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印度這個國度給國人的印象總是有些不太好，宗教信仰很深，城市污染嚴(yán)重，貧富差距很大，加上近幾年頻頻爆出的針對女性的暴力事件等等，讓人感覺印度這個國家跟我們中國有不少差距，當(dāng)然在經(jīng)濟(jì)與制造業(yè)上跟我們的差距也很大，但是隨著以莫迪為代表的新的政府領(lǐng)導(dǎo)下，印度也在慢慢地引起世界的注意，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)造更多的中產(chǎn)階級，以內(nèi)需刺激印度經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，趕超中國，是印度新政府的目標(biāo)。

印度機(jī)場還是很現(xiàn)代化的

印度要發(fā)展經(jīng)濟(jì)，制造業(yè)是需要先發(fā)展的，雖然印度的裝備制造業(yè)基礎(chǔ)非常差，但是這也阻擋不了印度要發(fā)展自己的裝備制造業(yè)的決心，要發(fā)展裝備制造業(yè)，自動化技術(shù)是最重要的。

紡織，作為一個民生最基礎(chǔ)的行業(yè)，當(dāng)年在中國經(jīng)歷了非常巨大的發(fā)展，印度這個人口大國也不例外，印度這幾年大力發(fā)展紡織行業(yè)，目前光環(huán)錠紡就有接近5000萬錠，這個規(guī)模僅次于中國，全球第二，并在不斷的增加中，所以印度的紡織業(yè)就跟中國15年前一樣，欣欣向榮。

印度紡織業(yè)這么發(fā)達(dá)，但是紡織裝備制造業(yè)如何呢？他們哪些設(shè)備已經(jīng)開始本土化制造？哪些設(shè)備自動化程度已經(jīng)很高？哪些設(shè)備對自動化需求很強烈？帶著這個問題，趕在10月份上海ITMA紡機(jī)展之前，我進(jìn)行了為期一個星期的印度紡機(jī)自動化調(diào)研之行。

本次印度之行去了印度南部和印度西部，都是紡織業(yè)比較集中的幾個地區(qū)，拜訪了鼎鼎大名的印度棉紡設(shè)備巨頭朗維（LMW）公司，也在印度西部見了不少做織造、絡(luò)并捻類設(shè)備公司和提供自動化升級和配套的系統(tǒng)集成商，感覺印度紡機(jī)自動化市場未來可能會有很大的前景，但是同時要進(jìn)入這些市場和客戶困難也是非常大的。

容量很大：5000萬錠規(guī)模環(huán)錠紡

印度有5000萬錠環(huán)錠紡，同時正在大力發(fā)展化纖制造業(yè)，所以擁有接近10萬多臺細(xì)紗機(jī)、接近300萬臺各種織機(jī)，加上各種紡織工序段的設(shè)備，形成了印度特殊的紡織全產(chǎn)業(yè)鏈制造。

其中，以朗維為代表的印度本土環(huán)錠紡設(shè)備公司在印度本土擁有超高的市場占有率，接近70%，僅變頻器一年的需求就有好幾千萬，并在不斷的擴(kuò)大中，而且整個紡織產(chǎn)業(yè)鏈在印度已經(jīng)基本建立，隨著印度中產(chǎn)階級群體的不斷壯大，印度紡織服裝的要求會從一開始的有沒有，變成了美不美、好不好，在這個過程中印度的紡織裝備的需求會越來越多，對自動化的需求會越來越多，從這點看，印度的紡織自動化市場容量會很大。

需求很多：很好學(xué)，很有沖勁

一個人在少年的時候，感覺這個世界是自己的，感覺什么都想做，印度的紡織業(yè)也處在這個階段，這么多天，接觸了各色各樣的客戶，一個感覺就是需求很多，你跟這些客戶溝通的時候，總能發(fā)現(xiàn)他們問你這個能不能做？那個能不能搞？有沒有方案？在中國你們是怎么做的？

光這一點，我發(fā)現(xiàn)印度人并不是我們所想象的那么懶，反而我感覺他們很好學(xué)，很有沖勁，很有活力，光一個織機(jī)設(shè)備的自動化升級，三個客戶的想法和需求就有三種，而且當(dāng)他們感覺你對紡機(jī)自動化很專業(yè)的時候，他們會拿出很多很多設(shè)備的照片給你看，來問你這些設(shè)備能不能改造？能不能他們自己造？其中包括很多中國過來的設(shè)備。

看來，印度人已經(jīng)完全學(xué)會了中國早幾年發(fā)展的思路了。

合作迫切：所有客戶都想跟你合作

在印度跑客戶期間，我發(fā)現(xiàn)一件很有成就感的事情就是，基本上跟你接觸的所有客戶都想跟你合作，這要是在國內(nèi)那是不可想象的，為此從一開始不是很流利的英語交流，到后來變成了信心滿滿的流利自信的交流了，正因為需求多，看到的機(jī)會就多，所以但凡看到一個對紡機(jī)自動化還比較熟悉，并且在中國已經(jīng)做了很多有特色的解決方案的公司來跟他們談的時候，他們的眼神是渴望的。

