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雖然衣食住行關乎每一個人，關乎每一個人的每一天，但是對行業以外的普通人來說，只要有衣穿，有合適得體的衣穿，行業的好壞無關自己痛癢。

這兩年，紡織服裝業的上中下游各個環節，從原料、生產到銷售，日子可謂難過，經濟環境，互聯網經濟時代到來，產業轉型，社會綜合轉型，這一切，都倒逼紡織業和其他行業一樣同時進入悲喜交加、痛癢交集的時代。

2016年的紡織服裝市場，已經在風雨交加、冰霜相逼的經濟環境里捱過了四分之三的時間，表現平平的層面下，是業界波瀾洶涌的憂慮。

2016年1-6月，國內專業機構重點監測的42家紡織服裝專業市場總成交額達到4303.86億元，同比增長6.16%，同比增速高出2016年1-3月1.88個百分點，高出2015年1-6月1.87個百分點，低于同期全國紡織工業增加值增速0.34個百分點。

其中，22家市場成交額同比上漲，上漲市場總成交額達到3780.91億元，平均增幅為8.06%;20家市場成交額同比下降，下降市場總成交額達到522.95億元，平均降幅為5.80%。

從流通層級來看，42家重點監測的專業市場中包括24家產地型專業市場、18家銷地型專業市場。2016年1-6月，產地型市場成交額達到3790.45億元，同比增長7.39%;銷地型市場成交額為513.41億元，同比下降2.08%。

以上檢測結果和數據，2016年市場給人的感覺是四個字：增長乏力。一個經濟年度，至今時間已經過去四分之三，這個行業的表現看來注定不再會有大戲上演。未來的2017年，既然已經有了這種鋪墊，想要重新搭臺唱一出繁榮的戲，同樣并不樂觀。

梳理一下長期以來服裝行業的積弊積痛，你會發現，今天的局面絕不是“陣痛”。

1.理念陳舊、轉型艱難

面對目前紡織行業的處境，很多人一定會不假思索的說行業的寒冬期來了，這是經濟大環境、互聯網商業沖擊造成的。

但是紡織行業正在面臨轉型。行業轉型、企業轉型、商業模式轉型、市場營銷體系轉型，莫過于思想轉型、理念轉型最迫切。很多企業和管理者，在全球商業模式集體轉型大背景下，在互聯網經濟和互聯網文化的時代背景下，企業謀求發展，仍舊沒能突破傳統思維桎梏與經驗軌跡。

落后的設備，落后的管理，落后的產品，落后的銷售渠道，成為許多小廠家的常態。也是因為如此，許多的企業在轉型浪潮中湮滅。

據央視的報道，最近在浙江諸暨市的楓橋鎮又有9家企業停產關門，其中，7家為紡織服裝企業。目前，諸暨楓橋鎮的服裝廠從原來的50多家已經減少到30多家，整個諸暨市的紡織服裝企業，則從最多時候的650多家減少到目前的200-300家。紡織企業數量減少超過五成。

推進轉型升級，首先企業家和管理者的頭腦應該實現轉型升級，以現代化企業建設為明確主線、以品牌價值塑造為目標，樹立企業家和企業、品牌的社會責任意識，提高產品研發的市場導向能力，產品營銷和市場營銷的時代感、專業性，全面提升技術、產品和管理服務的水平。

2.草莽經歷、創新無力

回想改革開放之初很長一段時間，整個社會還沒有走出“物質貧乏”時代，那是，連原始的產能都十分低下。幾乎所有的行業、所有產品都處于賣方市場，尤以食品、家居、服裝等快消品行業為代表。很多城市，莫名其妙出現“搶購風”。紡織業就是當初最大的“受益者”，在南方一帶，作坊式小廠快速興起，紡織服裝專業市場應運而生，時光過去了二三十年，仍舊沒走出“過去的輝煌”。

