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但大浪淘沙，真正想在電商平臺(tái)上嶄露頭角并不容易，設(shè)計(jì)師首先需要適應(yīng)電商的規(guī)則。陳聞曾嘗試把自己的作品放在杭州一家集成店通過(guò)官網(wǎng)渠道銷售，但由于流量、實(shí)物體驗(yàn)等原因，他并沒有靠這個(gè)賺到錢。在他看來(lái)，電商對(duì)設(shè)計(jì)資源的重視是件好事，給國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師提供了另一個(gè)接觸市場(chǎng)的渠道，但目前看難度還比較大。

為了能讓設(shè)計(jì)師自品牌獲得更多曝光和渠道，淘寶開發(fā)出旗下包括淘寶頭條、社區(qū)、愛逛街、有好貨、達(dá)人淘、微淘等專注于商品推薦分享的UGC和PGC平臺(tái)，結(jié)合優(yōu)酷、微博等媒體矩陣，并嘗試讓賣家和工廠直接對(duì)接。

黃潔說(shuō)，眼下國(guó)內(nèi)主流設(shè)計(jì)師作品的定價(jià)通常是，春夏款1000～3000元，秋冬款2000～6000元。這些設(shè)計(jì)師作品放在電商平臺(tái)上首先就會(huì)遇到定價(jià)問(wèn)題，在她看來(lái)，這個(gè)價(jià)格在網(wǎng)上很難引爆銷量，而那些定位在800元以內(nèi)的作品更適合走電商渠道。

蘇寧在這方面則選擇了扮演孵化器的角色。3月20日，蘇寧云商營(yíng)銷總部副總裁郭冬東說(shuō)，蘇寧計(jì)劃通過(guò)舉辦一些競(jìng)賽遴選優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師手稿，過(guò)程中會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)告訴設(shè)計(jì)師消費(fèi)者的偏好(C2B)，等設(shè)計(jì)圖出來(lái)之后，蘇寧去聯(lián)系第三方工廠、版房等中間環(huán)節(jié)，后續(xù)再與品牌商合作，讓品牌商出錢購(gòu)買設(shè)計(jì)師的版權(quán)。同時(shí)，蘇寧易購(gòu)和線下門店提供展示和銷售渠道。

這種模式下，設(shè)計(jì)師不用自己開網(wǎng)店，他們的獲利方式是賣設(shè)計(jì)版權(quán)和與品牌商進(jìn)行銷售分成，設(shè)計(jì)師相對(duì)更集中在產(chǎn)業(yè)鏈的中上游，這比獨(dú)自在淘寶商開店既要設(shè)計(jì)又要運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷的模式更容易，但淘寶開店的優(yōu)勢(shì)是有可能打造出屬于自己的自品牌。 淘寶和蘇寧易購(gòu)，一個(gè)C(平臺(tái)模式)，一個(gè)B(商家模式)，為設(shè)計(jì)師提供了兩條出路。未來(lái)哪一條路徑，能為國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師提供更廣闊的舞臺(tái)，為消費(fèi)者提供更多更好地選擇，還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。
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