就如我拜訪的一個在當(dāng)?shù)乇容^有實力的老板那樣，恨不得明天你就跟他合作，把方案拿給他。以至于后來我們海外的同事提醒我，在跟客戶交流的時候，一下子不要給他講那么多我們在紡織行業(yè)的產(chǎn)品和解決方案，你會發(fā)現(xiàn)他們什么都要，什么都有興趣。

其中有一個小小的插曲，我們一個當(dāng)?shù)氐南到y(tǒng)集成商，已經(jīng)在印花行業(yè)跟我們有合作，在交流過程中知道我們對噴水織機(jī)比較了解，馬上下午就拉我去一個噴水織機(jī)終端現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)一臺中國的噴水織機(jī)電控的伺服壞了，要我馬上給他出一個換我們伺服的方案，還好我對伺服比較了解，當(dāng)場給他出了一個更換方案——這個哥，馬上就說要下50臺伺服，以后專門給他們當(dāng)備件改造換，這效率，這迫切程度，在中國都少見啊！

參差不齊：不是所有設(shè)備都能印度造

別看印度紡織業(yè)發(fā)展如火如荼，裝備制造業(yè)蠢蠢欲動，但是印度紡機(jī)的各個板塊發(fā)展也是參差不齊的，不是什么設(shè)備在印度都可以制造的。

先來說說印度比較強的環(huán)錠紡設(shè)備吧，在印度基本上朗維一家獨大，占據(jù)了印度市場的絕對份額，早幾年還有很多印度本土公司跟朗維競爭，后來全死了，一家獨大的市場就不是特別好做了，而且這次跟朗維交流下來，發(fā)現(xiàn)人家對自動化產(chǎn)品的解決方案的要求也是非常高的，你拿通用產(chǎn)品過去，基本上也沒有什么機(jī)會。

從織造板塊來看，有的說要自己造噴水織機(jī)，有的說要自己造噴氣織機(jī)，但是你看看他們的廠，隨便問幾個問題，你就知道他們只是豪言壯志，工廠的實力、周邊的配套根本不可能，大部分是沒有實力的。而且人員素質(zhì)也非常差，很多事情都沒有想明白，不管未來如何，當(dāng)前要把設(shè)備造起來，基本不可能。

所以，印度裝備制造業(yè)的基礎(chǔ)參差不齊，強的很強，強到?jīng)]對手；弱的很弱，弱到扶不起。

基礎(chǔ)薄弱：印度裝備制造業(yè)要補課

印度整體的制造業(yè)基礎(chǔ)是非常薄弱的，同時人員素質(zhì)水平也很弱，這兩個弱直接限制了印度裝備制造業(yè)的發(fā)展。

雖然他們抄襲模仿能力很強，但是紡機(jī)設(shè)備零部件多，且復(fù)雜，加工難度大，制造成本就很高，加上人員素質(zhì)也不高，所以有些設(shè)備即便印度能造出來，成本未必會比中國便宜。

正如有一個客戶跟我們說，他不看好印度自己造噴水織機(jī)，造出來成本肯定比中國高，沒有人能造得比中國人更便宜，這就是一個客觀現(xiàn)實。裝備制造業(yè)是一個產(chǎn)業(yè)鏈非常長的板塊，印度要補的課還很多很多。

陷阱太多：很容易被忽悠

正因為以上的幾個問題，雖然表面上看起來印度的紡機(jī)自動化市場容量可能很大，需求看起來也很多，到處是想要合作的客戶，但是如果你不深入分析印度的國家政策，當(dāng)前產(chǎn)業(yè)鏈的狀況，終端用戶的需求趨勢，甚至是合作客戶個人的作風(fēng)和性格，你也很容易被忽悠。

在跟好多印度客戶溝通過程中，誰都會告訴你他能做很大，誰都會告訴你只要你支持他，給他好的價格，他一年能賣幾千臺機(jī)器。在他們眼里，感覺不忽悠你說能把市場做個幾千臺，都不好意思跟你聊一樣。而且動不動就要跟你合作，就要找你買，讓你過來支持。雖然我們在印度本土有公司，有技術(shù)支持團(tuán)隊，但是也經(jīng)不起這么折騰。

所以，各位要在印度做自動化生意，要經(jīng)得起誘惑，同時也要受的起折騰，更要命的是他們對自動化的東西基礎(chǔ)也很弱，未來真做起生意來，本土化的技術(shù)支持也是一個大門檻。

最后分享一個老掉牙的故事，兩個賣鞋的商人漂洋過海來到一個非洲國家，發(fā)現(xiàn)這個國家的人都不穿鞋，一個說：“這個生意沒法做，這里的人都不穿鞋”，另外一個人說：“這個地方一定會有大機(jī)會，因為這里的人都不穿鞋”——印度對我們這些搞紡機(jī)自動化的人來說，估計就是這個狀態(tài)，我寧愿做后面這個商人，但是我想當(dāng)初后面的這個商人讓非洲人穿上鞋子，一定也費了很大的心血吧？