快時尚慢了，誰將接管中國的服裝零售市場？
新興品牌更能滿足新消費主力的需求，機會涌現
新興業態品牌的產品圍繞消費者的需求，用足夠的時間去研究消費者。與傳統品牌的傳統思維反其道而行，先研究消費者，再找資源找渠道，最后做好定位。
服裝零售
【那么，什么樣的服飾品牌將具有明顯的市場優勢？】
新生代消費主力對服飾品牌有著如下追求：
不滿足于單一零售，要求實體店提供多元化新鮮體驗
著衣風格的選擇更注重個性，小眾品牌也能獲得高忠誠度
年輕人們把運動變成潮流，并且在運動中也要堅持時尚
從“顧客”到“粉絲”，愿意為互動性強、參與度高的粉絲活動買單
當下市場中哪些品類的服飾品牌將贏得市場的喜愛？它們在風格特征、創新模式、體驗升級上做了哪些融合與創新？
猜想
哪些服飾品牌
即將火遍全國購物中心？
猜想①
品牌集合店/買手店
注重多元化體驗和個性消費
品牌集合店抓住現代消費者追求個性、時尚、潮流的購物心理，同時擁有豐富產品線，可延長顧客的逗留時間。如今零售市場現狀低迷，單一零售業態相對疲弱，為迎合消費者需求而出現的各色集合店，有助于購物中心的差異化經營。
服裝零售
圖片來源/retaildesignblog
FADFOCO泛蔻：新穎的情景式購物方式
▽
創立時間：2015年
定位：集各設計師品牌及多元化的體驗館
目標人群：20-35歲的中高端消費人群
已進駐項目：佛山金融城廣場、廣州富力海珠城
FactorFOCO主營快時尚、歐韓少淑服飾，集成服飾、輕餐飲、綠植、化妝品及精品等元素。2016年在富力海珠城開出的第二家店，擁有服飾區、輕餐咖啡區以及美睫美甲區。
作為一間多元化的生活館，不僅增加了更多的生活體驗方式，整體環境也營造出一種輕松休閑氛圍。場地的整體設計、燈光、色調以及產品陳列結合了新一代消費群體的視覺需求，以更新穎的情景式購物方式呈現。
今年10月將會在富力海珠城A區4樓開第三家新店。新店的服飾方面會主打質感高端點的歐美風，品類和業態也會偏重時尚感，與二店形成差異。未來會繼續在購物中心開店，面積在500平方米以上，每家店的裝修風格會不一樣，讓每家店都有差異化。
服裝零售
服裝零售
圖片來源/FADFOCO泛蔻
City‘sAlley品牌集合體驗店：
具有社交功能的時尚消費場所
▽
創立時間：2016年
定位：品牌集合體驗店、90后群體社交場所
目標人群：90后消費群體
已進駐項目：廣州萬菱匯
大城小巷品牌集合體驗店為海華集團旗下新進品牌，主營90后時髦人士所青睞的皮鞋、服飾品牌。此處還是一個90后聚會分享的社交場所，集合了產品體驗、咖啡品鑒、讀書交流等多元化功能，能滿足90后消費群體的社交需求。
店面設計風格結合了90后的消費和生活習慣，把產品分主題及系列來陳列，既保留了小巷的傳統風情，又緊貼現代都市的潮流風格。
服裝零售
服裝零售
圖片來源/騰訊大粵網·時尚頻道
小結
品牌集合店/買手店在消費場景上的打造更加注重迎合年輕消費者喜好，差異化的門店設計、快速吸引年輕人關注的營銷、更多體驗功能等，都是品牌集合店/買手店乃至全體實體店應關注的創新升級重點。
猜想②
設計師品牌
中國設計師品牌年底將增至50個
消費者興趣方向的轉變帶動零售商轉向更多中國本土品牌，豐富商品組合，減少了對主流國際大牌的依賴性，設計師品牌更多的出現在大眾的視線里。其產品一般具有強烈的設計師特色及標志性風格，容易被人識別。
以連卡佛為例，2013年首次決定引進一批中國獨立設計師品牌：MsMin（劉旻）、Chictopia（劉清揚）以及HelenLee（李鴻雁），次年引入了超模呂燕的個人品牌CommeMoi。而如今MsMin已成為了連卡佛時尚女裝的支柱品牌之一。
目前，連卡佛內共有中國設計師品牌30個，包括時裝、配飾及家居品類。到2016年年底這個數字應該會接近50個。
服裝零售
圖片來源/retaildesignblog
MsMIN：依托大數據選址，開設首家實體店
▽
創立時間：2010年
設計師：劉旻
價格區間：380-1500元
已入駐項目：上海商城
MsMIN是中國獨立服裝設計師Min（劉旻）在2010年所創立的高級時裝品牌。一直秉持著“簡約中顯豐富，浪漫中帶剛毅，經典中求摩登”的設計理念。
