福建七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄創業故事
福建七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄
“我是一匹來自北方的狼，走在無垠的曠野中。”上世紀九十年代，齊秦一首《北方的狼》紅遍了大江南北。而與此同時，在中國東南的福建晉江，另一曲關于狼的傳說也正在濃墨重彩地譜寫——周少雄帶領著他的“七匹狼”悄然崛起，開始在中國大地上，在中國男人的身上和心里激起了一股“挑戰人生，永不回頭”的豪氣與激情。從此，七匹狼便開始了狼行天下的豪壯之旅。
起步：認定目標，排除萬難
七匹狼的起步，就是周少雄的起步，在這十幾年的歷程中，周少雄一直是“七匹狼”的靈魂。和絕大多數閩商相比，周少雄的起步，其實也沒什么特別的傳奇色彩，只是和其他人一樣的趕上了改革開放的好時機。不同的是，改革開放時，他還不足20歲，而且，當時他有一份安定、體面的工作。
在家人、朋友和同學的印象里，周少雄從小就是一個很有頭腦的孩子，碰到什么困難，他總能第一個想到解決的辦法。他有一個哥哥一個弟弟，經商之前，兄弟三個都憑借著聰明的頭腦，謀有一份不錯的工作，老大周永偉在銀行工作，周少雄則在新華書店工作，這在當時的農村可都算得上是金飯碗。因此，周家父母喜滋滋地看著兒子們每天忙忙碌碌地上下班，期待著子孫滿堂的好日子。
然而，周家兄弟卻有著更為遠大的志向。尤其是周少雄。一開始，他覺得能夠在書店工作也挺好的，至少在當時普遍的觀念當中這是一份安穩的工作。可隨著年齡的增長，周少雄越來越感覺這樣的生活狀態并不是自己想要的。
隨著改革開放的展開，周少雄看著周圍的人們做貿易的做貿易、辦廠的辦廠，心里創業的想法蠢蠢欲動。終于，他做出了一個重大、也是改變了他一生的決定：辭去公職，下海經商!
可想而知，周少雄的這個決定在他的父母那里引起了多大的震動。父母見二兒子放著人人羨慕的好工作不做，非要自己單干，不僅心急如焚。家人對周少雄曉之以理、動之以情，希望他能放棄這個“幼稚”的念頭。然而，周少雄有一種認定目標，就一定要放手一搏的個性，就好像狼具備的那種咬住獵物絕不松口的特性，他認準了的事情，就一定要去做。
就這樣，周少雄終于說服家人，跟他們說“出去闖闖，總不至于餓死”，自信地微笑著走出了家門。
但是萬事開頭難，他的經商之路并不是一帆風順的。一開始，他曾做面料貿易，因為沒有經驗，加上他只有二十來歲，在同行中顯得太年輕，難以讓別人相信他會做生意，難以取得合作者的青睞，因此沒賺到什么錢。但周少雄并不灰心，而是繼續等待機會。接下來的幾年，他又做過了多種生意，這些經歷極大豐富了他的閱歷，增加了他的商海實戰經驗。那幾年里，周少雄跑遍了大半個中國，吃盡了苦頭，雖然沒有做出什么大的成就，但終于為自己贏得了第一桶金。
而后，思想超前的周少雄意識到，做面料也許能掙到錢，但掙的只是小錢，要想把自己的生意做大做強，那就要做服裝。這個目標一定，周少雄又開始了奔忙。終于，1985年，在閩南的海邊小鎮——晉江金井，出現了一家名為晉江縣金井勞務僑鄉服裝工藝廠的小企業，和當時其他的民營企業一樣，它也是掛著集體企業的名號。這，就是七匹狼的雛形，是周少雄排除萬難建立起來的服裝廠。
這個過程，用周少雄自己的話來說就是：“一開始只是做些小買賣，買布料，后來慢慢積累，做了兩三年后，就萌發了做服裝的想法，開辦了服裝廠。”誰能知道這輕描淡寫的背后隱藏著多么巨大的辛苦!