那時，市場饑餓，文化貧瘠的商業環境，假冒偽劣大行其道，在知識產權保護領域，尚未與世界接軌，紡織服裝行業好似法外之地;由于標準缺失，監管部門職責不清，不具備這方面執法行政的專業性、經驗性，所以這個市場一直濫了幾十年。因而，一旦面臨行業轉型，那種無奈和束手無策就不足為奇了。

現今，任然有許多企業品牌產權意思缺乏，一味模仿跟風，生產仿冒產品。廣東省經編針織協會會長沈滿朝曾說:”在產品的開發創新上，我們遇到了很多難題。其中最為嚴重的就是，目前沒有找到關于產品知識產權的有效保護措施。有好多產品一開發出來就被仿了，大家都很痛苦。韓國所有設計出來的新產品都可以放在桌子上擺出來，我們就不敢?！边@是多么可悲又無奈的一件事情。

3.渠道陳舊、經營壓力大

紡織產品的營銷渠道，無非就是批發+零售，中間有經銷商。這些渠道環節的表現形式是廠家物色或者撞到槍口的各色市場+“店鋪”，代理商、專賣店等等。

但是這個時代，早已不是匱乏時代的經濟環境了，而我們今天的渠道營銷模式與風格，是帶著物質匱乏時代的基因的。產品一出籠，就走向分銷渠道，走向同一軌跡的銷售渠道，許多企業采取的前店后廠形式同步進行營銷。

今年九月，柯橋、中大、漢正街再一次因為商鋪租金問題鬧得沸沸揚揚。有網友爆料，在柯橋輕紡城聯合市場看到驚人一幕：房租貴，生意一般，為降低生意成本，門市都分出半間往外租。此情此景讓人噓唏不已！中大也時時傳出因房租太貴，商戶們進行抗議活動。武漢漢正街年租金更是高達百萬，商戶集體逃離，僅去年一年，就已經關店20多家。

2016年隨著經濟下行壓力加大，很多做紡織輔料生意的檔口生存困難，尤其高過“華爾街”的檔租讓很多老板無力承受，最終不得不關門倒閉改行。

互聯網時代，品質時代，消費者為王時代，企業和個人應該更新理念，調整營銷思維，整合互聯網營銷和傳統營銷手法，使之煥發新的營銷力量。線上營銷體系、垂直營銷體系、水平營銷體系的融合搭建，避開擁堵，科學規劃分銷渠道，開發有效營銷渠道，是未來很多產品營銷的嘗試性思路，也是很值得一試的方式。

4.找準問題、與時代同步

我國人口紅利期消失，人力資源成本快速攀升;原材料價格上漲;地方稅費提高;出口削弱;企業運營和營銷成本太高;資金鏈維持成本高等等一系列原因造成了企業的衰落。

當前，對于紡織行業來說，無論是上游生產領域還是中下游環節，人力資源成本成為經營、競爭的最大桎梏。工資在近兩三年翻倍，企業經營壓力沉重。

在這樣的經營環境下，企業必須考慮生產管理環節的自動化、智能化改造。

紡織服裝行業是勞動密集型產業，機械化、自動化、智能化成為改造傳統產業、推進產業轉型升級、減員增效，緩解招工難的有效途徑，由此也拉開了我國“機器換人”的大幕。浙江省是率先推行“機器換人”計劃的省份，2013年年初，浙江政府推出全面實施“騰籠換鳥、機器換人、空間換地、電商換城市”的“四換”工程。

結 語

隨著近幾年來經濟大環境不景氣和市場趨于飽和，競爭日趨激烈，有些中小企業無法承受高昂的成本而選擇轉型，有的經歷破產。

因為紡織服裝行業明顯已經到了一個彷徨焦慮的十字路口，需要質變型的突破，期待快速的綜合轉型。然而在這個科技、文化、經濟全方位面臨復雜轉型的時代，一個產業期待的安全轉型，顯然不么輕松。

當前的紡織服裝市場，困境與機會并存，癢與痛同在。發現并解決尖銳的問題，客觀冷靜面對目前的行業現狀，尋找突破，走出困境，需要我們具備睿智的眼光、戰略的思考、傳統的突破、理念的升級。