MsMIN從淘寶起家，而后進了以主推中國設計師品牌出名的買手店棟梁、高檔時裝精品店連卡佛。考慮了淘寶上的VIP客戶的數據反饋，最終選址上海商城，在2016年4月開設了首家實體店。
服裝零售
圖片來源/棟梁官網
POLLYANNAKEONG：
獨立設計師和大眾市場的順利接軌
▽
創立時間：2013年
設計師：姜悅音
價格區間：500-2000元
銷售渠道：D2C、買手店
POLLYANNAKEONG創立于2014年，品牌針對那些懂時尚、有品位的年輕女性，以色彩出挑和醒目印花為主要特點，產品定義為俏皮、可愛、簡約摩登的設計風格。
2016年播出的大熱電視劇《歡樂頌》捧紅了這個獨立設計師品牌，在《歡樂頌》之前，姜悅音的服裝也曾植入過《北京時間》、《再見老婆大人》、《遇見幸福》等幾部影視劇中。它的爆紅，也預示著獨立設計師如今也在與大眾消費者市場接軌。
服裝零售
圖片來源/歡樂頌
小結
目前設計師品牌已處于整裝待發、邁進大眾視野的階段，小眾品牌、新興品牌想快速打開認知度有限的局面，邁出門店拓展的第一步，都應更高效地利用大數據。依托大數據工具、精準營銷的新選址模式是整個行業的趨勢。
猜想③
時尚型運動品牌
運動健身潮流帶來機遇，女性市場成新寵
從2012年國內運動品牌企業全線進入“關店潮”。但這一頹勢維持到2014年，從2015年開始，體育消費回暖勢頭初現。隨著消費從生存型向發展型轉變，未來體育消費潛力將更大程度釋放。特別是登山、遠足、滑雪等戶外消費處在風口。中國奪得2022年冬奧會的舉辦權，據估算此次冬奧會所涉及的冰雪運動帶動的其他關聯產業收入將達到3000億元以上。
服裝零售
圖片來源/NikeNews
奢侈、時尚品牌推出運動線：
兼具運動功能的同時更時尚
▽
中國將會是國外品牌全球最大的市場，女性運動市場更是蘊含巨大商機，就連Chanel、H&M、ZARA等奢侈和時尚品牌，都推出了運動款產品。快時尚望運動系列刺激出新年輕族群，專業運動服飾價格過高，快時尚運動系列，除了運動穿、平日也可穿搭，功能性相對增加，也預計將能帶動業績成長。
服裝零售
YoungAthletes：
首家專門店在上海開業，瞄準兒童運動市場
▽
2016年，阿迪達斯及合作伙伴好孩子集團的聯手，在上海開設首家YoungAthletes專門店，并計劃明年起逐步在全國的重點城市的核心商圈、新開或將現有大店升級成更多的YoungAthletes形象店鋪。
專門店采用創新體育場設計概念，從更衣室、收銀臺到店內展示布置，每一處都使用了連貫統一的設計風格，在店內仿佛置身體育場中一般，為消費者提供動感、真切的運動購物體驗。
服裝零售
服裝零售
圖片來源/YoungAthletes
小結
無論是快時尚、奢侈品迎合全球運動熱而推出更加時尚的運動系列，亦或是傳統運動品牌愈發注重時尚與運動的結合，都昭示這“運動時尚化”的新趨勢，女性、兒童、高端運動等細分市場值得關注。
猜想④
成實體店新主力的淘品牌
為提供更好體驗，電商走到線下是必然趨勢
這些“發家”于淘寶的服裝品牌在經歷了幾年來的爆發式增長后，已經將觸角伸入線下，開設粉絲加盟店或實體店，其長期累積的粉絲力量成為實體店人氣的保證。與此同時，2016年5月份以來，“淘品牌們”正密集與資本市場接觸，試圖完成向“電商新經濟”的跨越。
服裝零售
圖片來源/retaildesignblog
“茵曼+”體驗店：實現“電商+店鋪+微商”
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從2015年初開始轉型起，目前“茵曼＋”已開設有11家直營體驗店，門店涵蓋了女裝、女鞋、配飾、箱包、童裝、生活家居6大品類，店里所有產品包括擺設都是可售賣的。旨在打造“慢生活空間”，讓粉絲能夠體驗在線上商店無法感受到的新型購物模式。
線下體驗店會根據所處不同的地理位置，為不同區域的客戶提供差異化服務，快速建立起區域內的消費者口碑。于今年7月開業的廣州正佳廣場新店則擁有互聯網基因、打廣州生活文化的“情懷牌”。
將高精尖的科技元素植入店內：具有情感功能的機器人、人工智能“魔鏡”、移動端語音導覽等等。
