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當(dāng)前，全球羊毛產(chǎn)量持續(xù)減少，其中澳毛產(chǎn)量已經(jīng)下滑至近90年來最低點，羊毛市場供求關(guān)系緊張，與化纖、棉花相比，羊毛的價格高企，不利于羊毛產(chǎn)品的市場競爭。針對當(dāng)前羊毛市場的緊俏行情，作為第28屆中國國際毛紡原料交易信息交流會的系列活動，在第八屆國際羊毛高層論壇上，毛紡產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)負(fù)責(zé)人匯聚一堂，交流互動，共同探討羊毛產(chǎn)業(yè)的熱點、難點問題，以期為行業(yè)發(fā)展探尋新的出路。

　　原料篇

　　探尋品牌的力量

　　“在未來很長一段時間里，我國仍將是羊毛的重要生產(chǎn)加工出口國和消費國。隨著我國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級，羊毛制品正在迅速實現(xiàn)品牌化、國際化。同時，羊毛纖維、紗線、面料及服裝的加工技術(shù)正在向智能化、信息化方向發(fā)展，產(chǎn)品向高端化方向升級。只要成千上萬經(jīng)歷過市場洗禮的羊毛人包容聯(lián)動、凝聚信心、攜手發(fā)展，必將帶動整個行業(yè)再創(chuàng)輝煌?！敝袊鴩秶H貿(mào)易有限公司董事長張肇剛在第28屆中國國際毛紡原料交易信息交流會上闡明羊毛產(chǎn)業(yè)前景無限。在之后舉辦的第八屆國際羊毛高層論壇面料討論環(huán)節(jié)，品牌、高端等字眼被頻頻提及——

　　精紡面料&粗紡面料哪個行情更好？

　　在江蘇陽光尚溪高級呢絨有限公司總經(jīng)理候國安看來，我國毛紡行業(yè)在洗毛、制條、紗線、面料，以及服裝加工技術(shù)多方面已經(jīng)相當(dāng)領(lǐng)先和成熟。“羊毛與其他新產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合，多組分、多元化、多功能發(fā)展的趨勢已經(jīng)越來越流行，羊毛要充分與其他生態(tài)纖維混紡來提高羊毛的附加值，讓更多的消費者喜歡羊毛產(chǎn)品。其中，市場上比較流行的有毛絲麻、毛麻、毛棉等。在國家大力倡導(dǎo)支持民族品牌發(fā)展的大環(huán)境下，我們服裝的高級定制已經(jīng)開始吸引越來越多的成功人士，他們從過去喜歡進(jìn)口面料，轉(zhuǎn)而支持國產(chǎn)羊毛面料，令人欣慰。”候國安說。

　　候國安說：“從目前來看，我國精紡面料的掌控能力和時尚話語權(quán)還有待提升。目前，進(jìn)口羊毛面料和國產(chǎn)羊毛面料的價格還存在較大的差距，羊毛產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要企業(yè)之間彼此攙扶，利用產(chǎn)業(yè)之間的融合，共同發(fā)展?！?/p>

　　作為粗紡面料行業(yè)的代表，江蘇新芳科技集團(tuán)董事長黃和芳分析指出，今年粗紡面料中，男裝面料市場發(fā)展形勢不是很好，女裝面料中，單面面料市場發(fā)展形勢不是很理想，雙面面料市場形勢從目前情況來看還可以。他認(rèn)為，后期雙面面料的市場形勢會越來越好。

