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近日，上海紡織集團有限公司推進全國布局、海外發展戰略取得新進展，集團于今年7月新組建的6+6區域公司初見雛形。不久前，這6+6區域公司的總經理分別與集團領導簽訂了工作目標責任書。根據約定，這12家分布在境內外的區域公司將按照市場化、國際化、法治化、信息化、專業化、系統化的要求運作，第一年起步，第二年落地生根，第三年開花結果，確保上海紡織集團實現十三五發展的定量目標：營業收入、利潤總額都比十二五末翻一番，跨入千億級的國際化集團行列。

發揮網點優勢擴大品牌影響

全國布局、海外發展戰略是上海紡織集團于2014年在新一輪改革發展總體規劃中提出的，由集團新任黨委書記童繼生率領導班子集體制定。該戰略的奮斗目標是：2018年營業收入達到800億元，利潤達到15億元，最終推動集團由一家地方性企業成為千億級國際化集團，成為一家全球布局、跨國經營，具有國際競爭力和品牌影響力的跨國集團。

6+6區域公司分別覆蓋了國內外的各個地區，是以集團和基層在上海市外的公司、工廠和銷售基地為基礎建立的，也是集團實施全國布局、海外發展戰略的有力舉措。6+6區域公司業務覆蓋的國內市場包括：北方、南方、西南、華中、華東、新疆公司；國際市場包括歐洲、非洲、拉美、中國香港、美國、日本公司。6+6區域公司將發揮集團遍布全國的制造基地和營銷網點的優勢，聚焦三槍、海螺、民光、Prolivon等品牌，用時尚的方法做品牌，把傳統品牌、日用品牌提升為有時尚內涵、暢銷盈利的品牌；要用有梯度的產品線擴大品牌的輻射面，致力于擴大國內渠道及終端，并向海外生出觸角，在做強、做大的基礎上做廣、做深、做透，成為在發展中國家有影響力的中國名牌。

為此，上海紡織集團確定了實施全國布局、海外發展戰略的創新方針和原則：一是在國內紅海買方市場中堅持差異化、功能化、性價比優化、銷售服務便捷化，提高技術和知識文化的含量。二是不斷發現藍海賣方市場，主推集團的設計、品牌、制造、工藝、質量和服務，著重提供為脫貧人口、城鎮化轉移人口設計并組織生產的、高性價比的實用時尚產品；以及專門為亞非拉、中東歐提供符合當地文化特點、消費習慣和能力的產品。

推動主業升級整合全球資源

根據國際經濟貿易的發展趨勢和國家推進一帶一路新戰略的要求，上海紡織集團在科技與時尚的旗幟下，把國際化放在了突出的位置上。設在境外的6家區域公司將在推動集團核心主業升級的同時，加強內外聯動，以年進出口總額約50億美元為基點，努力實現從對外貿易向對外經濟發展的轉型，加大海外投資力度，通過收購、兼并與集團核心主業相關的企業、業務，增強整合利用全球資源的能力，打造全球產業鏈；建立適應國際化經營的企業組織架構，完善境外投資的決策制度，強化全面風險管理，著力提升集團國際化經營能力，進一步提升集團整體實力。

據悉，6+6區域公司在起步階段的主要任務是：了解現狀，梳理客戶情況和市場情況，整合區域內集團下屬企業的資源；與當地政府建立并協調好關系，爭取各項政策，獲取相關資源；發現新商機，拓展新業務，培育新能力，創造業務增量，為集團延伸供應鏈做好準備；擴展集團良好知名度，提升集團無形資產價值，傳播上海紡織企業文化和整體形象。在實施途徑上，6+6區域公司將通過差異化提高附加值，增加影響力和盈利率；通過信息網絡化提高企業運營效率，降低運營成本和風險成本；通過生產智能化、個性化，提高企業對市場的反應速度和效率，降低企業組織生產的綜合成本；通過數字化營銷，提高銷售精準率，降低銷售、服務成本，通過數據反饋，提高設計的針對性。

上海紡織集團認為，在世界經濟持續低迷的背景下，走出去實施低成本并購，是快速做大做強、更快更好地融入國際市場的有效途徑。2015年完成的對香港慧聯51%股權的收購，使上海紡織集團躋身全球毛衫制造行業前五名行列；申達股份收購美國車用紡織品企業35%股權，成功進入美國車用紡織品市場，這些成功案例進一步堅定了上海紡織集團決策層加大境外并購力度的決心和信心。十三五期間，上海紡織集團預期用100億元資本收購300億元的資產規模，獲取至少10億元的盈利，構筑起集團快速發展的重要支撐。集團總裁朱勇強調，在具體操作上要大膽、細致、積極、謹慎，注意防范風險；要圍繞提升集團的主業能力和競爭優勢，重點聚焦紡織服裝、產業用紡織品、非紡貿易領域，提高并購的集中度；同時要加強并購后持續發展的研究，加強投后管理。

培養人才力量提升文化管理

為了保證全國布局、海外發展戰略順利推進，消除人才不足的瓶頸，上海紡織集團將于今年下半年舉辦優秀青年干部高級工商管理研修班，培養一批具有全球視野、能打硬仗的國際化人才。

為了更穩地走出去，上海紡織集團還舉行了6+6區域公司負責人專題培訓會議。集團黨委書記、董事長童繼生以《中國企業走出去過程中的風險監管》為題發言，并就做好6+6區域公司建設提出四點工作要求：一是進一步解放思想，打破官本位，重點研究好集團內外資源和跨文化管理；二是6+6區域公司要推進所轄地區各單位完成既定的工作計劃和任務，千方百計做出新的增量；三是切實做好日常工作中的信息溝通，確保信息暢通；四是要遵紀守法，建立制度和機制，杜絕人治，確保6+6工作可持續發展。

隨著集團全國布局，海外發展戰略的逐步推進，跨地區、跨國、跨所有制、跨紡織專業交往與合作越來越多，提高跨文化管理的能力也越來越重要。豐富和創新發展工具和形式內容，釋放新的活力、影響力、抗風險能力，實現不可替代的生存發展價值是目前集團工作的重點之一。迅速提高與不同文化溝通交流的能力，其核心是尊重對方、了解對方、學習對方，消化、吸收對方的長處，雙方揚長補短，做到文化融合、管理融合、人員融合、機制融合，實現包容共贏。