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我們要來關(guān)注的是中國(guó)紡織服裝業(yè)在金融危機(jī)下的一個(gè)突圍之道。最近一年來，中國(guó)的紡織服裝業(yè)遭受到了全球金融危機(jī)的嚴(yán)重沖擊，市場(chǎng)的需求大幅下降，2009年紡織服裝品的出口進(jìn)入到了下降的通道，前七個(gè)月累計(jì)下降了11%。危機(jī)當(dāng)中，中國(guó)紡織服裝業(yè)如何突圍？寒風(fēng)里，中國(guó)紡織服裝業(yè)能否逆風(fēng)飛揚(yáng)？帶著這樣的疑問，深入到了中國(guó)紡織服裝業(yè)的一線，帶來了一份來自一線的報(bào)告。

　　記者來到號(hào)稱“中國(guó)服裝之都”的浙江寧波。服裝企業(yè)的忙碌是給記者留下的第一印象。

　　在一個(gè)周六的早上，杉杉集團(tuán)的服裝加工基地上，幾輛大貨車正在加班加點(diǎn)裝貨，貨品將發(fā)往公司在上海、江西、河北等幾十個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。

　　記者走進(jìn)廠房發(fā)現(xiàn)所有車間都在滿員生產(chǎn)，在這張生產(chǎn)簡(jiǎn)報(bào)上看到，一些工序每天完成的進(jìn)度甚至超過100%，杉杉男裝童裝男裝童裝男裝童裝男裝童裝服裝產(chǎn)品累計(jì)700多個(gè)品種的訂單，已經(jīng)訂到明年五月。今年海外西裝出口預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)50%以上。

　　鄭學(xué)明(寧波杉杉集團(tuán)總裁)：杉杉國(guó)際品牌，銷售收入增加了37%，利潤(rùn)增加了20%。

　　在杉杉的專賣店，記者了解到，企業(yè)西服銷售網(wǎng)點(diǎn)，近一年來擴(kuò)大了400多個(gè)，帶動(dòng)銷售增長(zhǎng)16個(gè)百分點(diǎn)，利潤(rùn)增加了10%以上。

　　范寶富(寧波杉杉服裝有限公司總經(jīng)理)：通過一年多的金融危機(jī)，我們杉杉品牌，用一句話可以概括，霜打紅葉葉更紅，今年9月份，(西服)單月發(fā)貨到20日為止，創(chuàng)歷史性新高，以出廠價(jià)計(jì)算達(dá)一個(gè)億。

　　在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的寒風(fēng)橫掃之際，杉杉首當(dāng)其沖遭遇的就是出口難題，海外市場(chǎng)的萎縮，在所難免，杉杉的對(duì)策是將多年來推行的多品牌國(guó)際化戰(zhàn)略引向深入，并在工藝技術(shù)改造上加大投入，使產(chǎn)品品質(zhì)向國(guó)際水平靠攏。僅杉杉股份旗下的新明達(dá)針織有限公司，兩年來花在設(shè)備升級(jí)上的費(fèi)用就接近兩億元，同時(shí)杉杉還從歐洲引進(jìn)人才，培養(yǎng)了自己的國(guó)際化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

　　在國(guó)外奢侈品牌受到?jīng)_擊，多家國(guó)際品牌開始減產(chǎn)的時(shí)候，杉杉抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搶占高端市場(chǎng)。現(xiàn)在杉杉生產(chǎn)的西服相當(dāng)一部分是出口到歐洲市場(chǎng)。

　　今年2月16日，杉杉集團(tuán)將28%的股權(quán)出售給全球最大紡織品銷售商伊藤忠商社，雙方開始合作。伊藤忠是世界500強(qiáng)，在紡織服裝品牌領(lǐng)域，擁有156個(gè)品牌。杉杉借助伊藤忠巨大的全球經(jīng)營(yíng)體系，使自己的品牌走出去，把國(guó)外的品牌引進(jìn)來。

　　在眼睛向外的同時(shí)，扎根國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是杉杉一直不離不棄的原則，圍繞國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的政策，適時(shí)開拓農(nóng)村市場(chǎng)，推出適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)習(xí)慣的服裝，近一年來，杉杉在拉動(dòng)內(nèi)需上下工夫。三到五月，企業(yè)在全國(guó)30多個(gè)地方開展了服裝下到地縣的大型推廣活動(dòng)，進(jìn)一步拓展農(nóng)村市場(chǎng)，僅這一項(xiàng)銷售額就增加近8000萬元。

