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2015年9月，漢理資本聯(lián)合九牧王向韓都衣舍投資。漢理資本董事長錢學(xué)鋒說，韓都衣舍的發(fā)展不光是符合預(yù)期，可能還超出預(yù)期，他充滿信心地說，將來的服裝品牌中，韓都衣舍會是一個百億甚至千億市值的公司。

網(wǎng)紅趙迎光

除了是韓都衣舍的創(chuàng)始人外，趙迎光還有一個身份：網(wǎng)絡(luò)紅人。

在許多人的印象里，趙迎光是一個沒有老板架子的人，這或許不僅僅是因為他有明顯的雙下巴和胖胖的身材，而是因為他骨子里透出的那股親和力。為此，韓都衣舍的許多員工稱他為“安西教練”，還為他制作了表情包，這可是別的合伙人都沒有的待遇。

2008年，在沒有微博沒有微信的年代，趙迎光就活躍在淘寶論壇上。他每次去韓國代購，吃飯逛街、買貨發(fā)貨，都會用照片的形式曬在論壇上。“雖然我是一個形象不咋樣的男生，帶著相機(jī)到處拍，發(fā)在論壇上，一年就成為代購第一。”趙迎光打趣地告訴《天下網(wǎng)商》，“張大奕的模式我7年前就在做了，算是第一代網(wǎng)紅。”

2012年3月，趙迎光發(fā)了一條微博：“今天被公司同事批評了，說俺是個愛顯擺滴銀……沉默幾天，三省吾身。”2016年3月，趙迎光的微博粉絲數(shù)超過51萬，從絕對數(shù)字來看，他無疑已經(jīng)是一個網(wǎng)紅。

事實上，趙迎光早在6年前就用粉絲經(jīng)濟(jì)提升韓都衣舍的品牌力。

2010年，韓都衣舍開始在內(nèi)部醞釀韓都粉絲團(tuán)計劃，希望借助韓星的力量，與粉絲運營進(jìn)行結(jié)合。2013年，趕上微博的流量紅利，韓都粉絲團(tuán)也開始走向正規(guī)。

經(jīng)過3年的運營，韓都粉絲團(tuán)的整體規(guī)模已經(jīng)初具模型。目前，SNS部門負(fù)責(zé)整個韓都粉絲團(tuán)的運營工作，共運營近500個粉絲團(tuán)，其中100個為活躍粉絲團(tuán)。每個粉絲團(tuán)的粉絲量在幾十萬到幾萬不等，每年為韓都帶來過億次的品牌曝光。

“作為一個網(wǎng)商，消費只是看到賣衣服的形象，通過這種方式，能夠?qū)⒍喾轿弧⑷嵌取⒘Ⅲw式的企業(yè)形象呈現(xiàn)給消費者。”趙迎光說，這種方式能夠幫助品牌與消費者建立信任感。而信任感，是消費者幫助品牌進(jìn)行傳播的第一步。

到了移動時代，建立信任的方式也在發(fā)生改變。微博等社交類平臺的出現(xiàn)，不僅讓信息碎片化、及時化，更多明星也會以個人的身份出現(xiàn)在這些渠道中，打破了與粉絲之間的信息壁壘。

“移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都有自傳播的能力，反而傳播的渠道和成本不是最核心的，最核心的是內(nèi)容制造本身的質(zhì)量。”趙迎光強(qiáng)調(diào)，好的傳播內(nèi)容，就像牽起粉絲和品牌之間的線，能夠讓兩者融為一體，高頻次地相互傳遞和影響，并具有連貫性。

他的高調(diào)讓創(chuàng)始團(tuán)隊頗為頭疼，“老趙是在內(nèi)部被批判最多的人，他是站臺的，也是公司合作的入口。他的想法特別多，跟各種人都愿意聊，很多人加他(微信)，他都來者不拒。”劉軍光笑著說，“最近我們在準(zhǔn)備掛牌，要對高管做培訓(xùn)，重點培訓(xùn)的對象就是他。”

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