　　黃和芳說：“最近可以明顯感到，精短毛越來越好賣，好的棉絨、好的毛料開始上市，粗紡市場迎來三個變化：一是生活條件越好，穿粗紡面料的消費者比例就越高。今年雙面呢從用毛量來看有兩個變化，去年雙面呢用毛量是750克，今年是800克；去年流行短款，今年以長款為主，這兩個變化都使用毛量增加。二是流通領(lǐng)域的變化，促進(jìn)了粗紡面料的生產(chǎn)。原來面料銷售有兩個渠道——批發(fā)和商場，高檔面料服裝一般都在商場出售，出廠價幾百元/件的衣服在商場賣4000元/件~5000元/件。這兩年隨著工廠店、品牌店的延伸，5000元的衣服到消費者手中價格大概在1200元/件~1500元/件之間，這個變化有力地促進(jìn)服裝的消費，是利好的。三是面料兩極分化程度加重。全毛和含毛量很低甚至幾乎不含毛的產(chǎn)品在市場上都有很好的銷售表現(xiàn)。高檔羊毛為何越來越好賣？原因有三：一高檔和低檔的差距小，很多消費者寧可選擇高檔的羊毛面料服裝；二是因為服裝加工的人工成本在不斷上升，每米80元的面料和每米90元的面料加工費是一樣的；三是消費者對高檔面料的認(rèn)可度提升?！?/p>

　　羊剪絨PK雙面呢誰更勝一籌？

　　“今年市場上出現(xiàn)了一款產(chǎn)品——羊剪絨。這款產(chǎn)品仿的是真羊毛、裘皮，利用人造毛皮的加工工藝，又參與到雙面呢這樣的粗紡面料的銷售網(wǎng)絡(luò)中，看似沒關(guān)聯(lián)，但羊剪絨的出現(xiàn)確實令羊毛市場產(chǎn)生了波瀾，做羊剪絨的企業(yè)有的開心、有的擔(dān)心?！睂幉ū本曢L絨毛有限公司董事長余萬軍說。到目前為止，羊剪絨的市場發(fā)展趨勢非常好，現(xiàn)在內(nèi)銷還未真正開始，銷售旺季來了，還將大幅增長。

　　羊剪絨會不會像前兩年，一塊面料引發(fā)整個的市場行情？余萬軍說：“有人會問，羊剪絨PK雙面呢，誰會勝出？我想這不是對立的關(guān)系，而是相互依存的關(guān)系。雙面呢克重增加是一個非常利好的消息，說明大家對品質(zhì)的要求越來越高了。羊剪絨在未來將會有怎樣的表現(xiàn)？我認(rèn)為，也許會非常不錯，但也有可能因種種不確定因素，或是存在重大缺陷，馬上退出市場，這種概率也存在?！?/p>

　　余萬軍說：“目前，從全國范圍來看，羊剪絨銷售情況不錯，如果沒有重大的質(zhì)量瑕疵，即便銷售不增長，維持目前的需求狀況也相當(dāng)不錯，我們希望羊剪絨這種產(chǎn)品要勻速增長，不要暴漲，因為任何產(chǎn)品在暴漲的同時有暴死的風(fēng)險。羊毛很‘善變’，受天氣影響，一樣的加工條件做出的產(chǎn)品完全不一樣。我認(rèn)為，只要品質(zhì)過硬，羊剪絨這種產(chǎn)品的前景無限。阿瑪尼等品牌最近選擇與我們合作，我們也希望通過羊剪絨這種產(chǎn)品能融入到高端需求?！?/p>

　　在余萬軍看來，雙面呢近年來的火爆也主要得益于過硬的品質(zhì)?！捌焚|(zhì)做得好，能達(dá)到消費者的要求，產(chǎn)品肯定供不應(yīng)求?！?/p>

　　“如果按照100公里的里程來衡量，去年的起點站已經(jīng)開到了90公里，今年起點站差不多開到了30公里，所以接下來幾個月將會迎來雙面呢銷售的一個高峰。”黃和芳分析。他說：“雙面呢有很頑強的生命力，它是歷經(jīng)風(fēng)雨見彩虹。要問我雙面呢的未來好不好，我可以很肯定地回答‘好’。雙面呢已經(jīng)代替了單面，成為了常規(guī)產(chǎn)品，但接下來要在花色品種方面加大研發(fā)力度?！?/p>

