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江蘇：“小前端大平臺”受到廣泛關(guān)注

2015年江蘇紡織服裝出口460.96億美元，同比下降3.75%。其中，紡織品出口220.49億美元，同比下降0.92%;服裝出口240.47億美元，同比下降6.21%。在出口普遍下滑的情形下，江蘇蘇美達(dá)輕紡公司2015年取得了出口同比增長22.5%的佳績，其戰(zhàn)略模式獲得業(yè)內(nèi)外肯定，“小前端，大平臺”受到廣泛關(guān)注。

在蘇美達(dá)輕紡公司，小前端是指專攻一個客戶，甚至專攻一個客戶的一類產(chǎn)品，專業(yè)專注，提高效率，有利于做大做強(qiáng)主流客戶，與公司的主流客戶策略相符。小前端模式有以上好處，但缺乏力量。怎么樣有力量呢?配上武器，配上資源，大平臺的建設(shè)支持是必須的。所以，大平臺是用于支持小前端的。如何打造小前端、大平臺?蘇美達(dá)制定出考核和激勵方案，培養(yǎng)出一批又一批的骨干，堅持大客戶戰(zhàn)略、直接客戶戰(zhàn)略。

蘇美達(dá)輕紡公司擁有規(guī)劃比較明確的薪酬和持股制度。這幾年，蘇美達(dá)在緬甸開廠，在柬埔寨設(shè)辦事處，在英國搞設(shè)計中心，美國的項目也在推進(jìn)中。“在貿(mào)易公司中，蘇美達(dá)的實業(yè)是強(qiáng)的，與實業(yè)見長的公司相比，蘇美達(dá)的貿(mào)易也是強(qiáng)的”。這是外界對于蘇美達(dá)的一個普遍認(rèn)同的說法。在當(dāng)今的形勢下，無疑有著極大優(yōu)勢。

浙江：化“痛點”為新的經(jīng)濟(jì)“增長點”

浙江省商務(wù)廳發(fā)布外貿(mào)數(shù)據(jù)顯示，今年1月，浙江省進(jìn)出口總值同比下降5.7%。其中，出口1479.6億元，同比下降4.3%，進(jìn)口51.1億330.3億元，同比下降11.3%，進(jìn)出口數(shù)據(jù)降幅超出預(yù)期，出口形勢嚴(yán)峻，但整體表現(xiàn)好于全國平均水平。據(jù)悉，今年1月浙江省機(jī)電、輕工、紡織服裝等傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)品出口出現(xiàn)下降。7大類勞動密集型產(chǎn)品合計出口91.9億美元，同比下降7.2%。2015年出口紡織品、服裝和鞋類分別為2254.6億元、2008億元和581.3億元，同比分別下降2.6%、1.8%和0.6%。

2016年3月召開的深圳國際家紡展覽會上，筆者了解到，浙江的家紡參展企業(yè)中為數(shù)不少的企業(yè)均訂單減少，客戶下單呈小批量、多品種趨勢，以往模仿跟風(fēng)式的生產(chǎn)供給，千篇一律的同質(zhì)化產(chǎn)品，最后只有價格的競爭是市場的“痛點”。參展的浙江“花滿軒”窗簾的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“今年開發(fā)的產(chǎn)品針對不同用途，讓窗簾產(chǎn)品檔次和用戶體驗更豐富。展覽會期間有新西蘭、新加坡、泰國等外商下單，業(yè)績增勢明顯。”就紡織布藝、窗簾、軟裝行業(yè)而言，存在很多問題，比如結(jié)構(gòu)性的產(chǎn)能過剩，模仿跟風(fēng)盛行，產(chǎn)品與營銷創(chuàng)新乏力，高度雷同，缺乏個性，消費者潛在需求并未能充分發(fā)掘，消費欲望并未充分釋放。展會各參展企業(yè)正是針對這些主要問題與矛盾“痛點”，改革創(chuàng)新，化“痛點”為行業(yè)經(jīng)濟(jì)新的“增長點”。
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