狼就是這樣，咬定目標不松口，身上有傷，流血不流淚;周少雄就是這樣，看準目標全力以赴，走過困境，一切云淡風清。
出動：相信自己，相信伙伴
像周少雄這樣的創業故事，在上世紀80年代的福建泉州其實有很多。許多閩南人憑著一股敢闖敢拼的精神四處打拼，他們中有的成功了，成為如今商界的佼佼者，有的失敗了，但其也為市場留下一曲曲慷慨的創業之歌。當然，每個人成功的結果相近，但走過的路、用過的方法決無雷同。周少雄邁出成功第一步的秘訣就是：創品牌，敢為天下先。
上世紀80年代初，福建省加工服裝的企業遍地開花，由于守著石獅的大型服裝交易市場，晉江的服裝廠更是不可計數。隨著服裝交易市場不斷擴大影響，再加上福建的僑鄉優勢，很多國外和臺資的企業也加入進來。這樣，在服裝市場上，既有當地人加工的服裝，也有臺資企業的服裝。很快，周少雄驚訝地發現，這兩者是完全不同的兩種概念，當地人做的服裝比較粗糙，只能賣給相對低端的消費者，而臺資企業的服裝則質量上乘，甚得上層消費者的青睞，一件衣服的價錢是當地生產的服裝的幾倍。而其中的奧妙就在于，臺資企業的服裝有牌子，福建當地的沒有牌子。
牌子，在當時的國內服裝界，還是非常陌生的。至于什么“品牌意識”，更是鮮有聽聞。在做服裝的人心里，“做”服裝就是制造，而品牌只不過是貼在衣服上一塊漂亮的小圖案而已，除此之外，別無他用。周少雄本來對品牌也沒有什么意識，但作為年輕人，而且是事業小有成就的年輕人，遇到重要的場合，他總是穿著那些名牌的高檔衣服，自己工廠生產的幾乎就難登大雅之堂。這樣的情況遇多了，周少雄就開始思考：為什么名牌的衣服就是好?既然別人能夠通過做品牌服裝做得精致漂亮價錢高，自己為什么不能?為什么不能靠自己的力量創出一個國產品牌呢?這樣的想法一發不可收，強烈的品牌欲望在周少雄心中萌發了。
于是，周少雄和他的創業合作伙伴坐在一起，幾個年輕人琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌來，他們決定研究出自己的品牌。經過一番激烈的爭論，他們最后選定了——狼!一則因為當時國外的很多品牌都是以動物命名，二則因為狼是非常有團隊精神的動物，具有機靈敏捷、勇往直前的個性，而這些都是企業創業成功不可缺少的素質。當時，是七個人一起創業，因此他們決定就叫“七匹狼”。按閩南風俗，“七”代表“眾多”，是寓意生命、活力和勝利的吉祥數字，既象征著一個由奮斗者組成的團體，又體現了年輕人同心協力、矢志不移的創業精神。而“七匹狼”與閩南話中的“七個人”諧音，正好符合周少雄他們七人合作創業的特點，于是“七匹狼”這個名字就這樣誕生了。
這些當年的年輕人如今大多數已經走過不惑，有的甚至已年過五十，但至今，他們仍然全部集聚在七匹狼旗下，而不像一些企業的創業者們，一做大就各立山頭。這也一直是讓周少雄頗引以為豪的，與他們從一開始就倡導鑄造的“狼文化”團隊精神緊密相關。他們一直相信，只有團隊的力量才能戰無不勝，而能做到保持團隊凝聚力，就是成員之間互相依賴、包容、配合，每個人都對別人多一些理解，在團隊中發揮各人的優點。
而除了四個伙伴外，當年創業的七個年輕人中還包括周少雄的大哥和小弟。周氏三兄弟各有所長，大哥沉穩，目前負責集團公司的運營;小弟實干，目前主要負責產品的研發和生產。而相比之下，周少雄自己，用他自己的話來說就是：“屬于那種花哨一點的，比較能耍嘴皮子，所以就負責上市公司了，要經常跟外界打交道。”