　　內(nèi)需市場仍具發(fā)展?jié)摿?/p>

　　論壇上，與會代表分析，我國的內(nèi)需為什么起不來？一是保障體系有待完善。這兩年中國的保障體系越來越成熟。二是員工工資增長很快。市場的方向在哪里？黃和芳說：“我國內(nèi)需市場非常大，且會越來越好，現(xiàn)在服裝行業(yè)講私人定制，面料企業(yè)也可以搞定制，我國粗紡面料的消費會進(jìn)入黃金時段，我國周邊的一些國家都在進(jìn)入粗紡面料使用的黃金期，粗紡面料的空間很大。隨著我國進(jìn)入小康社會，對粗紡面料的消費空間將進(jìn)一步加大。行業(yè)在發(fā)展過程中，通過合作，不管是做毛皮的企業(yè)，還是做皮革的企業(yè)；不管是紡紗的企業(yè)，還是織布的企業(yè)，都有共通點，把各自的產(chǎn)品對接起來，可以生產(chǎn)出適合百姓穿用的、高于甚至比雙面呢更好的產(chǎn)品。我對內(nèi)需市場充滿信心?！?/p>

　　阜新新益達(dá)農(nóng)工科貿(mào)有限公司總經(jīng)理高忠濤說：“好的布局必定會有好的結(jié)局。在毛紡市場激烈的競爭中，在接下來的3~5年內(nèi)，毛紡企業(yè)要在技術(shù)改造、工藝制造等方面下大功夫，在產(chǎn)品升級、品牌建設(shè)等各方面繼續(xù)努力。”

　　成品篇

　　讓品牌有更多話語權(quán)

　　“時裝產(chǎn)業(yè)在過去12個月里發(fā)生的改變和顛覆非常巨大，過去12個月，一個概念在時裝業(yè)很流行：即看即買。以前時裝周一年兩次，2月和9月，當(dāng)發(fā)布會結(jié)束后要再過6個月，消費者才能買到上一季的新品，所以有6個月的滯后期。從去年開始，國際上一些知名品牌開始做一些改變，在紐約時裝周期間，拉夫·勞倫包了第五大道店鋪舉行秋冬季時裝發(fā)布會，當(dāng)?shù)赇佒匦麓蜷_時，消費者已可買到當(dāng)季最新產(chǎn)品，這對整個供應(yīng)鏈來說是一個挑戰(zhàn)，因為這樣，品牌會有越來越多的話語權(quán)。未來，品牌對產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的要求、效率配合度將越來越高?！眹H羊毛局大中華及亞洲新市場執(zhí)行副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理馬捷在第八屆國際羊毛高層論壇上表明自己的觀點。

　　創(chuàng)新考驗企業(yè)智慧

　　浙江新澳紡織股份有限公司執(zhí)行總裁周效田表示，針織紗線行業(yè)和毛針織紗線行業(yè)在世界范圍內(nèi)都受到激烈的相互競爭?！耙郧拔覀兛績r格取勝，最近幾年，在向多個國外品牌公司報價時，大家感到新澳紗線為何這么貴，比歐洲的紗線還貴？這是因為員工工資近年來增長很快，環(huán)境保護(hù)、污水處理的成本提升速度也在加快。現(xiàn)在僅靠價格取勝越來越困難，所以企業(yè)只有在加大產(chǎn)品研發(fā)、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量上多下功夫，在新開拓的領(lǐng)域里多做工作，才能得以生存?！?/p>

　　周效田表示：“我們每年參加法國巴黎第一時尚視覺面料展、紐約國際紗線展和上海國際流行紗線展。在產(chǎn)品開發(fā)、引導(dǎo)市場方面，我們國內(nèi)的企業(yè)一直在努力學(xué)習(xí)；在產(chǎn)品推廣方面，除了參加展覽外，新澳從去年開始做兩件事：一是與北京服裝學(xué)院合作，用時裝表演的形式，把新澳對未來18個月流行趨勢的預(yù)測演繹展示給大家；二是舉辦了年輕設(shè)計師大賽。這些年輕設(shè)計師不是企業(yè)里的設(shè)計師，而是大學(xué)里大三大四的學(xué)生，我們組織他們根據(jù)新澳預(yù)測的流行顏色、針織花型和羊毛衫的新品種進(jìn)行設(shè)計，通過這兩項工作進(jìn)行品牌推廣?！?/p>

