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　今年上半年，受宏觀經濟影響，行業競爭壓力增大，面對如此困難的環境，各企業紛紛積極應對，新三板的家紡上市企業更是將挑戰轉換成機遇，借力進行企業改革，天鵝家紡著力內銷渠道建設；古麒羽絨探索行業整改出路；晚安家紡致力經營轉型；芙兒優開拓多元銷售渠道，遠夢家居完善信息化管理。從營業收入和利潤收入來看，天鵝家紡和芙兒優實現了雙增長，凱盛家紡和斯得福取得利潤增長，尤其凱盛增幅明顯。

　　1.天鵝家紡：著力內銷渠道建設

　　天鵝家紡立足于家紡行業，收入主要來源于床上用品銷售。報告期內，公司實現營業收入6037.03萬元，同比去年增長61.50%；利潤總額757.60萬元，同比去年增長149.07%，實現凈利潤637.40萬元，同比去年增長116.84%。截至2016年6月30日，公司總資產為8832.93萬元。

　　報告期內，公司加強內銷渠道建設，成功與中石化合作，進入其采購體系，銷售本公司的產品，利用全國加油站的網點布局實現全國性的產品內銷網絡搭建，。針對內銷，主要采用"直營連鎖"、"特許加盟連鎖"、"網絡電商銷售"。"直營連鎖"指公司直接投資開設銷售網點，采取縱深的管理方式，對銷售終端實施統一管理，這樣可以更加有效地控制渠道，貫徹發展戰略；"特許加盟連鎖"指公司將自己的商標、產品等以合同形式授權給特許加盟商，特許加盟商在合同規定的范圍內，銷售公司的產品，有利于公司充分利用特許加盟商的經驗與社會資源，擴大自身的市場份額。目前公司主要通過連鎖加盟商的形式來擴大市場，提高市場占有率。報告期內實現國內銷售855.46萬元，取得了良好的效益，優化了銷售結構。

　　2.凱盛家紡：加強成本費用管理

　　報告期內，公司實現營業收入6138.48萬元，同比下降32.53%，凈利潤138.30萬元，同比增長109.07%。受直營業務調整以及市場環境的影響，營業收入同比下降2959萬元，但是公司加強了成本費用管理，營業成本6138.77萬元，同比下降2162萬元，營業費用管理費用627.81萬元，下降778萬元，使凈利潤增加180萬元。

　　今年上半年受宏觀經濟的影響，行業競爭加劇，出現客戶數量波動情況。面對困難和挑戰，公司管理層嚴格執行以公司章程為主的各項規章制度，持續規范公司治理，有效收緊成本。采取人員合理配置嚴控不合理費用支出，使收入費用比逐步向同行先進水平靠攏；將部分直營業務關?；蜣D租等措施，增強直營盈利能；重視產品研發，嚴控產品質量，關注產品市場銷售情況，持續增強產品競爭力；按照重點區域與網絡招商并重的原則，引進新客戶，努力維持市場覆蓋面；在加大力度穩定線下業務的基礎上，積極探索網絡營銷模式，拓展營銷渠道，提升企業競爭力。

　　3.古麒羽絨：積極探索企業升級方案

　　報告期內，公司實現營業收入9071.92萬元，同比下降11.68%；凈利潤223.48萬元，同比下降65.90%。主要是因為公司實行一系列整改措施導致銷售收入減少而成本增加。

　　公司以產業基地為平臺基礎，努力構建羽絨產業升級解決方案(升級客戶體系、信用體系、產品體系和服務標準，建立以市場導向、平臺協作、利益共享的新經濟方式運營，創建羽絨產業發展的新生態平臺)。第一，公司根據銷售業務情況，對原料供應市場進行調查，并進行了選擇開發，除對本地區原有市場進行必要的維護外，還與江西、湖北、河北、廣西、廣州等地重點原料供應市場進行了采購網絡的建立，確保采購貨源穩定。第二，為高效的實現現代化、規?；a及銷售，公司嚴格梳理客戶，建立優質客戶檔案，減少部分客戶的合作業務。第三，公司重視產品品牌建設和產品品質的保證、提高，重視技術項目的自主研發，研發費用投入3,778,118.35元，累計已取得了25項專利(其中授權發明專利3項)、多項省級科學技術成果、3項備案企業標準、多項高新技術產品。第四，公司根據自身情況以及目前經營發展狀況建立治理機構，并系統性的建立了相應的制度和組織機構，公司經營和管理逐步進入科學、規范和制度化的軌道。