服裝零售
圖片來源/茵曼官方
從店鋪陳列到互動營銷均打“粵式情懷”：店鋪內除了廣州的慢生活壁畫裝飾，多處陳列了仿真點心之外，還設置了仿照廣州茶樓場景制作的自拍角，增強粉絲互動。
服裝零售
圖片來源/茵曼官方
I2淘品牌集合體驗店：玩轉粉絲經濟
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首家匯聚多家知名淘品牌，且擁有服裝、小百貨、咖啡店等業態的集合體驗店，會定期舉辦線下分享會，組織服飾搭配等各種活動。店內選擇品牌的標準是年銷售額1億以上，自帶粉絲100萬以上的個性時尚淘品牌，意在引流成熟的粉絲群體。主要針對80/90后的年輕消費者。
服裝零售
圖片來源/I2官方
小結
淘品牌走向線下開設實體店已成為必然趨勢，淘品牌線上粉絲經濟十分成熟，社群互動也高，而且它們在將大數據運用于選址、選貨、匹配服務上更具有優勢，將來會有越來越多淘品牌在購物中心落地。
我們發現，以上四類服飾品牌都共同突顯著這些關鍵詞：“個性消費”、“場景打造”、“體驗升級”、“大數據運用”，這正昭示了目前零售實體店的升級轉型方向。它們都是怎么做的？可以看看以下這些做得還不錯的案例。
創新
零售實體店
正在做哪些改變去搶占市場？
創新①
門店不再千篇一律
一店一景
護膚品界最會做室內設計的品牌Aesop
▽
澳洲有機護膚品牌伊索（Aesop）為了在店鋪中凸顯它的定位——天然、有機相符的感受，經常委托建筑師與設計師對其全球的零售店鋪進行室內設計構思，原則是做到“品牌每一間店鋪都要獨一無二”。
服裝零售
札幌店“星球”
圖片來源/photo(C)太田拓実
服裝零售
斯得哥爾摩店“木材”
圖片來源/好奇心日報
服裝零售
巴西店“硬朗”
圖片來源/好奇心日報
服裝零售
米蘭店“顏色”
圖片來源/好奇心日報
服裝零售
新加坡店“倒置森林”
圖片來源/好奇心日報
服裝零售
東京店“實驗室”
圖片來源/aesop官網
創新②
快速吸引年輕人眼球
快閃店
愛馬仕自助清洗店，品牌形象同絲巾煥然一新
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為紀念愛馬仕絲巾面世80周年，愛馬仕特別在斯特拉斯堡、阿姆斯特丹、慕尼黑和京都開設了一批名為Hermèsmatic的臨時自助清洗店，顧客可以在這里給舊的愛馬仕絲巾隨心上色，煥然一新。
服裝零售
圖片來源/cpp-luxury.com
服裝零售
圖片來源/simplypr
時裝品牌ClubMonaco在米其林餐廳做游擊店
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利用Noma團隊在日本東京忙著開臨時餐廳的間隙，時裝品牌ClubMonaco進駐這家屢次獲得“全球最佳餐廳”稱號的哥本哈根餐廳的本店，將這家海港邊的著名餐廳改為了游擊店。來店客人可在享受米其林星級的北歐美食前或飽餐后，再買上幾件襯衫和毛衣。
服裝零售
服裝零售
創新③
更加多體驗功能
服裝店變體驗店
H&M紐約旗艦店推出私人購物服務
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早在2014年，H&M就在其紐約旗艦店推出了私人購物服務。即當你想要去這個6層的旗艦店購物時，只需提前預約，H&M會為你挑選出適合你的衣服，并提供專業造型顧問和一個單獨的試衣間。該項目免費向所有人開放，只需要事先填寫一份基本問卷，告訴H&M你的時尚喜好。
服裝零售
圖片來源/kelaskloset.com
說在最后
從服裝店的未來發展趨勢猜想，縱觀整體零售實體店發展。要加強品牌的核心競爭力則始終繞不開“體驗升級”、“大數據應用”這兩個關鍵詞。
而本文所猜測的4大類型服飾品牌——品牌集合店/買手店、設計師品牌、時尚型運動品牌和淘品牌，是否能成為接替快時尚的新一代“購物中心新寵”，中國服飾市場還將涌現哪些大火的新興品牌，還有待市場檢驗。
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