　　我們是推動(dòng)式的銷售，就是說我們生產(chǎn)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)產(chǎn)品，然后與各個(gè)市場(chǎng)分公司去推銷。那么服裝領(lǐng)域里面，就是說最難的一個(gè)問題解決，就是庫存的問題。所以呢，我們?cè)谑昵伴_始研究渠道改革，這個(gè)時(shí)候?qū)嶋H上是一個(gè)非常痛苦的一個(gè)過程。這個(gè)營(yíng)業(yè)額也下降了，因?yàn)槟阋阉械脑O(shè)計(jì)制造的產(chǎn)品，要實(shí)現(xiàn)他的零庫存，那么就是說代理商能不能在當(dāng)?shù)氐模M(fèi)者之間的這種默契，那么做好，所以說要代理商自己來出錢，這過程其實(shí)我們把分公司，公有制的分公司全部給改革了。所以十年以后，那我們就充分顯示了，就是我們這次的渠道改革實(shí)際上是國(guó)際化的一種運(yùn)作模式，而且是非常成功的，你現(xiàn)在比如像杉杉西服，我們是這個(gè)零庫存，那么為什么能做到零庫存呢，實(shí)際上就是說，我們的設(shè)計(jì)我們的制作，我們的工藝要不斷地創(chuàng)新，能夠使代理商，消費(fèi)者能夠得到充分滿意。那么第二塊就是這個(gè)我們的生產(chǎn)，就是說貼牌加工這塊，過去就是說單純的貼牌加工，這樣的話，實(shí)際上是一個(gè)OEM的概念，那么現(xiàn)在我們完全就是產(chǎn)業(yè)升級(jí)了，就是這幾年升級(jí)了，實(shí)際上我們參與了設(shè)計(jì)，參與了研發(fā)，我們參與了定價(jià)權(quán)。

　　我想全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)就在中國(guó)，未來20年，只要你能夠堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，堅(jiān)持如果產(chǎn)業(yè)升級(jí)，從工藝技術(shù)設(shè)計(jì)上越來越時(shí)尚，我覺得你這個(gè)企業(yè)就會(huì)得到更好的效果。

　　我可以把杉杉的這個(gè)生存之道，我概括成三句話，這個(gè)三句話，第一句話就是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，以降低這個(gè)生產(chǎn)成品，第二個(gè)這個(gè)，第二個(gè)他的策略就是技術(shù)的升級(jí)，技術(shù)的升級(jí)就是提高了售價(jià)，第三個(gè)我想是最重要的，就是品牌的戰(zhàn)略，它拓展了這個(gè)利潤(rùn)的空間，那么國(guó)內(nèi)的金融危機(jī)來了以后，其實(shí)我們國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，他對(duì)這個(gè)杉杉品牌的市場(chǎng)，估計(jì)沒有下降，而且還在上升，那么這樣保證了它的收入和利潤(rùn)。他這個(gè)加工生產(chǎn)，不僅僅是我們傳統(tǒng)講的OEM，就是一個(gè)簡(jiǎn)單的貼牌，它這個(gè)加工生產(chǎn)里邊有什么呢？它有設(shè)計(jì)的因素。

　　它有很多的技術(shù)含量在里邊，它有研發(fā)的因素在里邊，所以它提高了技術(shù)含量，它的價(jià)格是完全不同的。中國(guó)的消費(fèi)者隨著收入水平的提高，中國(guó)的消費(fèi)者也需要這種世界的頂級(jí)的品牌，世界的高端的品牌，那么我杉杉這個(gè)集團(tuán)，我來經(jīng)營(yíng)它，我來運(yùn)作它，這個(gè)品牌盡管創(chuàng)始不是在我這里，但是我現(xiàn)在我來經(jīng)營(yíng)它，我來運(yùn)作它，為我來賺取收入和利潤(rùn)。我覺得這個(gè)里面的三個(gè)戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略是杉杉集團(tuán)得以今天取得這么好的成就，我覺得是最核心的是它的品牌的戰(zhàn)略。