兄弟三人就是這樣取長補短、協作進取，一起走到了今天。當然，伴隨著“七匹狼”一路走來，周少雄和他的親兄弟與其他創業伙伴之間，已經難分誰跟誰更親密，他們七個人都是患難與共的好兄弟。
奔騰：挑戰人生，永不回頭
1990年，七匹狼夾克進入上海“華聯”、“一百”等一線百貨大樓，周少雄他們懷著忐忑的心情等待著這個大城市消費者的反應。畢竟，這是七匹狼第一次正式流入主流市場，第一次接觸高端人群，盡管對服裝的質量有足夠的把握，但上海人出了名的精明，不知會不會排斥他們這個來自閩南的品牌。
事實證明，質量就是硬道理、創新就能搶占市場先機，在當時國內品牌尚屬鳳毛麟角的環境下，七匹狼憑著精益求精的工藝以及本土品牌這一獨特的名號，不僅一炮打響，而且取得了非常好的銷售成績。
至此，周少雄終于松了一口氣。這個好成績不僅代表著他取得了一次空前的勝利，更代表著七匹狼邁出了鑄就品牌的決定性一步。
但周少雄的輕松沒有維持多久。隨著七匹狼品牌知名度的提高，很快，市場上就出現了不少仿冒品，周少雄立即動起了腦筋。實際上，這類被仿冒的現象在當時的服裝市場上非常普遍，國外的大品牌早已被仿造得一團糟了，更何況當時的七匹狼雖有些名氣，但也并非什么聲名顯赫的大牌，被仿冒也無傷大雅。周少雄動腦筋，其實是“醉翁之意不在酒”，他以此為機會，策劃了一起現在看來都算是經典的營銷案例：七匹狼大張旗鼓進行打假，將數家仿冒者告上法庭，一時間，“真假狼之戰”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞，七匹狼因此而名聲大振!
周少雄在品牌運作方面是很有前瞻性的。要知道那是上世紀90年代初期，大部分的人還致力于解決溫飽問題，國內多數人看不到電視，更不用說網絡等傳媒工具了，傳媒業還是報紙、雜志等紙質媒體的天下，周少雄在那時就有了這樣的品牌營銷意識，可見其“狼性”已敏銳至極。
就在這一年，周少雄和七匹狼開始嶄露頭角，并在全國范圍內掀起了一股“注冊熱”。他手里的資金漸漸多了起來。那時周少雄還不到30歲，正是意氣風發、夢想大展宏圖的年齡，他憑借著閩南人敢闖敢拼的個性，開始向房地產領域進軍。但這一步一邁出，周少雄就栽了個大跟頭。
上個世紀90年代，國家宏觀調控收縮銀根，而此時的七匹狼卻將大量的資金投在了房地產項目上，房地產資金回籠慢，七匹狼一下子變得拮據起來。周少雄想盡了辦法，那幾年，為了錢的事情，他不到30歲就愁白了頭，七匹狼在那幾年苦苦地支撐著。其實，受到國家宏觀調控影響的不只是七匹狼，那幾年，國內其他地區服裝業發展十分迅速，整個閩南服裝產業卻普遍開始落后。
但是，周少雄還是舍不得放棄“七匹狼”這個花費了他無數心血才建立起來的品牌。總算經過一番調整與等待，最困難的時期過去了，七匹狼慢慢地緩過勁來。周少雄也帶著七匹狼開始新一輪的探索與開拓之路。
1995年，當時國內服裝企業大多沿襲商場代銷或者是市場批發模式銷售的時候，臥薪嘗膽兩三年的周少雄又果斷提出讓七匹狼率先在國內采用代理制的經營模式，這一轉變立即給七匹狼的重新崛起帶來了生機，并成為大多數品牌企業普遍跟隨的營銷模式。
2001年，默默積蓄了數年能量后，七匹狼重新在服裝界閃亮登場。
此時，雖已相隔八年，但因為周少雄的努力，人們都沒有忘記七匹狼。所以，七匹狼男裝重新面市，就受到了消費者的歡迎。就在這一年，七匹狼重新風靡全國。據當年全國商業信息及原國家內貿部統計局的數據表明，七匹狼的夾克市場占有率位居全國第一!至此，七匹狼終于確立了自己在休閑服裝領域的領先地位。
