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曹小姐口中的“魅力惠”是一家奢侈品購物網(wǎng)站，網(wǎng)站每天都會(huì)推出3至4個(gè)國際一線、二線品牌的特賣，每場特賣只持續(xù)7天左右，貨品折扣最低到達(dá)1折。網(wǎng)站旗下參與過特賣的品牌包括TOD’S、Burberry、Chloe、Lamer、Boss Orange等各種品牌。

像魅力惠這樣的購物網(wǎng)站，國內(nèi)比較著名的還有美西網(wǎng)、第五大道等，他們旗下都擁有數(shù)個(gè)品牌商或者品牌代理商的授權(quán)協(xié)議，“全年無休”的折扣頻率，徹底打破了大牌們在百貨店“一年兩次”的折扣季規(guī)律。

“一般情況下，大牌們百貨店里的打折規(guī)律是不會(huì)輕易改變的，不可否認(rèn)，電商平臺(tái)上的折扣周期更短、更為靈活，電商是否逼著大牌們把折扣季提前，并不好說，但大牌們提前啟動(dòng)折扣季，肯定是為了爭頭口水喝。”商場人士分析。

“正價(jià)差感受”替品牌招徠更多潛在客戶

在零售圈里，電商平臺(tái)被形象地比喻為品牌的“下水道”，大牌們無法在專賣店里大張旗鼓地做折扣，卻可以利用電商平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)。

“其實(shí)，奢侈品購物網(wǎng)站吸引的更多的是年輕的消費(fèi)者，她們往往沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力在專賣店正價(jià)購買奢侈品，去網(wǎng)上花較少的錢買過季大牌可以滿足她們對奢侈品的需求;網(wǎng)站上無規(guī)律的頻繁促銷，也會(huì)勾起年輕人的好奇心，打破她們‘大牌很久打一次折’的印象。”業(yè)內(nèi)人士說，“對大牌們而言，今天的年輕顧客可能成為明天的VIP，電商平臺(tái)正在幫他們籠絡(luò)大批年輕消費(fèi)者和流失的那些VIP。”

更低的折扣、更快的促銷節(jié)奏，電商平臺(tái)是否能夠替大牌們完成這秘而不宣的使命?

邁阿密大學(xué)商學(xué)院副教授德爾韋基奧曾做過一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)，把6種不同單價(jià)、折扣的洗發(fā)水的銷售進(jìn)行比對，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者們既不青睞最便宜的，也不買折扣最低的，而是對“原價(jià)很貴卻打折最狠的”那款洗發(fā)水情有獨(dú)鐘。

“原價(jià)10600元，現(xiàn)價(jià)4770元，折扣4.5折。”這是一家奢侈品購物網(wǎng)站上TOD’S一款皮革包的價(jià)格，這樣“觸目驚心”的價(jià)格設(shè)置，正符合“原價(jià)很貴卻打折最狠的”標(biāo)準(zhǔn)。

“奢侈品購物網(wǎng)站的折扣力度符合了一部分新客戶的價(jià)格差異感受，也就是說這樣的差價(jià)低于她們內(nèi)心期望的價(jià)格，正價(jià)差感受更容易刺激購買行為，”業(yè)內(nèi)人士分析，“但對于老客戶來說，品牌打4折還是7折，對她們的影響并不大，因?yàn)樗齻冞€是會(huì)在正價(jià)時(shí)就搶先入手新款手袋嘗鮮，或是為那些從不做折扣的限量版埋單。”