瑪莎瑪索：走出價格泥淖
走出價格泥淖
瘋狂的“電商”打折，并沒有給瑪莎瑪索爭取到更多客戶。與之相反的，一些曾經的老客戶開始拋棄了這個定位已經不再高端的品牌。
在一味的復制、擴張、再復制的過程中，瑪莎瑪索偏離了原本的航線。盲目擴大規模的后果是盲目增加了存貨。一度，和其他服裝品牌一樣，瑪莎瑪索為庫存所累。
由于海外資本市場頻繁對中概股的打擊，上市通道一度受阻。這使得電商的冬天如期而至。原本遭到資本哄搶的電商品牌，一瞬間被資本所棄。2012年，原本計劃上市的凡客誠品并未能上市；曾經火熱的紅孩子也迫于壓力出售給蘇寧電器；瑪莎瑪索也關閉了位于北京世貿天階的唯一一家體驗店。生鮮的垂直電商優菜網則聲稱“做不下去了”，那些曾經在天貓、京東等平臺電商之外，“小而美”地活著的垂直電商，突然像置身地震中心，或轟然倒塌，或無路可去。
越來越緊繃的資金鏈讓瑪莎瑪索不得不對外放出“求收購”的風聲。一時間，蘇寧易購[微博]、京東、當當、勁霸男裝等5家投資方都曾詢問過收購瑪薩瑪索的可能性，但最終都止步于收購價格與惡劣的電商環境。
為了生存，瑪莎瑪索只能自救。2012年初，瑪莎瑪索通過與其他網站的聯合、打折等策略快速回收資金。同時，砍掉了50%廣告投放。企業從350人裁員到270人。一系列的縮減之后，瑪莎瑪索終于重新回到了原點。
如今，打開瑪莎瑪索的網站，打折字樣仍在。整體服裝價格也控制在100~500元之間。但管理者的心態已經不再急躁。“我覺得電商危機也是好事，有時間讓企業反省自身的錯誤。” 李偉表示，如今，瑪莎瑪索的毛利率控制在30%~40%。2012年，全年銷售額接近2億元。
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