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近日，上海紡織集團有限公司推進全國布局、海外發(fā)展戰(zhàn)略取得新進展，集團于今年7月新組建的6+6區(qū)域公司初見雛形。不久前，這6+6區(qū)域公司的總經(jīng)理分別與集團領(lǐng)導(dǎo)簽訂了工作目標責(zé)任書。根據(jù)約定，這12家分布在境內(nèi)外的區(qū)域公司將按照市場化、國際化、法治化、信息化、專業(yè)化、系統(tǒng)化的要求運作，第一年起步，第二年落地生根，第三年開花結(jié)果，確保上海紡織集團實現(xiàn)十三五發(fā)展的定量目標：營業(yè)收入、利潤總額都比十二五末翻一番，跨入千億級的國際化集團行列。

發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢擴大品牌影響

全國布局、海外發(fā)展戰(zhàn)略是上海紡織集團于2014年在新一輪改革發(fā)展總體規(guī)劃中提出的，由集團新任黨委書記童繼生率領(lǐng)導(dǎo)班子集體制定。該戰(zhàn)略的奮斗目標是：2018年營業(yè)收入達到800億元，利潤達到15億元，最終推動集團由一家地方性企業(yè)成為千億級國際化集團，成為一家全球布局、跨國經(jīng)營，具有國際競爭力和品牌影響力的跨國集團。

6+6區(qū)域公司分別覆蓋了國內(nèi)外的各個地區(qū)，是以集團和基層在上海市外的公司、工廠和銷售基地為基礎(chǔ)建立的，也是集團實施全國布局、海外發(fā)展戰(zhàn)略的有力舉措。6+6區(qū)域公司業(yè)務(wù)覆蓋的國內(nèi)市場包括：北方、南方、西南、華中、華東、新疆公司；國際市場包括歐洲、非洲、拉美、中國香港、美國、日本公司。6+6區(qū)域公司將發(fā)揮集團遍布全國的制造基地和營銷網(wǎng)點的優(yōu)勢，聚焦三槍、海螺、民光、Prolivon等品牌，用時尚的方法做品牌，把傳統(tǒng)品牌、日用品牌提升為有時尚內(nèi)涵、暢銷盈利的品牌；要用有梯度的產(chǎn)品線擴大品牌的輻射面，致力于擴大國內(nèi)渠道及終端，并向海外生出觸角，在做強、做大的基礎(chǔ)上做廣、做深、做透，成為在發(fā)展中國家有影響力的中國名牌。

為此，上海紡織集團確定了實施全國布局、海外發(fā)展戰(zhàn)略的創(chuàng)新方針和原則：一是在國內(nèi)紅海買方市場中堅持差異化、功能化、性價比優(yōu)化、銷售服務(wù)便捷化，提高技術(shù)和知識文化的含量。二是不斷發(fā)現(xiàn)藍海賣方市場，主推集團的設(shè)計、品牌、制造、工藝、質(zhì)量和服務(wù)，著重提供為脫貧人口、城鎮(zhèn)化轉(zhuǎn)移人口設(shè)計并組織生產(chǎn)的、高性價比的實用時尚產(chǎn)品；以及專門為亞非拉、中東歐提供符合當(dāng)?shù)匚幕攸c、消費習(xí)慣和能力的產(chǎn)品。

推動主業(yè)升級整合全球資源

根據(jù)國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展趨勢和國家推進一帶一路新戰(zhàn)略的要求，上海紡織集團在科技與時尚的旗幟下，把國際化放在了突出的位置上。設(shè)在境外的6家區(qū)域公司將在推動集團核心主業(yè)升級的同時，加強內(nèi)外聯(lián)動，以年進出口總額約50億美元為基點，努力實現(xiàn)從對外貿(mào)易向?qū)ν饨?jīng)濟發(fā)展的轉(zhuǎn)型，加大海外投資力度，通過收購、兼并與集團核心主業(yè)相關(guān)的企業(yè)、業(yè)務(wù)，增強整合利用全球資源的能力，打造全球產(chǎn)業(yè)鏈；建立適應(yīng)國際化經(jīng)營的企業(yè)組織架構(gòu)，完善境外投資的決策制度，強化全面風(fēng)險管理，著力提升集團國際化經(jīng)營能力，進一步提升集團整體實力。