跨越：用時尚傳承經典，讓品牌激勵人生
邁入新世紀，周少雄可以說功成名就，但他并沒有停止自己的奮斗。2002年，他力邀齊秦為七匹狼品牌形象代言人，從而將這年的明星代言熱潮推向了一個新的高點。這個舉動，也代表著七匹狼“狼文化”正式誕生。
在周少雄心里，七匹狼展示的就是狼的個性，傳遞的就是狼性之美;齊秦與七匹狼的品牌文化內涵不謀而合，七匹狼擁有了最匹配的形象代言人。而狼的團隊精神，狼與狼之間的默契配合，是狼成功的決定性因素。狼的世界里充滿了所有的被人類推崇的高貴品質——合作、忠誠、交流、專注、耐心、鍥而不舍、富有戰略等等。
周少雄把這種精神凝練、升華成為一種“狼文化”。在他看來，作為一個男人，一個奮斗者，是最具狼的個性的：狼的孤獨滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不撓、狼的精誠團結……而這些正是“追求成功者”必經的心靈歷程，非常容易引起奮斗中的男人的共鳴。因此，他將七匹狼的企業文化正式定義為“狼文化”。
說到這里，我們就要再一次敬佩周少雄的前瞻能力。如果說在幾年前他提出的前無古人的“狼文化”說法尚令人側目，而后來，伴隨著一本獨特小說《狼圖騰》的暢銷，“狼文化”已經成為了一種潮流，被人們大肆渲染和應用。那究竟什么是“狼文化”呢?
“狼文化”是一種獨特而意義深刻的文化。有專家這樣定義：
1、狼群很團結。
2、狼很有犧牲精神。
3、狼對自己的同胞很友愛。
4、狼有狼道，不隨意欺凌弱小。
5、狼有堅定的信念。
這樣的“狼文化”，與七匹狼的精神的確是珠聯璧合。
2004年，福建七匹狼實業股份有限公司成為深市中小板第九只上市股票，這也是福建省第一家在深圳中小企業板塊掛牌上市的公司。
在剛剛上市時，很多人都不明白周少雄“又不缺錢，為什么要上市”。然而，用周少雄的話來講就是：“我們所做的一切，都是為了‘七匹狼’這塊牌子。七匹狼創立之初就立足國內市場，而沒有通過為其他知名品牌貼牌加工成為出口型企業，為的就是打響自己的品牌。”
盡管周少雄理由充足，但七匹狼獨立上市的觀點一開始還是在企業內部引發了一定的爭論。畢竟，資本是一把雙刃劍，不是每個人都像周少雄那樣擁有狼的野心和勇氣。這場爭論一下就持續了兩三年，期間也是幾經波折，但周少雄認準的事情就不會放棄，他最終還是說服了伙伴，順利地登上了中小板，成為滬深兩市男士休閑裝品牌第一股。七匹狼共計發行A股2500萬股，按照發行價7.45元計算，七匹狼公司市值將達到6.33億元，周氏家族也將成為控制財富值達到3.18億的財富新力量。
狼的特性是信念堅定、永不止步。周少雄也是這樣。七匹狼上市成功，但他并未滿足，他帶領著上市之后七匹狼繼續專注于服裝領域。
2007年，七匹狼推出了新slogan“男人不只一面”，至此，“七匹狼”的品牌形象一改以往孤獨冷峻的硬漢風格，變得熱情、感性、溫柔、平和了許多。雖然面貌一新，但七匹狼實際上并沒有放棄原有的品牌核心精神;相反，它只是在這種精神上延伸出了更多的層面，在桀驁不馴的骨骼上平添了充滿柔情的豐滿血肉。
通過這一創新，周少雄帶領七匹狼完成了品牌核心價值與其他品牌的差異化，從“奮斗無止境”的硬朗概念中脫穎而出，跨入了時尚化的全新領域。七匹狼要做的就是，打造出代表中國精神的服飾文化。
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