連鎖型集團到了區域市場 強龍難敵地頭蛇？
不要盲目跟風、研究定位很重要
盲目跟風這也是在零售商圈里普遍存在的現象，當一種商業形式在某一個特定市場區域獲得相當大的利益的時候，這很容易影響到我們對于這件事的本質看法，外在的利益誘惑，會使我們會去盲目選擇跟風，忽略新市場的區域屬性。
當連鎖型商業在進入一個外來的市場空間的時候，可能它更堅守的是自身模式的復制性，而忽略了一個漸漸地被業內人士所忽略的一個事實，是否自身的商業模式會適應一個新的市場性質。所以切勿盲目跟風，研究市場，把握自身定位很重要。
一顆紅心，兩手準備
很多業主方在招商時太過一廂情愿，很多時候，不是你想“買”，對方就會肯“賣”，品牌開店受制于全盤拓展計劃，每天前來洽談的項目絡繹不絕，但最終攜手簽約的寥寥無幾。
沒有備選方案是很多項目開業率低一個關鍵原因。很多品牌BD都有過類似的經歷，業主方來洽談的時候，文件夾里都只有一個方案，圖紙上一律都是LV、Dior、Cartier、Dolce&Gabbanna、Max Mara等“標配”，大多招商團隊沒有研究透自己的項目，盲目堅守優先奢侈品牌招商，面對市場形態變幻的時候，又沒有即時的實施備案，而這便是癥結所在。
其實，最終并不一定要有“強龍”與“地頭蛇”間誰勝誰負的定論，他倆之間更需要做的是如何互補，如何將整個市場的蛋糕做大，尤其是在今天消費者在迅速改變的過程之中，市場有很大的新需求，差異化、相互補充，反而是個共贏的策略，比如上海靜安寺商圈的久光、芮歐和嘉里中心，相得益彰、各有側重，不自覺繁榮了整個商圈，實現共贏。<<上一頁[1][2]
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