　　4.晚安家紡：致力經營轉型

　　報告期內，公司實現營業收入2968.70萬元，同比減少26.83%；毛利率27.84%；凈利潤-897.87萬元，同比下降300.66%。因產品結構、銷售渠道調整等原因，出現銷售收入、利潤暫時性下降。

　　公司致力于提升經營管理水平，重研發、降成本、拓渠道，增強核心競爭力，引進高端人才加入經營管理團隊，努力實現經營轉型。公司開展生產成本優化專項工作，壓縮生產與倉儲面積，下半年生產倉儲面積將減少6563.76平米，降本增效；為應對當前市場需求變化快、產品款式多批量小的新特點，公司加強供應鏈建設，搭建快速供應體系；在品牌推廣上，首次啟動品牌代言人，與佟大為簽約。代表最新一代的晚安家紡形象店，于2016年5月20日全國訂貨會前期，順利交付、陳列展示完畢，店鋪門面大氣、時尚、醒目、有藝術氣息，體現了晚安家紡"時尚+藝術"的品牌定位；在產品上，順應消費需求個性化、多元化的趨勢，提升新品的研發能力，不斷延伸產品多樣性，以用戶為中心,抓準深層次的消費需求,以產品的生態環保、功能開發、科技能力提升為核心進行健康產品的創新；在人才培養方面，公司調整人才結構，加強核心崗位管理團隊建設，一方面通過人才引進，加強營銷、策劃、研發等關鍵崗位的建設，一方面通過內部培訓提升經理、店長等中層基層崗位職業技能。

　　5.斯得福：效益穩步提升

　　報告期內，公司實現營業收入1.27億元，同比下降4.60%；毛利率21.98%；凈利潤644.5萬元，同比增長25.19%。

　　在公司總戰略指導下，圍繞年初經營目標，加大新產品的研發力度，進一步拓展業務，加強內部管理，提高產品質量，上半年實現了穩步發展。上半年，公司繼續專注于酒店紡織業這個細分領域，在穩定現有客戶和市場的基礎上，加大營銷環節投入，與上一年度相比，公司的外銷業務占比有了進一步提升。同時，公司積極搭建O2O電商平臺，探索并布局互聯網營銷，進一步拓展銷售渠道。公司新增"一種記錄棉織品使用次數的方法"等三項發明專利授權，進一步提高了公司科技研發能力。公司引入專業的咨詢機構加強內部管理，全方位優化公司制度體系及運作流程，提高各部門工作效率。

　　6.華辰股份：專注主營業務發展

　　報告期內，公司實現營業收入5945.94萬元，比上年同期增長1.81%；公司營業成本為4764.27萬元，比上年同期增長7.37%；實現凈利潤100.58萬元，比上年同期減少55.91%。主要原因為系公司生產成本的增加及公司傭金、其他費用的增加。

　　公司專業從事環保紡織遮陽產品的研發、生產和銷售。報告期內，公司營業收入來源于主營業務紡織遮陽產品的技術研發與銷售，公司積極推進產品研發和市場開拓，按照公司年初制定的年度經營計劃，一方面堅持以市場需求為導向，繼續專注于主營業務的穩健發展；另一方面積極展開行業拓展和渠道，擴大產能和服務規模，進一步增強產品和服務的競爭力。在國家宏觀經濟減速，產業結構持續調整，新興經濟體經濟增速放緩的環境下，公司專注自身業務發展，力求提升市場占有率。

　　7.芙兒優：開拓多元銷售渠道

　　上海芙兒優嬰童睡眠科技股份有限公司立足于嬰童用品行業，聚焦于嬰童睡眠產品的研發和銷售，產品涵蓋0-6歲寶寶的嬰兒床、床墊、棉被組、睡袋、嬰兒睡枕、毯子、睡幔、新生兒多功能墊組、多功能靠枕、尿布墊等功能性產品。報告期內，公司實現營業收入83.69萬元，同比增長13.54%；凈利潤701.70萬元，同比增長84.66%；總資產1.03億元。

　　公司采取以直營為主，經銷商為輔的渠道建設策略，在全國一二線城市高端百貨建立直營專柜、shoppingmall設立專賣店，不斷深耕細作，報告期內直營專柜總數達73家。新開專柜達到11家，在鞏固確保一線二線渠道優勢下，積極探索新渠道和領域，開啟新的廣闊增長空間。在電商融合背景下，公司積極發展電商渠道，以天貓、京東等電子商務銷售平臺為基礎，聯合打造公司自己的垂直商城，不斷探索尋求電子商務渠道的多元化運作方式。

