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 日前，在天貓、凡客誠品、當當網、京東等企業的推動下，電商市場上掀起了一陣名品特賣熱潮。眾電商紛紛效仿唯品會推出品牌特賣頻道，引來諸多觀望與討論：唯品會模式可否復制？品牌特賣能持續多久？低價特賣的背后，商家是否有利可圖？各種疑問接踵而來。業內專家提醒，不管為了消庫存、賺流量還是為了在競爭中取勝，電商的發展都要以創新模式為基礎，力爭差異化，以消費者為核心，將品牌信譽和質量放在第一位。 
電商爭搶品牌特賣 
 
4月17日，天貓副總裁少龍在中國鞋服行業電子商務峰會上表示，今年天貓將開通品牌特賣頻道，目前服裝品牌將品類分為幾個銷售模式，新品線下、應季品線上、尾貨找出口。無獨有偶，4月19日，一貫低調的唯品會推出一場“史無前例”的特賣會，并借湖南衛視《我是歌手》總決賽投放了第一支電視廣告。levi"s、ochirly、lancy、周大福等220個知名品牌聯袂上線唯品會，進行為期24小時的名牌限時搶購，成為中國電商有史以來匯集最多知名品牌的特賣會。旋即，凡客、當當、京東、樂峰、聚美優品等都緊急啟動了4月19日前的促銷活動，天貓特賣頻道更直接，將原有隔日品牌預告的信息提前一周就鎖定在4月19日。電商特賣大戰由此打響。 
 
不到一個月的時間，品牌特賣已成為各大電商競相追逐的新寵。各家舉動頻頻，爭先恐后。4月22日，凡客誠品啟動了為期7天的“品牌特賣周”活動，內衣、童裝、休閑、男裝女裝品類俱全，如李寧、韓都衣舍、星期六、森馬、柒牌、阿迪達斯等品牌都在特賣之列。5月7日，當當網“尾品匯”特賣專區正式運營，主打精品服裝尾貨，3折封頂吸引眾多消費者。5月20日，京東推出“閃團”頻道，要求正品名牌與超低價格，力圖進軍特賣市場。除此之外，還有天貓的聚劃算、亞馬遜的Z實惠、聚尚、一號商城等眾多特賣大軍。 
限時特賣，也稱閃購，鼻祖是法國的Vente-privee.com，之后被其他國家效仿，如美國的網站Gilt Groupe、oneKings  
Lane、印度的Exclusively。2008年，國內的限時搶購模式興起，唯品會、俏物悄語、聚尚網等網站上線。這些網站中，唯品會于2012年登陸紐交所，與競爭對手拉開距離。公開資料顯示，截至2012年12月31日，唯品會與5800個品牌有合作關系，與其中的900個品牌有獨家合作關系，已經是中國最大的名牌產品網上特賣銷售商，遂成為特賣電商競相效仿的對象。 
為何選擇特賣 
 
是什么使品牌特賣一觸即發？低價特賣的背后，商家是否有利可圖？品牌特賣的背后有何玄機？分析人士稱，電商特賣模式背后一個重要背景是服裝行業高庫存壓力。近兩年，高庫存一直是服裝企業亟待破解的難題。與以往相比，今年服裝行業的庫存規模卻十分龐大，商家去庫存壓力與動力以往無法相比。國家統計局數據顯示，截止至2012年第三季度，服裝行業規模以上企業產品庫存量達到2500億元以上。高企的庫存使得眾多商家陷入現金流短缺的困境，進而影響了商家的持續盈利能力，并造成供銷體系的震蕩。 
 
清理庫存意味著成本回收，意味著資金流轉，因此越來越多的生產商在飽受庫存之苦后都迫不及待的清庫存甩貨，折扣網站來的正是時候。很多鞋服企業與電商合作，力爭雙方共贏。“服裝企業能否盡快清掉庫存回籠資金，直接決定著企業在未來的競爭力，電商需要低價產品作為支撐，服裝企業又要依托電商的清庫存通道，兩者‘聯姻’可謂一拍即合。”業內人士如是分析。如凡客誠品和李寧的合作，他們用了不到一天的時間，就完成了實體店可能需要花費數十倍精力才能完成的任務。 
 
唯品會的成功典范也是促使眾多電商投身特賣模式的動力所在。在垂直電商末日論、整個電商行業普遍處于煎熬的時候，唯品會這家專門做品牌特賣的網站，在半年的時間里股價增長了6倍，以2012年6.921億美元的銷售額，實現了204.7%的同比增長，并實現了首季度盈利。唯品會的盈利無疑是電商們趨之若鶩的主因。其實在經歷了價格戰的洗禮后，電商們一直尋求新的營銷模式。由于初期的價格戰，價格與商品品質不成正比，頻繁的價格戰導致用戶流失。特賣這一模式的到來正好為電商提供了留住顧客的機會，而唯品會“名牌折扣+限時搶購+正品保險”的商業模式首先為電商樹立了一個成功模板。 
 
值得一提的是，消費者追求物美價廉商品的偏好也給“名品特賣“提供了堅實的市場基礎。國內電子商務為何發展的如此之快，其中一個關鍵的因素在于產品價格的價廉，與線下實體店相比，具有極強的價格優勢。價格仍是國內消費者挑選商品的最關鍵參考指標。在電子商務市場上，誰具備了價格優勢，誰就擁有了客戶。“名品特賣”以超低折扣向消費者提供正品名牌產品，自然受到消費者的青睞。 
 
除了清理庫存、追求盈利以及需求旺盛外，各電商企業扎堆特賣市場也有對流量的考量。特賣大熱以今年服裝品牌庫存極度高企為背景，這種狀態并不能長期持續。各電商企業當前主要是尋找在特定背景下，迅速切入細分市場，提升流量并搶占一定的市場份額，為企業的盈利和業務整合提供更廣闊的空間。