王治全：家紡電商經營的關鍵是懂得產品
在王治全看來，這實際上是在構筑一個競爭門檻，因為極簡的素色設計基本上沒有什么可模仿的。如果要模仿TC這個指標以及A類環保指標，就需要找外貿大廠來合作，那樣模仿的門檻就高了。王治全說：“在這個很窄的品類里做極致產品，也可以建立一定的競爭壁壘，因為小工廠模仿不了，大工廠不愿做。”
另外，由于毛巾和床品基本上是標準化產品，一般不會產生退換貨的情況。而這對于初創企業來說，無疑可以省下不少逆向物流的費用。
對于一個初創企業來說，要把TC這種品質指標對用戶廣而告之，并不是一件容易的事。“我壓根也沒有想做所有人的生意，我也不想做凡客，只想做個小眾品牌。”王治全表示，家紡類產品的線下加價規律一般是5—8倍，而自己擁有40%的毛利就可以正常運轉，有足夠的利潤空間去支撐企業持續地在產品本身上下工夫，用好的產品去影響用戶。
“未來，電商會越做越實。電商的核心競爭力不再是網站，也不在于是否懂電商，而在于是否懂產品。消費者也并不在乎從什么渠道購買產品，而會更多地在乎產品的設計和材質。”王治全如是說。
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