　　8.優雅電商：大力推廣天貓平臺

　　優雅電商的銷售產品主要包括公司自有旗下品牌和代理品牌產品的家紡和家居用品。上半年，公司實現營業收入4202.93萬元，同比增長37.38%；營業成本3203.17萬元，同比增長53.97%；凈利潤-220.26萬元，同比下降203.55%。

　　公司上半年大力推廣天貓渠道，投入較高，造成本期利潤與去年同期相比，有所下降。在前期的團隊人員建設、針對性產品開發、廣告投放優化、促銷引流集客等各個方面進行了較大規模的投入，造成了上半年財務上的虧損。但是這些投入為公司下半年以及明年的持續快速增長奠定了基礎，是公司銷售規模和營業收入快速增長的重要環節。天貓網站零售產品的銷售額4月同比增長達到540%，6月同比增長達到1100%，展現出了明顯的爆發式增長，因此拓展天貓網站渠道將大大提高公司的業務規模。另外，公司進一步增加在唯品會的銷售投入，上半年其銷售占公司整體的比例近一步提高。并且新增了兩個渠道，分別是京東閃購自營渠道和聚美渠道。

　　9.山東新絲路：加大美國市場與國內市場開拓力度

　　山東新絲路工貿股份有限公司主要以參加各個國家大型毛毯面的行業展會進行營銷和銷售。報告期內，公司實現營業收入2.95億元，同比下降22.72%；凈利潤242.91萬元，較去年同期下降89.48%，主要是因為公司對歐洲、北美、非洲等地區的銷售收入有所下降，埃及市場較去年同期下降3797萬元(受埃及政府自2016年3月起實行注冊制影響)，南非市場較去年同期下降2288萬元(南非貨幣蘭特較上年同期貶值43%)。

　　針對上述情況，公司一方面加大了外銷市場中重點區域的開拓力度，尤其是中東市場及美國市場，美國市場重點客戶銷售額有望得到突破；另一方面公司確定了加大內銷占比的銷售戰略，2016年3月與6月公司與華特迪士尼(中國)有限公司簽約，迪士尼9個形象、14個原型在毛毯、床品件套、墊子、地墊"產品類別和許可產品"的官方授權，借此開發內銷市場。此外，公司擬通過進一步加強銷售團隊建設，完善銷售激勵考核機制，加強銷售力量，應對市場形勢的變化。

　　10.漢哲家紡：盈利能力穩定

　　保定漢哲家紡股份有限公司主營業務為毛毯系列產品的研發、設計、生產和銷售，收入來源主要為毛毯制品銷售，且公司銷售以外銷為主。報告期內，公司實現營業收入5326.69萬元，較去年同期增長25.81%；凈利潤3.70萬元，增幅101.29%。

　　公司生產經營正常，按照年度生產經營計劃和預算，持續進行技改和產品工藝升級，加強成本控制、安全管理和內控管理制度的落實，加大營銷力度，公司保持了穩定的盈利能力。2016年上半年毛毯制品銷售量完成計劃的96%，扣除非經常損益后的凈利潤為-19.64萬元，產品毛利率較去年提高94.94百分點，取得了穩定的經營業績。報告期內，公司加大了產品市場開拓力度，嚴格控制成本，加大研發投入，在宏觀經濟環境不太景氣的情況下，保持了銷售收入的穩定。

　　11.遠夢家居：著力信息系統發展

　　報告期內，公司實現營業收入2.76億元，較上年同期下降15.97%；實現凈利潤1581.12萬元，較上年同期增長31.57%。

　　報告期內，公司持續對篩選客戶的評估體系進行優化，對經過評價不符合合作條件的客戶逐步終止了合作，形成上述營業收入下降，而凈利潤增長較大的形勢。與此同時，公司繼續優化了ERP系統、公司POS系統、WMS系統、CRM系統、OA系統等信息管理系統；提高了公司在物流、資金流和信息流的管理效率，優化了公司在日常運營的管理流程；管理效率的不斷提升為公司未來業績持續增長奠定基礎。報告期內公司在ERP系統的基礎上，逐步上線啟用全面預算管理系統，通過實施全面預算管理系統，初步建立全面預算管理制度；將公司各個業務單元、部門，劃分為圍繞業務為中心的、權責利明確的利潤中心和成本中心，進一步地完善了績效考核體系。