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導讀： 植入一項新技術，就加價30萬，把一臺定形機賣出“寶馬”范兒——今年以來，浙江遠信印染機械有限公司訂單多到不敢接。“上半年銷售臺數已經接近去年一整年。”總經理陳少軍透露，目前，遠信訂單已經排到12月份。從上月開始，公司開始“擋”訂單。遠信到底有何秘訣，能把定形機賣得這么火？

獨家技術創新帶火了銷售

對于傳統定形機來說，高溫烘箱里的灰塵處理是個難題。以往，傳統定形機制造商采用手拉過濾網，在烘箱處存在間隙，冷空氣直接進入烘箱，耗能且不安全。這一困擾全球定形機用戶的難題，被遠信攻克了。這項全球首創的新技術就叫“自動過濾網裝置”。

據介紹，其原理并不復雜，讓濾網動起來，將粘在濾網上的灰塵用自動裝置沖洗干凈。“難的是將原理轉化成一個協調配合的精密系統。”陳少軍說，國內外沒有可借鑒的設備，小到一顆螺帽，也得自己設計。

對“遠信”而言，就是啃了一塊硬骨頭。“定形機烘箱實際工況比實驗室數據復雜多了。”陳少軍坦言，盡管研發人員作了周密測算，但還是有盲區。比如，不同材質的布料，在不同受熱環境下，粘牢也不一樣；長達60米的濾網，一跑偏，卡到機器上，還弄壞布料，等等。

【遠信“自動過濾網裝置”】

前期投入近千萬元，問題仍層出不窮。“太難了，研發人員都想打退堂鼓。”陳少軍說，在這關鍵時刻，他的一句話“搞技術不要考慮錢，研發不計成本，要把產品做好”，讓大伙吃了定心丸！

遠信自主研發的自動清理過濾網裝置經過一代代優化，去年初，具有成熟技術的第四代產品正式上市。“節電20%以上，效率提高15%以上。”來自定形機用戶的實測數據，讓“遠信”在行業內中樹立了口碑。加裝自動清理過濾網裝置的形機每臺加價30萬元，客戶爭相要求訂購。“我們優先賣給老客戶。因為這項新技術，今年上半年定形機銷售同比增長50%。”

最近，中國印染行業協會發布了第十批《中國印染行業節能減排先進技術推薦目錄》，經過業內專家初評、復評，遠信的“定形機自動過濾網技術”成功入選第十批《中國印染行業節能減排先進技術推薦目錄》，獲得了行業專家的高度認可。

立足德國誓破制造瓶頸

做全球最好的定形機，這是陳少軍在建廠時就定下的目標。從白手起家到現在營業額突破4個多億，常年浸潤在市場一線的陳少軍，對國產設備的痼疾深有感觸，他暗下決心，一定要超越進口產品。但是不得不承認，國產設備與進口相比仍有差距。這是陳少軍心里隱隱的痛！他做出了一個讓所有人都吃驚的決定——去德國建立加工中心。

消息不脛而走，印染行業被震驚，很多人看不懂陳少軍的戰略。對此，陳少軍介紹，“跟跑永遠是小伙計，領跑才有大作為。國產設備要想擺脫當前這種落后局面，必須解決原材料的問題，這是癥結所在。但是國內制造水平短時間內很難有大幅度提高。為此，我才要出走德國，采用德國管理模式，遵照德國生產標準，工人、原材料、加工設備都用德國的，零部件加工好后再送到國內組裝，我就不信還達不到德國品質！”

陳少軍將研發創新看成是對未來的投資，是重塑企業生產經營模式的一次契機。遠信對于創新非常重視，每年將銷售總額的6%作為研發投入，特別是最近兩三年，不斷加大對科研的投入，一個擁有50位行業優秀人才的國家級研發中心也在籌建中，各種技術創新也層出不窮，比如自動廢氣濕度排放控制技術、余熱回收技術、熱能綜合在線檢測及控制技術等，均達到國際先進水平。

也正是憑借樂此不疲的技術創新，創辦于2010年的“遠信”已躋身國內定形機制造第一梯隊。行業數據顯示，去年遠信定形機銷量位居全國第二。

陳少軍的話也得到了用戶的驗證。紹興一家龍頭印染企業負責人說，工廠一期投產時，他既買了“德國制造”，又買了“遠信制造”，運行后發現，遠信性價比更高，特別是幾項全球首創的新技術，在節能減排上成效顯著。

工業4.0精加工中心

深度布局“未來染廠”

談到印染行業的未來發展趨勢，陳少軍認為，環保、節能、短流程、數字化監控、智能化這5方面是印染機械的主要發展趨勢，也是定形機的未來發展方向。

目前，印染企業加工1噸針織布約需煤1.5噸，其中定形機約占了40%。以擁有10臺定形機的中等規模印染企業為例，僅定形工段的年耗電量就達800萬度，而歐洲發達國家同等規模企業，由于采用先進的定形設備及控制技術，其定形工段年耗電量僅為我國的62%左右，能耗差異巨大。

針對印染廠的需求趨勢，遠信一直致力于研發環保技術，比如，拉幅定形機排風系統的熱能回收裝置，不僅提高了拉幅定形機中排出的熱廢氣熱能的利用率，同時，更加便捷占用空間小，也不破壞定形機烘房內空氣循環系統。

據統計，一臺定形機烘箱工作溫度在200°C左右，廢氣總排量約為：15000~23000m3/每小時，排出廢氣溫度為170°C左右，使用熱管式定形機余熱回收裝置后，補入的熱風溫度約為100°C，補風量約5000~8000m3/每小時，通過余熱回收的熱量約為18萬大卡/每小時，年節煤200噸左右，直接產生節能效益12萬元，可為企業帶來豐厚的回報。

“除此之外，我們研發中心還在進行最前沿的定形機原創技術研發，我們的視野要放到5至10年以后，琢磨未來印染廠會有哪些需求，目前已經誕生了很多好想法，我非常期待下一波創新高潮！”陳少軍如是說。

10月21日-25日，“中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會”(ITMA ASIA + CITME)將在上海舉行，遠信第七次參加該展，屆時，遠信將重點展示第六代最新定形機（展位號：H6 C16），這又將是一款集大成的定形機巨作！具體有哪些革新，陳少軍賣了個小關子：“你來我們展位看就知道了，絕對讓你震撼！”

【遠信研發中心顏值堪比CBD，里頭暗藏了很多高科技手段】

對于本次展會，陳少軍希望與更多國外客戶建立聯系：“我們在國內已經擁有比較穩定的市場，我們要看得更遠一點，去開拓國外新興市場，充分參與國際競爭，占據全球技術制高點，這才是我們民族品牌的應有追求！”

家中有糧，心中不慌。盡管紡織市場波云詭譎，但總有些優秀企業如同神功護體，毫發不傷。正如陳少軍所說，“越是市場競爭激烈的時候，越是洞悉真功夫的時候”這句實話如定海神針，深入人心。