　　上下游合作成就精品

　　在EACHWAY藝之卉時尚集團(tuán)創(chuàng)始人、首席設(shè)計師趙卉洲看來，羊毛等各種材質(zhì)的混搭占據(jù)了流行趨勢之首。因為沒有一個單品占有絕對的優(yōu)勢，這可能是未來5年~10年的一個顛覆性的、結(jié)構(gòu)性的轉(zhuǎn)型。如今設(shè)計師在面料材質(zhì)選擇上越來越多地傾向于混搭。

　　“如果一位設(shè)計師在品牌賣場里呈現(xiàn)的作品由單一面料占到一定高度時，那么就意味著其風(fēng)格存在問題。設(shè)計師使用羊毛面料，對其表現(xiàn)手法要求很多，希望它的彈性、骨感、垂感、手感要達(dá)到一個平衡點，能表達(dá)設(shè)計師的想法和情感，同時也帶給設(shè)計師設(shè)計靈感。設(shè)計師常說，我要這種手感，毛紡廠則說做不到要求的手感，所以這就是后道對前道原料上游這一塊的認(rèn)知存在問題?！壁w卉洲說。

　　目前來看，設(shè)計師和紡織廠之間的溝通還存在一定的欠缺，如果溝通順暢，設(shè)計師就不會像坐過山車一樣去“押寶”，初期經(jīng)過碰撞后，在開發(fā)時就會注意很多要素，避免問題的發(fā)生。趙卉洲說：“從未來的發(fā)展方向看，結(jié)構(gòu)性的機(jī)理表現(xiàn)是設(shè)計師非常關(guān)注的，設(shè)計師在與羊毛廠的定向合作中也會提出這一需求。如果只有純粹單一的材質(zhì)或表現(xiàn)手法，想在一季刮出一個不一樣的風(fēng)潮出來，是非常困難的。成功的作品離不開成功的合作模式，跨界溝通對于信息、趨勢的傳遞非常重要?！?/p>

　　創(chuàng)意和技術(shù)應(yīng)對多角色生活

　　“結(jié)合生活方式極為重要。因為現(xiàn)在智能化、未來感、科技感、混合多角色對羊毛來說絕對是個沖擊，我們?nèi)绾蝸響?yīng)對多角色的生活方式，創(chuàng)意和技術(shù)的合作必不可少，這需要上下游多溝通?！壁w卉洲說。

　　山東舒朗服裝服飾股份有限公司技術(shù)總監(jiān)兼科研中心總經(jīng)理梁華表示，接下來，整個時尚行業(yè)流行的是混搭、多種元素、多種材料的呈現(xiàn)，這種方式可以體現(xiàn)產(chǎn)品最優(yōu)質(zhì)的一面。

　　梁華說：“近幾年，我們加大了對輕盈且具有保暖性新材料的研發(fā)，研發(fā)了一種新型面料，其在保證了羊毛輕軟的同時，防阻燃和防靜電的設(shè)計也使此款面料更具安全性。目前我們正在觀望這款面料的市場銷售情況?！?/p>

　　多年來致力于職業(yè)裝研究的東華大學(xué)服裝與藝術(shù)設(shè)計學(xué)院教授、流行趨勢專家曹霄潔表示，近年來，金融、航空、電信、房地產(chǎn)、校服等職業(yè)裝都采用商務(wù)西裝的設(shè)計品類，在材質(zhì)的選擇上，羊毛面料是品質(zhì)之選。但實際上，職業(yè)裝領(lǐng)域?qū)ρ蛎懈嗟钠诖?。如可機(jī)洗、抗靜電、防起球、防蛀等。

　　“希望上下游攜手協(xié)作，將更多更好的面料推向職業(yè)服市場。我們提出一個愿景——讓各行各業(yè)都美麗起來，為了實現(xiàn)這個愿景，我們共同努力，攜手向前。”曹霄潔說。