據(jù)悉，6+6區(qū)域公司在起步階段的主要任務(wù)是：了解現(xiàn)狀，梳理客戶情況和市場情況，整合區(qū)域內(nèi)集團下屬企業(yè)的資源；與當(dāng)?shù)卣⒉f(xié)調(diào)好關(guān)系，爭取各項政策，獲取相關(guān)資源；發(fā)現(xiàn)新商機，拓展新業(yè)務(wù)，培育新能力，創(chuàng)造業(yè)務(wù)增量，為集團延伸供應(yīng)鏈做好準備；擴展集團良好知名度，提升集團無形資產(chǎn)價值，傳播上海紡織企業(yè)文化和整體形象。在實施途徑上，6+6區(qū)域公司將通過差異化提高附加值，增加影響力和盈利率；通過信息網(wǎng)絡(luò)化提高企業(yè)運營效率，降低運營成本和風(fēng)險成本；通過生產(chǎn)智能化、個性化，提高企業(yè)對市場的反應(yīng)速度和效率，降低企業(yè)組織生產(chǎn)的綜合成本；通過數(shù)字化營銷，提高銷售精準率，降低銷售、服務(wù)成本，通過數(shù)據(jù)反饋，提高設(shè)計的針對性。

上海紡織集團認為，在世界經(jīng)濟持續(xù)低迷的背景下，走出去實施低成本并購，是快速做大做強、更快更好地融入國際市場的有效途徑。2015年完成的對香港慧聯(lián)51%股權(quán)的收購，使上海紡織集團躋身全球毛衫制造行業(yè)前五名行列；申達股份收購美國車用紡織品企業(yè)35%股權(quán)，成功進入美國車用紡織品市場，這些成功案例進一步堅定了上海紡織集團決策層加大境外并購力度的決心和信心。十三五期間，上海紡織集團預(yù)期用100億元資本收購300億元的資產(chǎn)規(guī)模，獲取至少10億元的盈利，構(gòu)筑起集團快速發(fā)展的重要支撐。集團總裁朱勇強調(diào)，在具體操作上要大膽、細致、積極、謹慎，注意防范風(fēng)險；要圍繞提升集團的主業(yè)能力和競爭優(yōu)勢，重點聚焦紡織服裝、產(chǎn)業(yè)用紡織品、非紡貿(mào)易領(lǐng)域，提高并購的集中度；同時要加強并購后持續(xù)發(fā)展的研究，加強投后管理。

培養(yǎng)人才力量提升文化管理

為了保證全國布局、海外發(fā)展戰(zhàn)略順利推進，消除人才不足的瓶頸，上海紡織集團將于今年下半年舉辦優(yōu)秀青年干部高級工商管理研修班，培養(yǎng)一批具有全球視野、能打硬仗的國際化人才。

為了更穩(wěn)地走出去，上海紡織集團還舉行了6+6區(qū)域公司負責(zé)人專題培訓(xùn)會議。集團黨委書記、董事長童繼生以《中國企業(yè)走出去過程中的風(fēng)險監(jiān)管》為題發(fā)言，并就做好6+6區(qū)域公司建設(shè)提出四點工作要求：一是進一步解放思想，打破官本位，重點研究好集團內(nèi)外資源和跨文化管理；二是6+6區(qū)域公司要推進所轄地區(qū)各單位完成既定的工作計劃和任務(wù)，千方百計做出新的增量；三是切實做好日常工作中的信息溝通，確保信息暢通；四是要遵紀守法，建立制度和機制，杜絕人治，確保6+6工作可持續(xù)發(fā)展。

隨著集團全國布局，海外發(fā)展戰(zhàn)略的逐步推進，跨地區(qū)、跨國、跨所有制、跨紡織專業(yè)交往與合作越來越多，提高跨文化管理的能力也越來越重要。豐富和創(chuàng)新發(fā)展工具和形式內(nèi)容，釋放新的活力、影響力、抗風(fēng)險能力，實現(xiàn)不可替代的生存發(fā)展價值是目前集團工作的重點之一。迅速提高與不同文化溝通交流的能力，其核心是尊重對方、了解對方、學(xué)習(xí)對方，消化、吸收對方的長處，雙方揚長補短，做到文化融合、管理融合、人員融合、機制融合，實現(xiàn)包容共贏。