能以及人工等因素使得部分紡企巨頭已經規模性轉戰海外，包括部分紡機企業，那么從這個形勢來看，紡織的海外市場毋庸置疑必將成為未來很大的一塊市場。
國內存量市場居多，海外則以少量存量和新增市場為主。匯川作為自動化方案供應商要走出去，要和紡機企業、紡織終端捆綁起來，大致分為三步走：
第一步，了解海外市場格局以及未來的趨勢，從不同維度梳理市場特點，了解紡企分布以及當地自動化格局；
第二步，梳理未來3-5年的重點地區、重點產品，推導出重點機型，盤活系統集成商、紡機渠道、紡機廠、紡織廠，貫徹appstore思路進行重點布局；
第三步，根據有效信息和資源進行整合和資源投入工作；
之前陶總印度之行感觸頗深，市場很大、需求很多，但是如何在海外這塊處女地“賣好鞋子”，需要我們大家共同探討摸索！
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